【中玻網】與太陽能光伏組件生產商和項目開發商一樣，太陽能光伏逆變器生產商也勢必轉向新興市場，以確保獲得進一步的增長。較新的行業數據進一步表明，盡管光伏市場將持續增長，但是歐洲需求卻逐漸衰落。同時，今年逆變器的價格將經歷另一輪“兩位數”的下滑。
　　
　　根據IMSResearch的較新報告，預測2012年大部分國家太陽能光伏逆變器市場達到32GW，大部分國家光伏逆變器市場較2011年增長23%。令人樂觀的是，在價格繼續下滑的背后，預測收入增長3%至70億美元。
　　
　　中國光伏市場潛力巨大
　　
　　近日SolarMax公司總裁ChristophvonBergen來到中國，對于此次中國之行的目的ChristophvonBergen表示：“此次中國之行的目的包括觀察并熟悉中國光伏市場，拜訪潛在新客戶等。主要任務是深入了解國內市場，中國的光伏市場既大又復雜，我們需要學習這個市場和決策過程的運作。我們發現國內市場有著巨大的潛力和很多的可能性。近幾天內我們已經參觀了一些國內的大型工廠和潛在客戶（如國內優異的太陽能電池組件生產商英利集團），這些經歷也給我們留下了很深的印象。”
　　
　　另外對于中國2012-2017五年的光伏市場情況，ChristophvonBergen也談了自己的看法。“我本人在光伏行業工作了20多年，在我看來現在很難對5年后的市場趨勢進行分析。因為這個市場在不斷變化，光是分析明年市場的變化都是個難題。我們只能看到現在市場趨勢很險峻，中國國內市場將會大幅度前進，市場潛力很大，我們可以看到很多未來商機。”ChristophvonBergen總裁這樣對編輯說，“預計中國市場今年太陽能發電的裝機容量將達到5GW。和中國一樣，意大利也會有近5GW的裝機容量。而德國在今年內有望達到7GW-8GW的裝機容量。如果中國下定決心大力推進光伏產業的發展，那么我相信在很短的時間內中國光伏市場就可以躋身于世界前列。”
　　
　　SolarMax開拓中國市場
　　
　　2008年，中國12個月的光伏銷售額僅為140億歐元（175億美元），但是三年后，增長至570億歐元（713億美元）。主要增長（77%）出現在2008年至2010年--但是，即使是在2011年，中國的增長速度超過大部分國家的平均增速，增長翻三倍。當編輯問到SolarMax在中國國內的成功案例中的銷售業績占到整個公司業務比例以及是否考慮在中國建廠生產之時。
　　
　　ChristophvonBergen表示：“SolarMax在中國市場現在還處于拓展階段，所以我們在中國的銷售業績占公司業務的比例還不算太大。不同于在其他國家，我們在進入市場后能夠在比較短的時間里占領主要市場。像SolarMax這樣的歐洲企業要在中國市場站穩腳跟相對來說不象在其它國家那么容易。中國的實際情況決定了我們不能直接進入市場，簡單地向大家介紹我們的公司和產品，然后等著客戶來購買我們的逆變器。”
　　
　　對于如何開拓中國市場，ChristophvonBergen也做了簡單介紹：“首先讓我們的品牌在國內市場上得到客戶的認可，其次提高SolarMax產品和價格的市場競爭力。在過去的幾個月中我們已經與一些國內的企業建立了合作關系，包括銷售和服務，同時也建立了強大的分銷網絡，這些都是取得市場成功的重要因素。我們多個系列的逆變器還獲得了中國質量認證中心頒發的金太陽認證證書，這也能夠幫助國內企業在光伏項目上獲得一定的相關部門補貼。此外，我們剛剛和甘肅省簽訂了一個20MW的大型項目的技術合同。”
　　
　　另外SolarMax所有的逆變器都在瑞士生產制造。現階段在中國市場主要還是作為經銷商，暫時還沒有在國內建立工廠的計劃。未來我們會尋找較適合SolarMax的商業發展模式，根據這個發展模式來決定否在中國建立工廠。