當今網絡時代，再也不是“酒香不怕巷子深”，現在家喻戶曉“思路決定出路，態度決定高度”，作為（光學玻璃）水性切削液廠家，我們必須打破以往營銷模式，才可以達到新高度。
　　
　　這是一個策略先行的時代，不管是哪個行業現在都一樣是策略先行，這同樣包括金屬加工液行業。營銷策略的可行性和創新性在今天的切削液市場營銷中占據了越來越重要的地位，（光學玻璃）水性切削液廠家營銷策略創新不僅僅是單一的廣告策略創新，營銷策略創新還包含渠道策略創新、水性切削液品牌策略創新、戰略性區域市場(變革試點)創新、切削液市場突圍策劃創新等等。那么，營銷創新在水性切削液行業該如何玩轉呢？（以聯諾化工為例：聯諾化工建立于1995年，已經有21年的歷史，是一家集研發，生產，營銷于一體的大型現代化高新技術企業，主營產品包括：“SCC系列（光學玻璃）水性環保切削液、NC系列純油性切削油、RP系列防銹油、MPS系列成型加工油、BT系列沖壓拉伸油、NTT系列金屬壓鑄脫模劑、拉絲油系列、特種潤滑脂系列、（光學玻璃）清洗劑系列”。目前為止服務企業超過一萬多家，是本土水性切削液品牌帶領者。）
　　
　　水性切削液廠家的四大營銷創新策略：
　　
　　一、市場突圍策劃創新
　　
　　在相對成熟的切削液市場，面對被動應戰的策略，水性切削液廠家要如何突圍？就要在地理環境上從點、線、面角度考慮，通過戰略性區域切削液市場的建立，局部切削液市場的打破，打通一線連成一個面；在水性切削液產品上從點、線、面角度考慮，核心切削液產品或潛力切削液產品的深入挖掘研發將這款切削液產品做大，同時填充切削液產品線的不足形成系列產品，從點到線、從線成面逐步形成在某產業領域的優勢；在宣傳促銷上從低、中、好角度考慮，高空宣傳造勢、媒體傳播，中空渠道推廣、渠道創新，低空地面推進、終端銷售；在資源上從里、外角度考慮，里整合水性切削液廠家內部資源；同時利用外部社會資源。這點上也是聯諾化工近年來發展壯大，在切削液市場上有了重要的地位的關鍵點。
　　
　　二、戰略性區分市場的創新
　　
　　水性切削液廠家應當采用80/20原則，將市場分成二類：一類維護正常銷售政策和市場秩序，采用常規手段，解決切削液廠家生存問題的市場，一般控制在80%至90%；第二類戰略性區域(變革試點)市場，采用非常規的創新手段，并以要點資源投入，一般控制在10%至20%。第二類市場的建設對水性切削液廠家來講具有十分重要的意義。如聯諾化工以客戶為中心的新管理理念。實現市場營銷、銷售、服務等活動自動化，效率高地為客戶提供滿意、周到的服務，提高客戶滿意度、忠誠度。
　　
　　總之，在當下競爭激烈的水性切削液市場，水性切削液廠家應該要運用好“思路決定出路”的理念，通過創新四條營銷大道來取得成功。
　　
　　三、品牌策略創新
　　
　　水性切削液品牌建設及品牌策略創新包含：對目標采購群體的識別及采購心理準確的洞察、品牌核心訴求的聚焦及與競爭切削液品牌的區隔、品牌定位和傳播途徑的選擇(大眾還是分眾傳媒)。
　　
　　四、銷售渠道策略創新
　　
　　1、以顧客滿意度為主要目標
　　
　　聯諾化工工樹立“以消費者為中心”的經營指導思想。在制定渠道策略和進行渠道管理時,以顧客滿意度為主要目標,以全心全意為顧客服務為宗旨,將渠道中心從分銷商轉移到顧客。顧客滿意度決定顧客忠誠度,只要顧客忠誠度高,聯諾化工進行渠道整合變革就具備了良好的基礎。
　　
　　2、重新審查、制定渠道策略和戰略
　　
　　對現有渠道進行重新評價是聯諾化工必須進行的工作。要重新評價渠道活動,非常大的障礙是現有渠道形式的歷史以及傳統的思維方式。為此,有必要應用一種從零開始的方法,拋開當前的渠道安排,從市場背后發現打開市場的較優方式。
　　
　　3、保持渠道策略與聯諾化工目標及內外環境的一致
　　
　　聯諾化工在制定渠道策略時,會進行確定提出的渠道策略是否與聯諾化工目標相一致,能否支持總體戰略推進,進而使聯諾化工達到預期的業績目標。另外,渠道戰略決策是在一個廣泛的背景下提出的,因此,理想的渠道還必須在可用資源、渠道戰略的歷史等限制條件下實施。如果確認某項選擇適應當前的戰略,還必須看它是否適應將來的戰略需要。如果一種渠道戰略很容易被競爭對手模仿和超越,它就不能提供一種實質性的優勢。