核心提示：門窗行業(yè)歷經(jīng)幾十年發(fā)展，現(xiàn)階段終于步入發(fā)展期。在市場競爭白熱化的現(xiàn)狀下，要想抓住行業(yè)發(fā)展的勢頭，門窗企業(yè)正面臨升級改造，那么門窗企業(yè)應(yīng)該如何在大好的市場中分到大“蛋糕”，占據(jù)有利的市場地位呢?門窗行業(yè)歷經(jīng)幾十年發(fā)展，現(xiàn)階段終于步入發(fā)展期。在市場競爭白熱化的現(xiàn)狀下，要想抓住行業(yè)發(fā)展的勢頭，門窗企業(yè)正面臨升級改造，那么門窗企業(yè)應(yīng)該如何在大好的市場中分到大“蛋糕”，占據(jù)有利的市場地位呢?同質(zhì)化模式下采取品牌化戰(zhàn)略在產(chǎn)品同質(zhì)化模式下，企業(yè)要想找到打破口，品牌化戰(zhàn)略是一種十分有效的方式，它改變了以往粗放經(jīng)營，只看重產(chǎn)與銷的單一模式，以更加系統(tǒng)化的營銷方式和推廣方案，打響品牌，迅速在消費者心中扎根品牌概念。從行業(yè)發(fā)展的情況看，一些品牌概念強的企業(yè)，其利潤的增長往往是一些單純做產(chǎn)與銷企業(yè)的好幾倍，品牌化戰(zhàn)略也是做大做強企業(yè)的必經(jīng)之路。利用互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺及時調(diào)整發(fā)展策略當前，大部分門窗企業(yè)都以線下渠道為主，不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透，互聯(lián)網(wǎng)帶來的新營銷工具，給企業(yè)提供了更多的新型渠道。而隨著多地推廣“全裝修”的理念，住宅全裝修已成為房地產(chǎn)行業(yè)的必然趨勢。全裝修房是相較于毛坯房的一個概念，它包含的范圍更廣，整合的品類更多。面對這一趨勢，門窗企業(yè)也必然需要做出調(diào)整。優(yōu)勝劣汰是必然始終堅持品牌戰(zhàn)略目前，門窗行業(yè)正面臨升級改造，發(fā)展中的市場也偶爾能聽到“市場難做”的聲音，但大部分企業(yè)仍然很積較。業(yè)內(nèi)人士認為，大量的城市化建設(shè)，新農(nóng)村改造，再加上生活水平的提高，家居環(huán)境的改善，都需要使用高品質(zhì)的門窗，除了國內(nèi)以外，還有廣闊的出口市場大有可為。只不過在現(xiàn)在這個階段里，行業(yè)發(fā)展日趨激烈，所以優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)象是一種必然，也是市場經(jīng)濟發(fā)展的結(jié)果。作為品牌企業(yè)，只要堅定不移地堅持自己的品牌戰(zhàn)略，前景一定是光明的。對于行業(yè)中出現(xiàn)的“跨界整合”以及“高層度細化”現(xiàn)象，門窗企業(yè)可以根據(jù)自己的實際情況來做出相應(yīng)決策。只有善于利用自有優(yōu)勢和差異化，才能讓企業(yè)在未來走得更遠。? [詳情]

主動上門服務(wù)應(yīng)是分內(nèi)之事　 ?在當前市場不景氣的情況之下，有大量客戶資源才是王道，對于所有的門窗加盟經(jīng)銷商來說，進店顧客的數(shù)量的多少也會直接影響到銷售的業(yè)績，但在目前雜亂的市場大環(huán)境下，肯定是進店的客戶數(shù)量是越來越少，而老客戶更是越來越少，而且大部分客戶的消費行為也呈現(xiàn)出個性化的特征，不約而同的開始追求產(chǎn)品的款式和質(zhì)量以及享有度，同時在互聯(lián)網(wǎng)信息快速發(fā)展的當下，門窗產(chǎn)品的價格操作空間也是越來越小。