在中國經濟進入新經濟時代之際，經濟增長動力正從要素驅動、投入資金驅動轉向創新驅動，與之對應的是需求側疲軟導致水性切削液市場平穩常態。近期高層講話中多次提到的“供給側改變”正在改變人們對于經濟發展過分依賴投入資金、消費和出口“三駕馬車”的認識。“去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板”被列為供給側結構性改變的五項主要任務。

作為經濟發展的晴雨表，水性切削液行業早已預感到變革將至。伴隨著市場需求的疲軟，將加劇產能過剩、結構性矛盾，以及整個產業的興衰變化，較大地沖擊著水性切削液市場的自然鏈和市場格局。毫無疑問，水性切削液市場將迎來一輪新的震蕩期，所有水性切削液廠家都站在浪尖風口上，誰都無法避免，供給側結構性改變正成為各大水性切削液廠家的共識。

水性切削液行業結構性的過剩與不足并存

無疑供給側改變是化解產能過剩的一種應對舉措。從當前國內的水性切削液市場的需求來看，在2015年的1-9月份，國內的水性切削液的需求量一直呈現的是一個上升的趨勢，換句話說我國的水性切削液市場中的發展前景還是非常可觀的。從水性切削液增量上來看，在2016年我國的水性切削液增量有望進一步升高。未來中國工業水性切削液的發展不但沒有過剩而且仍然有很大發展空間。但同時，我們也應該清晰看到，我國水性切削液領域結構性過剩與結構性缺少是并存的。

有關數據顯示：在工業水性切削液領域，由于各類工業機械設備的多樣性和復雜性，水性切削液產品種類的數量大大超過水性切削液需求。目前國內水性切削液生產廠商約5000 余家，普遍規模不大，主要采用價格競爭手段，行業競爭加劇。工業水性切削液行業中低端產品產能過剩，這一點被業界所公認。

可以說，需求疲弱（或者說產能過剩）只是“癥狀”，供給效率低才是“病根”。在中國水性切削液行業，工程機械、汽車設備、鋼鐵冶煉等主要下游行業中的優勢水性切削液廠家對水性切削液供應商的產品開發實力、產品品質、交貨期限的要求越加苛刻，需要水性切削液廠家在向其銷售質優價正的水性切削液產品的同時還能提供一整套的潤滑技術服務。在此背景下，水性切削液行業的集中度逐步提高。因此，提供產品的水性切削液廠商的市場份額仍然在擴大，而生產同質化產品的中小型水性切削液廠家則有被進一步淘汰的趨勢。

如此看來，結構性的過剩與不足并存已經成為中國水性切削液行業的一大特點，而如何抓住“行業放緩中的細分領域的高增長”已經成為各水性切削液品牌的必修課。

對于水性切削液行業的發展，供給側改變意味著什么？又該如何搭上這一改變的順風車，順利進入“快車道”？

1．去產能，“對癥下藥”

1.1必須淘汰落后產能，化解產能過剩。

在水性切削液行業發展突飛猛進的黃金十年中，由于市場供不應求，這種產品質量上的差距對水溶性切削液廠家銷售的影響很小，然而進入市場收縮期，水性切削液廠家間競爭加劇，質量上的差異便有可能成為橫亙在水性切削液廠家面前的生死門坎。

由于缺乏有經驗技術能力，加上水性切削液廠家和工人對“工匠精力”的認識有缺失，急功近利，只注重效益和產出比，不追求產品性能和質量的良好，因此很多中國水性切削液產品（尤其是工業水性切削液產品）“配方出來了，卻生產不出來”，“具其形而難有其神”，細節上看似細微的差距卻導致產品性能、質量等與全部品牌同類產品差距明顯。正如董明珠所說，“沒有工匠精力的話，馬桶蓋事件會持續發生。”所以，水性切削液廠家必須盡早培養更多熟練的高素質產業工人，大力推廣工匠精力，只有這樣，才能在不利環境下打造出核心競爭力。

國內知名水基切削液廠家-聯諾化工如同一個工匠一樣，不斷琢磨自己的產品，不斷完善并做到精益求精，經得起市場的檢驗和推敲。如聯諾化工建立于1995年，已經有20多年歷史，目前服務企業超過5000家，是一家集研發，生產，營銷于一體的大型現代化高新技術企業，獲得了高新技術企業認證，聯諾化工將更多的經歷投入到原料分類、技藝改進、加工技術流程設計等等方面。產品通過了ISO9001質量認證、ISO14001認證、SGS環保檢驗、ROHS認證、MSDS安全數據等認證，并獲得多項國家發明專利，參與多項國家及省市科研項目。

1.2水性切削液廠家拿出壯士斷腕的決心和氣魄進行改變

一方面通過綜合利用“互聯網+”、全部產能合作等方式拓寬國內外市場，逐步消化過剩產能；另一方面，相關部門有關部門可運用審批手段嚴格控制新增產能，設定全國總量“天花板”，對環保、能耗、安全生產等不達標的水性切削液廠家以及“僵尸水性切削液廠家”堅決予以關停，通過兼并重組等方式提高產業集中度。

“在戰略上要頂住好戰，持續作戰，在戰術上要打好殲滅戰。”業內不少水性切削液廠家家頗有同感，2015年以來市場壓力明顯，改變攻堅箭在弦上，只有敢于承受陣痛，才能贏得脫胎換骨的長遠發展。

環保切削液廠家可依托移動互聯網的平臺優勢，大大擴寬了銷售渠道，而且有助于環保切削液廠家品牌的構建，提升企業未來競爭力和壯大企業規模。開拓移動網絡微營銷方式具有成為商業營銷的有效手段之一，具有高范圍、低成本、跨地域等特點，滿足大眾消費者的使用需求。聯諾化工以微信平臺為代表（微信公眾號：聯諾切削液、聯諾化工），開啟移動網絡短的新模式。通過現有的客戶源與此同時開發新的客戶源，提供新式的營銷維護政策，在客戶端編輯切削液知識，普及健康切削液等等積累客源。確保消費者對切削液產品具備一體了解。

2.以創新引擎“練內功”

除了通過去產能來減少無效供給外，供給側結構性改變更重要的是通過生產要素的合理轉移，充分發揮創新引擎的推動作用，提高供給效率和創造新的有效供給，以此替代老化的過剩產能，進而形成經濟的良性循環體系。供給側改變是水性切削液廠家發揮長處補齊短板的重大機遇，在必要的產能壓減基礎上，通過創新理念，優化發展路徑，跳出行業產品同質化的陷阱，走出運營成本上升的困局，打造新的效益增長較。