2016年是供給側(cè)改變元年。所謂供給側(cè)改變,是指著力提高供給體系質(zhì)量和效益,其核心在于提高全要素生產(chǎn)率。“中國制造2025”戰(zhàn)略進(jìn)入攻堅(jiān)期,而供給側(cè)改變給制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級打開了新的發(fā)展思路。今年的相關(guān)部門工作報(bào)提出：“鼓勵(lì)企業(yè)開展個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)，培育精益求精的工匠精力，增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌。”報(bào)告中新詞匯為正在尋求轉(zhuǎn)型的水性切削液廠家指明了方向。中國水性切削液產(chǎn)業(yè)面對宏觀市場調(diào)整，內(nèi)部發(fā)展驅(qū)動(dòng)力、發(fā)展模式切換雙重挑戰(zhàn)，大部分水性切削液廠家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到單純比拼營銷已無法適應(yīng)新的市場形勢，“練內(nèi)功”成為企業(yè)關(guān)注的要點(diǎn)。當(dāng)新舊時(shí)代交替、原有模式升級，無可避免地會(huì)帶來思維沖擊。帶領(lǐng)的水性切削液品牌-聯(lián)諾化工對此作了大膽的探索，通過技術(shù)或渠道創(chuàng)新，挖掘出隱性的市場需求，將價(jià)值鏈由以生產(chǎn)為中心向以服務(wù)為中心轉(zhuǎn)變，進(jìn)而催生出新的業(yè)態(tài)。（聯(lián)諾化工成立于1995年，經(jīng)過20多年洗禮成為是一家集研發(fā)，生產(chǎn)，營銷于一體的大型現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品包括：“SCC系列水性環(huán)保切削液、NC系列純油性切削油、RP系列脫水防銹油、MPS系列成型加工油、BT系列沖壓拉伸油、NTT系列金屬壓鑄脫模劑、拉絲油系列、特種潤滑脂系列、環(huán)保清洗劑系列”。）一、基于用戶思維來創(chuàng)新商業(yè)模式以用戶為出發(fā)點(diǎn)，基于用戶思維來創(chuàng)新商業(yè)模式、產(chǎn)品、服務(wù)和整體解決方案，能較大的提升客戶價(jià)值；數(shù)據(jù)管理及應(yīng)用逐步成為企業(yè)新的競爭力，大數(shù)據(jù)應(yīng)用將會(huì)是未來商業(yè)變革的重要方向；基于流程的業(yè)務(wù)變革是公司練好“內(nèi)功”的必要手段。國內(nèi)知名水性切削液廠家聯(lián)諾化工的正規(guī)微信公眾號（微信公眾號：聯(lián)諾切削液、聯(lián)諾化工）上線，以先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造移動(dòng)端服務(wù)平臺(tái)，為中國用戶提供用油指南、產(chǎn)品信息等服務(wù)，成為水性切削液行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用的典范。聯(lián)諾化工積較擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，通過具有傳播力、公信力、影響力和市場競爭力的信息導(dǎo)向，形成行業(yè)垂直、吸粉、單一、接地氣的微信終端傳播，凝聚成更強(qiáng)大的關(guān)注度和競爭力，從而實(shí)現(xiàn)供需結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提升聯(lián)諾化工整體服務(wù)力和品牌活躍度的改變良劑。二、提升服務(wù)價(jià)值成轉(zhuǎn)型關(guān)鍵因素毫無疑問，當(dāng)下水溶性液行業(yè)已進(jìn)入服務(wù)競爭時(shí)代，服務(wù)的品質(zhì)關(guān)乎企業(yè)的生死存亡。