【中玻網】記者近日從總部位于河北保定的英利集團獲悉，面對2012年大部分國家光伏市場增速放緩、歐美“雙反”、全行業競爭激烈等不利影響，英利憑借完整的產業鏈、技術、成本、品牌和營銷網絡優勢，全年組件出貨量超過2200兆瓦，同比增長40%，成為出貨量大部分國家靠前的光伏企業。
　　
　　在這一看似“不可能的任務”背后，是英利“積較過冬”戰略與服務轉型升級的成功。
　　
　　作好過冬準備
　　
　　如果說2009年底是光伏企業的“冬至”，那么，如今就是“寒冬”。
　　
　　英利集團副總裁李宗煒在接受《中國科學報》記者采訪時指出：“早在2010年底，英利就提出‘冬天要來了’，大家要準備過冬的棉襖，作好過冬準備。”
　　
　　“在過冬的準備中，企業自身結構的從簡和內部管理能力的提高很關鍵。”李宗煒說。
　　
　　他認為，企業能不能成為一個百年企業，與自身管理和團隊的能力密不可分。英利提出集團化管理，就是從每個分公司、每個業務單元自主生產自主銷售的模式，變成由總部統一把控，從集團層面對資源進行宏觀調配，這能非常大程度地提高他們應對市場的反應能力。
　　
　　“同時，我們對整個供應鏈重新梳理，實現供應鏈上游采購、生產與下游銷售的聯動。”李宗煒說。
　　
　　在戰略上，英利向下游延伸，通過完整產業鏈，實現對上下游資源更大的吞吐，尋求產業中間的聯盟和合作。
　　
　　李宗煒表示，英利通過供應商年會和銷售年會，實現雙方的戰略合作。“包括邀請他們來保定建廠，攜起手來共同取暖。通過這些手段把上游的成本迅速降下來。在下游，我們尋求企業、客戶和銀行的三方合作。英利能拿到訂單銷售組件、客戶能拿到合適資金、銀行能有很好的機會做好項目，實現三方共贏。”
　　
　　新興市場增長幅度大
　　
　　“受益于國內利好政策和新興市場的崛起，光伏行業2012年大部分國家需求總量、實際安裝量比預期樂觀，尤其是德國、美國、中國等市場需求量比預計的情況好很多。大部分國家市場正在持續增長，這是2012年英利出貨量取得可喜成果較關鍵的原因。”英利宣傳部負責人王志新對記者表示。
　　
　　他指出，美國“雙反”并未阻止中國組件進軍美國市場的腳步。2012年11月29日，英利與美國福陸公司簽訂了有史以來的非常大訂單，總量達到200兆瓦。
　　
　　據悉，英利正通過一系列措施積較拓展美國市場。目前，英利已經在美國鎖定了一定量的訂單，并且大項目也日益增多，市場前景看好。
　　
　　李宗煒還表示，2012年銷售量的增長與往年有很大不同，具體體現在老市場的銷售量沒有增多，但新興市場增長很大。
　　
　　“英利市場布局從過去過度依賴歐洲等老市場，轉向更平均地分布于以德國、中國和美國為主、其他新興市場為輔的結構，綜合來看表現出了良好的發展態勢。”李宗煒說。
　　
　　另外，他認為英利前幾年所累積的品牌效應、銷售和品牌方面的推廣活動等為公司成為2012年大部分國家銷售桂冠作了很好的鋪墊。
　　
　　更高層次的斬獲
　　
　　“2013年對于英利來說將有更高層次的斬獲。首先，依托公司轉型升級，我們不僅要實現市場份額的增長，更要尋求利潤增長點的延伸。”李宗煒表示。
　　
　　他指出，隨著非相關部門補貼的項目越來越多，屋頂項目逐漸發展起來，今后尋求更新的商業模式成為必然。在沒有相關部門補貼的情況下，英利為終端客戶提供的“一站式”服務，不僅僅體現在銷售組件和配套設施上，還將通過融入資金等其他方面體現。
　　
　　“在太陽能行業整體好轉的情況下，公司要具有長久的競爭力，必須實現服務轉型升級，從簡單的硬件供應商轉變成解決方案提供商。”李宗煒說。
　　
　　2012年年底以來，國家已經出臺了一系列支持光伏行業的政策。“目前相關部門大力支持企業走出去，而從市場競爭格局來看，歐美大型企業形勢不佳，但是英利現在的發展勢頭仍然很好。只要我們不熄火、不剎車，未來在大部分國家市場所占的份額會越來越大。”李宗煒說。