在這種情況下，對于門窗加盟經(jīng)銷商說，更需要提升的是對客戶的服務(wù)價值的體現(xiàn)，這種價值既包括上門的裝修設(shè)計也包括技工人員的裝修培訓(xùn)以及產(chǎn)品知識講解等。2、促銷既是利劍的同時也是危險　　對于門窗加盟經(jīng)銷商言，門窗這個行業(yè)的客戶資源雖然沒有快消品那么多，也沒有那么具有重復(fù)的消費特性，但是客戶的消費單價一般較高，客戶的決策周期相對也會比較長，所以客戶的理性思考也相對比較重，在這種情況下，通過市場促銷這把利刃，門窗加盟商可以在短期之內(nèi)聚集更多的客戶資源，通過客戶與客戶之間的群體效應(yīng)使得客戶比較容易下決定購買，隨著促銷活動的日益繁多，消費者對促銷活動越來越具有了免疫力，因此，需要門窗加盟經(jīng)銷商在促銷的形式上進行一定程度的改變和創(chuàng)新，策劃出能讓消費者眼前一亮的新型促銷方式。3、用“準養(yǎng)控法”先發(fā)制人　　對于散布在大街小巷中的消費者來說，要在很短的時間內(nèi)準確的把他們找到是一件相當不易的事情，經(jīng)常跑小區(qū)的業(yè)務(wù)人員能夠發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在能夠見到業(yè)主的概率是越來越低，這就需要施行一個名為“準養(yǎng)控法”的營銷體系，在準養(yǎng)控這種新型的營銷模式之下，在進行小區(qū)內(nèi)營銷時候，更多的時候是幫助業(yè)主去設(shè)計裝修，主動和客戶交流如何裝修與服務(wù)，真實的走到客戶的內(nèi)心中去，建立起小區(qū)營銷樣板客戶群，而在進行電話營銷的時候，需要的是掌握如何和陌生客戶進行電話溝通，建立起互相信任的橋梁，這樣就可以有效的掌握住客戶資源，從而有更多的贏得客戶的機會啦。4、進行區(qū)域聯(lián)盟聚客提高成交量　　在聯(lián)盟砍價會日益沒落和單場促銷回報率漸低的情況下，從去年到今年大規(guī)模的區(qū)域聯(lián)盟營銷模式開始興起，單個的品牌或者兩個以上的品牌把區(qū)域內(nèi)的客戶集中整合起來，由所在地的大部分加盟商一起前往省中心城市，避免了因單場人氣的不足而顯蕭條的現(xiàn)象，又使得單個品牌聚集了相對較準確的客戶群，雖然實際上分到每個門窗加盟店時沒有多少客戶，但是比較集中的人氣也是能夠達到數(shù)十萬，甚至上百萬的銷售額度的，讓區(qū)域內(nèi)的門窗加盟經(jīng)銷商更有底氣和信心，這是區(qū)域聯(lián)盟的核心價值的體現(xiàn)，在聯(lián)盟促銷過程中，對門窗加盟經(jīng)銷商進行了一次實戰(zhàn)的促銷和聚客能力的培訓(xùn)是很有必要的。　　門窗加盟經(jīng)銷商只要掌握了以上這四句真言，面對倒閉危機想必也會心里更有把握一點，在這繁雜的市場大環(huán)境中，門窗加盟經(jīng)銷商想要獲得長久持續(xù)的發(fā)展，還需要一定的銷售技巧和營銷策略才行，才能夠在這個市場的洪流之中站穩(wěn)腳跟。? [詳情]

陽光房又名玻璃房，陽光房主要是有大小不一的玻璃建起的的風格各異的一種建筑。它風格多樣，以歐式的風格為主，為您打造一所與陽光沒有距離的房屋，伸手就能碰觸到陽光，絲絲的暖意通過玻璃投入人心。盡管多么寒冷，一抬頭，陽光房投入的光芒便能包圍你我.......陽光房內(nèi)可以設(shè)置提供玩樂的場所，約上三五知己在陽光房下共聚歡樂，也是一種較佳的享有。陽光房內(nèi)的色調(diào)建議運用暖色調(diào)為主，在溫暖的色調(diào)與陽光可以達到相得映彰的作用，配合著家具的款式擺設(shè)，仿佛與大自然融為一體。陽光房也有一大特點便是它能很好地和任何一種建筑相結(jié)合，不會有所亂搭配，而是更加錦上添花。陽光房的材質(zhì)繁多，運用不同的材料能大到不同的效果，也可根據(jù)自己的喜好來打造一所屬于自己特別的陽光房。