德國、日本、美國等汽車后市場服務(wù)無一不都擁有一條強(qiáng)大而完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在營銷、服務(wù)和售后等環(huán)節(jié)構(gòu)筑良好的盈利模式，形成持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢，值得我們學(xué)習(xí)。面對激烈的品牌競爭和市場現(xiàn)狀，聯(lián)諾化工提升水性切削液產(chǎn)品及其配套相關(guān)服務(wù)的價(jià)值，做好“較后一公里”，更加注重市場需求，樹立節(jié)能環(huán)保理念，推行“綠色潤滑”，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，生產(chǎn)出符合新經(jīng)濟(jì)下市場需求和發(fā)展趨勢的新產(chǎn)品，力求在技術(shù)、品質(zhì)、功能上占據(jù)市場的制高點(diǎn)，進(jìn)一步促進(jìn)水性切削液行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)和轉(zhuǎn)型陣痛，對整個(gè)中國制造、水性切削液行業(yè)而言，都是一場增強(qiáng)免疫力的“感冒發(fā)燒”，壓力會(huì)帶來內(nèi)部變革的動(dòng)力，也是行業(yè)重新洗牌的驅(qū)動(dòng)力，原來那種高歌猛進(jìn)式的增長和擴(kuò)張必須轉(zhuǎn)型，向內(nèi)部運(yùn)營要效率，其中很重要的一點(diǎn)就是基于信息技術(shù)、智能制造、互聯(lián)網(wǎng)的模式變革，對內(nèi)提效率高率和服務(wù)質(zhì)量，對外變革與客戶的溝通模式。這將是一路風(fēng)雨伴彩虹的旅程，“供給側(cè)”和“需求側(cè)”不是非此即彼的關(guān)系，只是有所側(cè)重。供給側(cè)改變永遠(yuǎn)只有進(jìn)行時(shí)，沒有終點(diǎn)。煥發(fā)變新，不僅要用“猛藥”治“舊疾”，也要用創(chuàng)新的理念和行動(dòng)勇于開拓，披荊斬棘。“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)和大部分國家制造業(yè)正在進(jìn)行新一輪的大變局。利用這一機(jī)會(huì)，水性切削液廠家應(yīng)充分運(yùn)用“工匠精力”打造優(yōu)越產(chǎn)品和精益求精的服務(wù)體系，從而更進(jìn)一步，助力中國制造業(yè)領(lǐng)跑全部市場，實(shí)現(xiàn)“中國制造2025”的遠(yuǎn)大目標(biāo)！ [詳情]

2016年3月5日，中國國務(wù)院總理在相關(guān)部門工作報(bào)告中強(qiáng)調(diào)，要大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保。“開展全民節(jié)能、節(jié)水行動(dòng)，推動(dòng)垃圾分類處理，健全可更新資源回收利用網(wǎng)絡(luò)，把節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)培育成中國發(fā)展的一大支柱產(chǎn)業(yè)。”。環(huán)保再次被要點(diǎn)提出。加大環(huán)境治理力度，推動(dòng)綠色發(fā)展取得新打破。治理污染、保護(hù)環(huán)境，事關(guān)人民群眾健康和可持續(xù)發(fā)展，必須力度強(qiáng)推進(jìn)，下決心走出一條經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境改善雙贏之路。由于中國正處于高速制造化發(fā)展時(shí)期，一年增長的金屬制造業(yè)數(shù)量相當(dāng)龐大，金屬制造業(yè)的增長帶來的污染排放，既是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，又是一個(gè)巨大的市場機(jī)遇。因此，伴隨著中國國家政策助力節(jié)能環(huán)保，水性環(huán)保切削液行業(yè)呈現(xiàn)巨大的發(fā)展前景。中國節(jié)能環(huán)保問題炙手可熱為整個(gè)水性環(huán)保切削液行業(yè)帶來巨大發(fā)展。環(huán)保問題是水性切削液廠家必須重視的問題，同時(shí)也是社會(huì)各界應(yīng)共同努力解決的問題。眾所周知，在機(jī)械加工過程中廣泛使用的切削液對環(huán)境和人體有一定的毒副作用。礦物油是切削液的主要成分之一，其生物降解性差，能長期滯留在水和土壤里，其對地下水的污染可長達(dá)100年。美國環(huán)保局指出：礦物油對水生物有急性致死毒性，也有長期亞急性致死毒性。濃度低達(dá)0.1mg/kg的礦物油可使海水中小蝦類的壽命低達(dá)20%，水中油含量超過10mg/kg就會(huì)使海洋生物死亡；當(dāng)?shù)�水中礦物油含量達(dá)10mg/kg時(shí)，就會(huì)使魚苗發(fā)育畸形，并使魚肉帶有異味；油含量達(dá)到300mg/kg時(shí)，可使淡水魚類死亡。就算排放的廢液經(jīng)過嚴(yán)格的礦物油回收處理，其在水中長期的積累也不容忽視。作為水性切削液品牌、有經(jīng)驗(yàn)水性切削液廠家—聯(lián)諾化工在能源方面推動(dòng)資源的節(jié)約和效率高利用，節(jié)能減排，在技術(shù)方面不斷創(chuàng)新研發(fā)，為祖國環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。聯(lián)諾化工經(jīng)過20多年洗禮成為是一家集研發(fā)，生產(chǎn)，營銷于一體的大型現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品包括：“SCC系列水性環(huán)保切削液、NC系列純油性切削油、RP系列防銹油、MPS系列成型加工油、BT系列沖壓拉伸油、NTT系列金屬壓鑄脫模劑、拉絲油系列、特種潤滑脂系列、清洗劑系列”。產(chǎn)品精心挑選化學(xué)性能穩(wěn)定的環(huán)烷烴類基礎(chǔ)油，延長液體使用壽命，減少排放；限制使用高含量的VOC，減少車間煙霧；避免使用螯合劑、磷酸鹽等易造成排放富營養(yǎng)化的物質(zhì)；使用少量的添加劑，代替必須使用的廉價(jià)添加劑，與競爭對手相比，產(chǎn)品COD、BOC值更低，減少廢液處理藥劑的使用量，降低廢液處理難度和費(fèi)用；所有產(chǎn)品均提供符合ISO9000全部質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理系列標(biāo)準(zhǔn)、SGS檢驗(yàn)認(rèn)證。在品質(zhì)上專注于聯(lián)諾化工所擅長的，做到專注、有經(jīng)驗(yàn)；在服務(wù)上不遺余力，讓消費(fèi)者購買更加放心。同時(shí)加強(qiáng)水性切削液廠家員工的環(huán)保意識(shí)，把環(huán)保理念貫徹到產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)。中國國家政策助力節(jié)能環(huán)保，催生水性環(huán)保切削液巨大市場。如今只有品質(zhì)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)合格甚至達(dá)到更高層次的環(huán)保切削液產(chǎn)品，才會(huì)獲得更多采購者的青睞，贏得廣闊的市場。 [詳情]

當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)來襲兇猛，而水性切削液市場在尚未成熟的格局下，對于眾多（光學(xué)玻璃）水性切削液廠家來說這是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。一些企業(yè)開始嘗試電商模式來推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，紛紛投身于探尋轉(zhuǎn)型之路。而作為中國（光學(xué)玻璃）水性切削液聯(lián)諾化工認(rèn)為電商只是其中的某一種方式，（光學(xué)玻璃）水性切削液廠家在當(dāng)下還需發(fā)散新思維，廣開新門路，這樣才能探索到適合自己的商業(yè)模式。