若想打造一所中小型的陽光房可以運用斷橋鋁合金結(jié)構(gòu)，這種陽光房的材料安全，牢固。當然消費者你們可以選擇消費范圍以內(nèi)的材質(zhì)，運用自己的想法，也可以打造成一所不錯的陽光房哦!陽光房的類型眾多，其中包括了露臺陽光房，歐式陽光房，花園陽光房等多種多樣不同風格的種類，陽光房的采光效果很不錯，如果你是喜歡陽光燦爛的，那它必定是你的優(yōu)選了。充沛的陽光是你一整天生活精力的來源，從現(xiàn)在開始來打造一所屬于你的陽光房吧，使生活不再單調(diào)，擁抱陽光，迎接新的挑戰(zhàn)，迎來新的人生! [詳情]

? ? ? ?據(jù)悉，“一帶一路”全部合作高峰論壇將于2017年5月14日至15日舉行，主席將出席高峰論壇開幕式，并主持領(lǐng)導(dǎo)人圓桌峰會。“一帶一路”已提出三年，對門窗行業(yè)發(fā)展來說，這三年，面臨了哪些機遇和挑戰(zhàn)?　　2013年，主席提出了建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”戰(zhàn)略構(gòu)想，即“一帶一路”的國家戰(zhàn)略。三年來，在“一帶一路”的推動下，引進來與走出去成為常態(tài)，國家產(chǎn)能合作打破文化藩籬，為我我國窗行業(yè)發(fā)展帶來了難得的機遇和巨大的挑戰(zhàn)。　　“一帶一路”建設(shè)增加了我我國窗產(chǎn)品出口銷量　　“一帶一路”建設(shè)，是一個從大部分國家視野著眼，從我國目前政治經(jīng)濟狀況出發(fā)的長遠的跨地域的發(fā)展戰(zhàn)略，旨在打造一個與之相關(guān)的國家形成共贏的經(jīng)濟共同體和命運共同體。　　“一帶一路”的提出，有著其深刻的國內(nèi)、全部背景。陸上、 海上兩條“絲綢之路”，沿用了中國古代時走出的方向和名稱，這兩條路在歷史上為溝通我國與西方及沿途國家的政治、經(jīng)濟、文化交流起到了非常重要的作用。回到今天，重提兩條路建設(shè)，其廣度、其內(nèi)涵、其作用已完全是古代“絲路”所不能比擬。　　目前我國許多產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，如建材行業(yè)的水泥、玻璃、陶瓷、建筑鋼材等等，都處在嚴重的過剩狀態(tài)，建材家居賣場也已過剩，門窗行業(yè)同樣如此，傳統(tǒng)的出口對象美、日、歐也很難消化這一超級過剩。所以，“一帶一路”的建設(shè)增加了我國家居建材產(chǎn)品的出口銷量，門窗產(chǎn)品出口量也水漲船高。　　國家大力投入資金“一帶一路”建設(shè) 為門窗出口企業(yè)提供了優(yōu)越發(fā)展環(huán)境　　“一帶一路”旨在推動區(qū)域內(nèi)的政策溝通、道路聯(lián)通、貿(mào)易暢通、貨幣流通、民心相通(五通);促進公開型經(jīng)濟新體制的建立，包括基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通、能源資源合作、園區(qū)和產(chǎn)業(yè)投入資金合作、貿(mào)易及成套設(shè)備出口等領(lǐng)域;通過對沿線貿(mào)易和生產(chǎn)要素進行優(yōu)化配置，形成以周邊為基礎(chǔ)的多經(jīng)濟體相容的自由貿(mào)易區(qū)和面向大部分國家的高標準的自貿(mào)區(qū)網(wǎng)絡(luò)，從而建立世界經(jīng)濟新循環(huán)。　　通過經(jīng)濟建設(shè)，促進我國與相關(guān)國家的政治建設(shè)，降低海上通道與陸地通道的安全隱患，抵御美國、印度、俄羅斯對我國崛起可能產(chǎn)生的遏制，同時也與之擴大發(fā)展共同的利益，減少大的分歧。　　