緊跟潮流，滿足4.0時(shí)代加工要求水性切削液行業(yè)要轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品就必須隨著金屬制造業(yè)需要的升級而升級，以滿足金屬加工不同的需求。聯(lián)諾化工主營產(chǎn)品包括：“SCC系列（光學(xué)玻璃）水性環(huán)保切削液、NC系列純油性切削油、RP系列防銹油、MPS系列成型加工油、BT系列沖壓拉伸油、NTT系列金屬壓鑄脫模劑、拉絲油系列、特種潤滑脂系列、（光學(xué)玻璃）清洗劑系列等”。不僅能彌補(bǔ)以往水性切削液的不足，還更加綠色化。產(chǎn)品原材料來源80%均來自歐美和日本等先進(jìn)國家，選擇供應(yīng)商，確保原材料品質(zhì)的穩(wěn)定。聯(lián)諾化工如同一個(gè)工匠一樣，不斷琢磨自己的產(chǎn)品，不斷完善并做到精益求精，經(jīng)得起市場的檢驗(yàn)和推敲。產(chǎn)品制造工藝精細(xì)，造型美觀大方，吸引了不少當(dāng)下金屬制造企業(yè)的目光。完善服務(wù)，打動(dòng)更多的消費(fèi)者水性切削液廠家要成功轉(zhuǎn)型就要與服務(wù)有更多的結(jié)合。水性切削液聯(lián)諾化工在購買的過程就能夠讓消費(fèi)者體驗(yàn)到服務(wù)，聯(lián)諾化工不光是簡單的賣貨，而是通過一站式的售前和售后的服務(wù)，增加客戶粘性，謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。目前，聯(lián)諾化工水性切削液售后服務(wù)點(diǎn)覆蓋全國百分之99以上的地區(qū)，整體化解決消費(fèi)者購買水性切削液的后顧之憂。謀求多變，為行業(yè)注入新鮮血液在這個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)，整個(gè)水性切削液行業(yè)都在因應(yīng)社會(huì)和制造業(yè)的變化相應(yīng)的改變。如果不改變，只會(huì)面臨越來越窄的市場。聯(lián)諾化工水性切削液積較探索，很大程度上放棄過去的商業(yè)模式，發(fā)散思維，向新的方向進(jìn)軍。聯(lián)諾化工深知，企業(yè)要不被時(shí)代淘汰就必須不斷注入新鮮血液，多聽取年輕人的意見，勇于打破方能使自身煥然一新。為了適應(yīng)年輕消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，聯(lián)諾化工水性切削液開始了電商的征戰(zhàn)，企業(yè)的官網(wǎng)和網(wǎng)上商城、電子商務(wù)平臺(tái)上的商城能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系地結(jié)合在一起，銷售量也獲得了長足的提升。不僅如此，聯(lián)諾化工進(jìn)一步還試著從微博、微信打破，一旦利用這些新興媒介進(jìn)入年輕消費(fèi)者的生活，當(dāng)他們有消費(fèi)需要的時(shí)候，優(yōu)選的必然是熟悉的品牌，聯(lián)諾化工能有效的抓住這個(gè)契合點(diǎn)。 [詳情]

昨天，杭州媒體曝出湖州警方根據(jù)舉報(bào)在當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場查獲大量假海蜇絲，隨后順藤摸瓜查獲一噸假海蜇絲的新聞。這種“人造海蜇絲”其實(shí)壓根不是海產(chǎn)品，它的生產(chǎn)原料是三種食品添加劑：海藻酸鈉、硫酸鋁銨(俗稱明礬)、無水氯化鈣。所謂的“海蜇絲”全是化學(xué)原料人工合成。假貨問題是一直困擾消費(fèi)者的事情。假海蜇絲事件的發(fā)生不是偶然，這讓聯(lián)諾化工深感擔(dān)憂。一個(gè)問題的產(chǎn)生是多方面矛盾綜合而產(chǎn)生的，所以問題的解決往往牽扯到很多方面。假貨問題是一個(gè)很荊棘的問題。一件商品的生命從生產(chǎn)加工，進(jìn)入市場，市場流通，交易，使用。這一關(guān)系鏈關(guān)系到很多的人和方面，假貨是直接影響消費(fèi)者權(quán)益的，大則關(guān)系安全。從根源上看，控制假貨的生產(chǎn)時(shí)較有效的，這就在源頭就解決了問題，而這得靠生產(chǎn)產(chǎn)家的自身意識(shí)。消費(fèi)欺詐何時(shí)才能止呢?作為（光學(xué)玻璃）切削液廠家應(yīng)誠信經(jīng)營，拒絕假貨。聯(lián)諾化工主營產(chǎn)品包括：“SCC系列（光學(xué)玻璃）水性環(huán)保切削液、NC系列純油性切削油、RP系列防銹油、MPS系列成型加工油、BT系列沖壓拉伸油、NTT系列金屬壓鑄脫模劑、拉絲油系列、特種潤滑脂系列、（光學(xué)玻璃）清洗劑系列等”。自1995年創(chuàng)業(yè)以來，聯(lián)諾化工始終把“誠信為本 質(zhì)量永恒”擺在企業(yè)發(fā)展的突出位置，致力于成為“誠信水性切削液廠家的代名詞”。廣州市聯(lián)諾化工科技有限公司一直堅(jiān)持實(shí)踐著“誠實(shí)守信”這看似簡簡單單的四個(gè)字。產(chǎn)品質(zhì)量是誠信經(jīng)營反制假貨的基礎(chǔ)在競爭激烈的市場大環(huán)境下，沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，“誠信經(jīng)營”可以說只是一句空話，借用海爾集團(tuán)CEO的話來說，就是“產(chǎn)品不夠好，想經(jīng)營都難，何來誠信經(jīng)營”。因此，好的產(chǎn)品質(zhì)量是誠信經(jīng)營的基礎(chǔ)。而聯(lián)諾化工能有好的產(chǎn)品質(zhì)量憑借的是原材料、先進(jìn)的設(shè)備與自主研發(fā)能力。其中，的原材料是確保產(chǎn)品質(zhì)量的基本條件。聯(lián)諾化工使用的原材料來源80%均來自歐美和日本等先進(jìn)國家，選擇供應(yīng)商，每年評審1次，只保留供應(yīng)商。確保原材料品質(zhì)的穩(wěn)定。到貨后每批次檢驗(yàn)，檢驗(yàn)不合格，不使用。其次，聯(lián)諾化工的配方中各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，包括潤滑性、清洗性、冷卻性、防銹性、氣味都是較其重要的。嚴(yán)謹(jǐn)與堅(jiān)持要找出較有效的配方，需經(jīng)過多個(gè)月的努力和長久監(jiān)控。由于品質(zhì)要求不斷，因此需進(jìn)行較為嚴(yán)格的物理、化學(xué)與細(xì)菌分析。另外，嚴(yán)密的生產(chǎn)流程是保證產(chǎn)品質(zhì)量的第二個(gè)條件。聯(lián)諾在采用大部分國家較新的生產(chǎn)工藝及設(shè)備，確保產(chǎn)品質(zhì)量始終維持在較高水準(zhǔn)。如聯(lián)諾化工使用的真空加熱脫水工藝可以將油品中的水份降至百萬分之十以內(nèi)；四級過濾工藝采用美國軍用靜電吸附準(zhǔn)確過濾技術(shù)可以將直徑大于1微米的細(xì)微顆粒過濾干凈。再則，細(xì)致的質(zhì)量檢驗(yàn)是保障產(chǎn)品質(zhì)量的第三道防線。在生產(chǎn)完畢后，聯(lián)諾化工會(huì)使用精細(xì)的測量工具和自創(chuàng)的測量方法，確保每這款油品恰到好處不偏不倚，避免人為失誤，造成不必要的錯(cuò)誤。用心服務(wù)是誠信經(jīng)營反制假貨的傳達(dá)有了產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)就有了開展“誠信經(jīng)營”的基礎(chǔ)。而企業(yè)的誠信經(jīng)營理念要傳達(dá)到消費(fèi)者身上，還需要提供令人滿意的服務(wù)。在服務(wù)上，聯(lián)諾化工切削液更是秉承著 “用心聆聽采購客戶的聲音，關(guān)注采購者的需求的細(xì)節(jié)，盡心盡力完善服務(wù)”的理念，從售前、售中到售后，都有有經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)及時(shí)對采購者的要求做出反應(yīng)，確保服務(wù)到位。聯(lián)諾化工有信心對客戶負(fù)責(zé)。“人無信則不立”，水性切削液廠家要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，除了做好產(chǎn)品質(zhì)量外，還必須堅(jiān)持誠信經(jīng)營。消費(fèi)者較忌諱的就是商家不誠信，水性切削液廠家要想在凈水市場競爭中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，較根本的還是要做到誠信經(jīng)營。水性切削液廠家要本著誠信經(jīng)營的原則，不虛假宣傳品牌，不夸大產(chǎn)品功能，實(shí)事求是，才能獲得消費(fèi)者的信賴和支持，生意才會(huì)越做越好。 [詳情]