為了推動“一帶一路”的宏偉戰(zhàn)略的實施，中點相關(guān)部門在人力、物力及財力上都進行了非常大的投入。首先是組成了“一帶一路”建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，這是一個跨部門的高層領(lǐng)導(dǎo)小組，政治、經(jīng)濟、外交層面的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都吸納進來了。這不是讓大家自己去搞，而是由中點領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)去搞。其次是成立了“亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投入資金銀行”，注資500億美元，成立了400億美元的“絲路設(shè)立資金”，也是主要用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。與此同時，國家正在陸續(xù)推出一大批“一帶一路”重大建設(shè)項目，而且各國也在不斷跟進。　　在這種強有力的推動下，“一帶一路”為我們的家居建材行業(yè)帶來了無限的商機，同時也促進了門窗行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。　　“一帶一路”政策下 門窗行業(yè)發(fā)展面臨了哪些挑戰(zhàn)?　　品牌宣傳。和國內(nèi)發(fā)展一樣，沒有品牌力度的門窗產(chǎn)品往往影響力較小，歐美在“一帶一路”線上已經(jīng)占了一席之地，要真實做到全部門窗品牌地位，還要得到當?shù)叵嚓P(guān)部門和各行業(yè)協(xié)會乃至東盟，東南亞，中東地區(qū)所有商協(xié)會共同努力，從而把門窗產(chǎn)品推出去。　　渠道拓展。當前非常大的問題是消費者不知道中國的品牌，打通渠道并不是很容易的事情，需要找到當?shù)厍‘數(shù)暮献骰锇椤！　‘a(chǎn)品是否健康環(huán)保。門窗企業(yè)在決定借助“一帶一路”利好政策優(yōu)勢發(fā)展時，就要考慮希望通過“一帶一路”帶什么?路什么?中國“一帶一路”是帶未來的，帶健康的，帶創(chuàng)新的，所以門窗企業(yè)一定要研究帶什么，怎么樣帶出去。　　其實，萬變不離其宗，換了市場區(qū)域，客戶的需求不會換。所以，站在客戶的角度做產(chǎn)品，站在當?shù)貒�家普通人民群眾的角度做企業(yè)運營總是不會出現(xiàn)過多偏差。“一帶一路”建設(shè)的實施是一個長期的系統(tǒng)工程，其涉及范圍之大、地域跨度之廣、建設(shè)周期之長是從未有過的。對于建材與家居行業(yè)隨時都會產(chǎn)生很好的機遇，我們既不可熟視無睹，也不要急于求成，要在轉(zhuǎn)型升級上下好功夫，練好內(nèi)功再上戰(zhàn)場才能立于不敗之地。? [詳情]

門窗加盟專賣店較主要的消費人群都集中小區(qū)上千戶的小區(qū)一家門窗店面能成交的不過幾十戶深耕一個小區(qū)市場遠比開發(fā)一個新的市場更有意義人大多都是有些跟風的看見小區(qū)隔壁家門窗不錯就會也想入手一套或者在店面咨詢的時候經(jīng)銷商能拿出更多的真實案例這遠比口頭上各種優(yōu)點更有說服力成功樣板房是幫助成交的重要法寶的案例更能讓消費者信服?