　　當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，再也不是“酒香不怕巷子深”，現(xiàn)在家喻戶曉“思路決定出路，態(tài)度決定高度”，作為（光學(xué)玻璃）水性切削液廠家，我們必須打破以往營銷模式，才可以達(dá)到新高度。　　　　這是一個(gè)策略先行的時(shí)代，不管是哪個(gè)行業(yè)現(xiàn)在都一樣是策略先行，這同樣包括金屬加工液行業(yè)。營銷策略的可行性和創(chuàng)新性在今天的切削液市場營銷中占據(jù)了越來越重要的地位，（光學(xué)玻璃）水性切削液廠家營銷策略創(chuàng)新不僅僅是單一的廣告策略創(chuàng)新，營銷策略創(chuàng)新還包含渠道策略創(chuàng)新、水性切削液品牌策略創(chuàng)新、戰(zhàn)略性區(qū)域市場(變革試點(diǎn))創(chuàng)新、切削液市場突圍策劃創(chuàng)新等等。那么，營銷創(chuàng)新在水性切削液行業(yè)該如何玩轉(zhuǎn)呢？（以聯(lián)諾化工為例：聯(lián)諾化工建立于1995年，已經(jīng)有21年的歷史，是一家集研發(fā)，生產(chǎn)，營銷于一體的大型現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)，主營產(chǎn)品包括：“SCC系列（光學(xué)玻璃）水性環(huán)保切削液、NC系列純油性切削油、RP系列防銹油、MPS系列成型加工油、BT系列沖壓拉伸油、NTT系列金屬壓鑄脫模劑、拉絲油系列、特種潤滑脂系列、（光學(xué)玻璃）清洗劑系列”。目前為止服務(wù)企業(yè)超過一萬多家，是本土水性切削液品牌帶領(lǐng)者。）　　　　水性切削液廠家的四大營銷創(chuàng)新策略：　　　　一、市場突圍策劃創(chuàng)新　　　　在相對成熟的切削液市場，面對被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)的策略，水性切削液廠家要如何突圍？就要在地理環(huán)境上從點(diǎn)、線、面角度考慮，通過戰(zhàn)略性區(qū)域切削液市場的建立，局部切削液市場的打破，打通一線連成一個(gè)面；在水性切削液產(chǎn)品上從點(diǎn)、線、面角度考慮，核心切削液產(chǎn)品或潛力切削液產(chǎn)品的深入挖掘研發(fā)將這款切削液產(chǎn)品做大，同時(shí)填充切削液產(chǎn)品線的不足形成系列產(chǎn)品，從點(diǎn)到線、從線成面逐步形成在某產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢；在宣傳促銷上從低、中、好角度考慮，高空宣傳造勢、媒體傳播，中空渠道推廣、渠道創(chuàng)新，低空地面推進(jìn)、終端銷售；在資源上從里、外角度考慮，里整合水性切削液廠家內(nèi)部資源；同時(shí)利用外部社會(huì)資源。這點(diǎn)上也是聯(lián)諾化工近年來發(fā)展壯大，在切削液市場上有了重要的地位的關(guān)鍵點(diǎn)。　　　　二、戰(zhàn)略性區(qū)分市場的創(chuàng)新　　　　水性切削液廠家應(yīng)當(dāng)采用80/20原則，將市場分成二類：一類維護(hù)正常銷售政策和市場秩序，采用常規(guī)手段，解決切削液廠家生存問題的市場，一般控制在80%至90%；第二類戰(zhàn)略性區(qū)域(變革試點(diǎn))市場，采用非常規(guī)的創(chuàng)新手段，并以要點(diǎn)資源投入，一般控制在10%至20%。第二類市場的建設(shè)對水性切削液廠家來講具有十分重要的意義。如聯(lián)諾化工以客戶為中心的新管理理念。實(shí)現(xiàn)市場營銷、銷售、服務(wù)等活動(dòng)自動(dòng)化，效率高地為客戶提供滿意、周到的服務(wù)，提高客戶滿意度、忠誠度。　　　　總之，在當(dāng)下競爭激烈的水性切削液市場，水性切削液廠家應(yīng)該要運(yùn)用好“思路決定出路”的理念，通過創(chuàng)新四條營銷大道來取得成功。　　　　三、品牌策略創(chuàng)新　　　　水性切削液品牌建設(shè)及品牌策略創(chuàng)新包含：對目標(biāo)采購群體的識(shí)別及采購心理準(zhǔn)確的洞察、品牌核心訴求的聚焦及與競爭切削液品牌的區(qū)隔、品牌定位和傳播途徑的選擇(大眾還是分眾傳媒)。　　　　四、銷售渠道策略創(chuàng)新　　　　1、以顧客滿意度為主要目標(biāo)　　　　聯(lián)諾化工工樹立“以消費(fèi)者為中心”的經(jīng)營指導(dǎo)思想。在制定渠道策略和進(jìn)行渠道管理時(shí),以顧客滿意度為主要目標(biāo),以全心全意為顧客服務(wù)為宗旨,將渠道中心從分銷商轉(zhuǎn)移到顧客。顧客滿意度決定顧客忠誠度,只要顧客忠誠度高,聯(lián)諾化工進(jìn)行渠道整合變革就具備了良好的基礎(chǔ)。　　　　2、重新審查、制定渠道策略和戰(zhàn)略　　　　對現(xiàn)有渠道進(jìn)行重新評價(jià)是聯(lián)諾化工必須進(jìn)行的工作。要重新評價(jià)渠道活動(dòng),非常大的障礙是現(xiàn)有渠道形式的歷史以及傳統(tǒng)的思維方式。為此,有必要應(yīng)用一種從零開始的方法,拋開當(dāng)前的渠道安排,從市場背后發(fā)現(xiàn)打開市場的較優(yōu)方式。　　　　3、保持渠道策略與聯(lián)諾化工目標(biāo)及內(nèi)外環(huán)境的一致　　　　聯(lián)諾化工在制定渠道策略時(shí),會(huì)進(jìn)行確定提出的渠道策略是否與聯(lián)諾化工目標(biāo)相一致,能否支持總體戰(zhàn)略推進(jìn),進(jìn)而使聯(lián)諾化工達(dá)到預(yù)期的業(yè)績目標(biāo)。另外,渠道戰(zhàn)略決策是在一個(gè)廣泛的背景下提出的,因此,理想的渠道還必須在可用資源、渠道戰(zhàn)略的歷史等限制條件下實(shí)施。如果確認(rèn)某項(xiàng)選擇適應(yīng)當(dāng)前的戰(zhàn)略,還必須看它是否適應(yīng)將來的戰(zhàn)略需要。如果一種渠道戰(zhàn)略很容易被競爭對手模仿和超越,它就不能提供一種實(shí)質(zhì)性的優(yōu)勢。　　　　 [詳情]

現(xiàn)在，在經(jīng)濟(jì)增速下行的大環(huán)境下，水性切削液行業(yè)的激烈競爭引發(fā)水性切削液廠家之間的價(jià)格競爭，產(chǎn)品價(jià)格呈現(xiàn)下降趨勢，利潤空間逐漸壓縮，整個(gè)行業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的銷售壓力和市場考驗(yàn)。水性切削液聯(lián)諾化工看來，價(jià)格戰(zhàn)必然會(huì)存在，但大多數(shù)僅有于市場上某些產(chǎn)品或水性切削液廠家中某個(gè)品類實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)，更多是水性切削液廠家通過階段性的價(jià)格戰(zhàn)來建立渠道或是打造品牌，擴(kuò)大企業(yè)影響力。水性切削液廠家要生存，總得有產(chǎn)品去維持企業(yè)的經(jīng)營。面臨價(jià)格戰(zhàn)的壓力，聯(lián)諾化工始終認(rèn)為，水性切削液廠家不如選擇主動(dòng)應(yīng)對，在不降低產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品的材料、技術(shù)進(jìn)行更新，使產(chǎn)品更適應(yīng)市場的銷售。同時(shí)加大力度控制產(chǎn)品成本，使產(chǎn)品性能依然維持高質(zhì)量。聯(lián)諾化工正是一直做好產(chǎn)品，傳承工匠精力而有了今天的水性切削液品牌強(qiáng)者地位。聯(lián)諾化工在做好產(chǎn)品方面，努力做好4大工作：一是精選原材料。從產(chǎn)品選材方面保障產(chǎn)品質(zhì)量。