一個小區(qū)業(yè)主入駐時間基本是交樓后2年左右裝修時間是從交樓后延續(xù)3年這就給我們的門窗店面深耕一個小區(qū)市場留足了時間很多門店有各種各樣的方法來深耕例如樣板免費參觀能打折等等我們都知道成功案例非常重要能讓無數(shù)顧客得到想要的信息但很少有人能把案例做得有理有據(jù)倘若一個門窗銷售員每次在和客人溝通的時候不光能說得出那個客人的小區(qū)成交多少家還能準確說出每一家在哪一棟哪一層哪個門牌并且有專門的圖集每次成交客戶在客戶家裝上了自家產(chǎn)品后專門拍照做成影集客戶轉(zhuǎn)化率必定促銷同行把一件事做成其他人做不到的高層度就會有別人得不到的效果要是能夠拿下一個小區(qū)樣板房的門窗供應(yīng)就可以這樣把樣板營銷做到良好能在同一個小區(qū)購房說明這群人是有一些很隱晦的共性如經(jīng)濟實力不會相差太大而且同一個小區(qū)戶型基本也就那幾種如果能把一個小區(qū)的幾個戶型都能做出幾套樣板出來無論是從客戶的裝修效果視覺體驗上還是從對店家的信任度方面都有非常重要的作用 [詳情]

俗話說：女怕嫁錯郎，男怕入錯行！其實門窗加盟過程中的選擇更加重要，小編根據(jù)近300位經(jīng)銷商調(diào)查問卷，總結(jié)出了門窗加盟過程中的三準原則：準確的品牌定位無論是做門窗還是其他產(chǎn)品的代理，品牌的準確定位十分關(guān)鍵，這其中包括品牌人群定位、品牌層次定位、品牌價值定位等。品牌的人群定位是指，消費人群集中在老年、中年還是青年？必須要有一個準確的范圍定位，只有品牌的人群定位準確，經(jīng)銷商在終端市場上能準確的尋找自己的客戶群進行廣告的投放、客戶群的跟進等。品 牌層次定位是指品牌在分級中是屬于高、中、低哪個層次。門窗是家裝建材的配套產(chǎn)品，品牌層次的定位決定經(jīng)銷商門店的選址問題。舉個例子：四川成都的城市布 局是“東窮西貴、南富北亂”，如果經(jīng)銷商代理的是韻之彩門窗這類定位高等的門窗品牌，那么在專賣店選址的時候，就應(yīng)該考慮南邊的桐梓林、內(nèi)雙楠等輻射商圈 內(nèi)的建材市場。品牌的價值定位是指廠家對自己的品牌所帶來附加值的定位，同樣的拿鐵咖啡，上島的價格和普通咖啡廳的價格相比，前者一定高于后者，這就是品牌所帶來的附加值，也是品牌價值的定位，經(jīng)銷商選品牌就必須要點考察品牌的價值定位。當然，加盟商在決定選擇代理品牌之前，也必須要綜合考察自己即將入駐的地域，消費水平、產(chǎn)品風格等是否與自己所代理的品牌吻合。準確的服務(wù)體系對門窗品牌而言，經(jīng)銷商其實才是公司真實的“銷售部門”，只有經(jīng)銷商的銷量提高了，工廠的銷量才能水漲船高的提升。而要保證經(jīng)銷商銷量的提高，就要有一整套完善、順暢、系統(tǒng)的服務(wù)體系，包括售前下單流程、售中運輸、售后客服等方方面面的服務(wù)體系。經(jīng)銷商下單的時候，一定是剛簽訂了項目的時候，內(nèi)心都是十分開心的。但如果因為下單的流程不完善，下單不順暢，影響經(jīng)銷商原本還不錯的心情，久之就不會導(dǎo)致經(jīng)銷商對品牌的不滿意。對工廠而言，下單流程應(yīng)該盡可能簡單，便捷，這樣才能真實的提高銷量。交貨周期也是目前經(jīng)銷商和工廠共同頭疼的事情，因為終端消費者并不了解一樘門從開料到裝箱需要經(jīng)歷幾多曲折和工序，他們只想在較短的時間內(nèi)收到貨，并安裝上去。因此，經(jīng)銷商加盟之前，必須準確知道訂單交貨周期是多長時間。準確完善的品牌文化一個民族有民族文化，一個企業(yè)有企業(yè)文化，一個品牌也有品牌文化。品牌文化是體現(xiàn)品牌底蘊，企業(yè)內(nèi)涵，產(chǎn)品價值的核心。一個有文化的品牌，一定是一群有感情的人組建起來的，經(jīng)銷商加盟不是開快餐館，這里不行就去那里。做 一個形象些的比喻：選門窗品牌就好比找對象，品牌的口碑就是對象的外在形象，品牌的文化就是對象的為人品質(zhì)，找對象都希望找到就是一輩子，選門窗品牌也希 望能長久。那么無論是外在的形象，還是內(nèi)在的品質(zhì)都必須了解并之后，方才知道是否是適合自己。當然，在對比的過程也不要一山望過一山高。 [詳情]