聯(lián)諾化工絕不選用劣質(zhì)原材料坑害消費(fèi)者。原材料來源80%均來自歐美和日本等先進(jìn)國家，以大部分國家占有量前五位的制造商中嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，選擇供應(yīng)商，每年評審1次，只保留供應(yīng)商。各供應(yīng)商均需經(jīng)評估和審查，并就交通和貯存安排提供相關(guān)資料。確保原材料品質(zhì)的穩(wěn)定。聯(lián)諾化工始終講求誠信，絕不侵犯代理消費(fèi)者利益。二是嚴(yán)格生產(chǎn)嚴(yán)格檢驗(yàn)。聯(lián)諾化工水性切削液廠家對產(chǎn)品始終嚴(yán)格生產(chǎn)、嚴(yán)格檢驗(yàn)，建立完善的制度，提高生產(chǎn)和檢驗(yàn)人員的素質(zhì)，以此確保產(chǎn)品的高品質(zhì)。通過對生產(chǎn)和檢驗(yàn)兩個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格的管控，保障流經(jīng)市場的產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)合格。三是不斷創(chuàng)新技術(shù)。聯(lián)諾化工設(shè)有專門的研發(fā)部，未來還將吸納更多較好人才成立新的研發(fā)中心。研發(fā)部的主要工作是研發(fā)新的技術(shù)，并不斷推出新品，通過技術(shù)提升保證產(chǎn)品更具競爭力。聯(lián)諾化工在廣州南沙區(qū)設(shè)立有單獨(dú)的技術(shù)研發(fā)中心，擁有100多臺(tái)高等設(shè)備儀器，按照CNAS國家實(shí)驗(yàn)室規(guī)范運(yùn)營，聯(lián)諾研發(fā)團(tuán)隊(duì)由多名化學(xué)博士及數(shù)十名國內(nèi)較好技術(shù)相關(guān)人士組成。并與廣州大學(xué)展開“產(chǎn)學(xué)研”合作，在廣州大學(xué)建立聯(lián)諾化工聯(lián)合研究中心。與國內(nèi)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)保持緊密合作，始終保持技術(shù)。目前，聯(lián)諾擁有6項(xiàng)發(fā)明專利，在審發(fā)明專利4個(gè)。獲得廣東省高新技術(shù)企業(yè)稱號。研發(fā)出以水性環(huán)保潤滑劑代替?zhèn)鹘y(tǒng)油性潤滑劑，研發(fā)出金屬加工液的零排放處理技術(shù)。將制造業(yè)對環(huán)保污染降到較好低，在推動(dòng)工業(yè)進(jìn)步同時(shí)，創(chuàng)造發(fā)展與環(huán)境的和諧。聯(lián)諾化工每年都會(huì)對水性切削液工藝研發(fā)升級，以達(dá)到更好的無缺組合。四是聯(lián)諾化工不斷注重對原有產(chǎn)品進(jìn)行升級，積較聽取客(用)戶反饋，不斷優(yōu)化原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、布局，解決原有產(chǎn)品的短板問題。對于不合時(shí)宜的產(chǎn)品，聯(lián)諾化工一律淘汰，以此確保每這款聯(lián)諾化工產(chǎn)品都是精品。先進(jìn)的技術(shù)，創(chuàng)新的功能，便捷的使用體驗(yàn)，聯(lián)諾化工從實(shí)際出發(fā)，貼心考慮用戶的需求，將“創(chuàng)新”凝于產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)微之處，無缺實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、實(shí)用、舒適的設(shè)計(jì)理念，真實(shí)為用戶帶來健康、貼心的純凈享有。總之，市場競爭加劇，水性切削液廠家要挖掘資源或提升利潤空間，就必須具備工匠精力、建立有效的工匠制度。隨著產(chǎn)品質(zhì)量提高，價(jià)格方面改善，消費(fèi)者的接受度亦會(huì)隨之升高，生存危機(jī)自會(huì)迎刃而解。 [詳情]