編者按：----特訪漳州萬佳陶瓷工業有限公司董事長肖智勇先生

　　中國有句古話”人如其名” ，用這句話來形容漳州萬佳陶瓷工業有限公司董事長肖智勇先生是再也恰當不過了。萬佳的每一步都滲入了肖智勇的文韜武略之力。

　　背景資料: 漳州萬佳陶瓷工業有限公司 是由福建雙菱集團重組改制而成，經營意大利MULTISAN SRL 公司的“BOLINA ITALIANA”潔具等系列產品。在選擇該品牌時， 肖智勇先生慧眼具有，看中該公司具有雄厚的實力，有著全套先進的衛生陶瓷生產線和軟件技術等陶瓷有經驗生產設備。以及百萬件高等衛生潔具的年產量等綜合有利發展因素。以后該品牌在市場上的反映也證明了肖智勇的正確判斷。

　　生死靠前關

　　看了那么多市場上的商家沉浮，肖總牢牢的把質量放在企業的首要地位。“質量決定著企業的生死，它是一個企業的競爭實力，所有的都是以它為根本，這是永遠不會變的流行趨勢”。 因此質量是萬佳的中心!讓我們看看下面這些，足以說明萬佳的一切:意大利航標潔具于1999年通過ISO9002質量體系認證；2000年通過國家節水型衛生潔具定點管理辦公室和國家陶瓷檢驗中心的現場簽定，是國家建筑材料工業局、建設部節水型衛生潔具定點管理產品；2001年通過國家建筑材料工業局建材放射性監督檢驗測試中心檢驗，產品符合GB6566-2000《建筑材料放射衛生防護標準》。

　　在談到這些標準時，肖總興起，還向我們講了幾種全部上關于產品的檢驗方法和標準。大家都知道便器沖水量是以能否沖下6個乒乓球來判定。但是全部上還有許多其他的測試方法比如200個直徑一公分的霹靂球連續沖，能否沖下多少個，美國的標準是沖下170個合格，萬佳可以沖下190個。6個常規紙團沖，一般是沖下4個合格;，或者一條常規毛巾能否沖下;在便器內部用高錳酸鉀的溶液畫一圈，或者是在表面布滿2000個顆粒，來看沖力面積有多大等。筆者也是靠前次知道這么多其他的檢驗方法，通過肖總的種種講說，我們也一解許多疑問。萬佳整個品牌也在筆者面前形象起來。而肖總的熱情和風趣也讓筆者抒緩壓力，輕松不少。同時肖總向我們娓娓道來時，也是一副樂在其中的感覺。這種對自己所從事的職業悅在其中的工作態度真的是很多人應該學習的。筆者認為肖總的這種豁達，敬業的精力恐怕也是萬佳步步高升的原因之一!

　　多元化道路

　　現在不論哪個行業，任何一個市場，單一的產品都很難使企業獲得長久穩固的發展，也容易在競爭中被產品線豐富的對手占去優勢，市場上能夠拼殺的產品開始變的有限，而今，整個市場競爭的范圍不斷擴大，撕殺的也愈發激烈，雖然沒有槍聲，卻一樣彌漫著強烈的硝煙!肖總在這方面先聲奪人，很早以前，萬佳的產品就已經涵括了豪華連體座廁、普通連體座廁、分體座廁、立柱洗面盆、臺式洗面盆、婦洗器、掛式小便器、蹲便器、龍頭、浴缸、淋浴房等十幾個系列、八十多個品種。

　　目前，萬佳的產品遠銷歐美市場和進入國內高等賓館、高等住宅。所占市場份額也在穩步上升，與世界一，二位的品牌的銷量正在慢慢縮小，有了這么良好的市場反映，肖總對萬佳的下一步市場計劃也顯的是信心十足，“我們一直做出口，放棄身邊巨大的市場實在可惜，所以我們將會加大國內的拓展力度，明年就會向北京進軍。擴大工廠的規模，把產量增加到160萬件~200萬件”。肖總把握著萬佳的未來，向他預定的目標漸漸逼近。

　　產品差異化

　　如今各可靠品牌的真實競爭是在不斷的創新上，誰能搶先研制出新品，新技術，誰就能在市場上拔的頭籌! “無論是國內的還是國外的廠商，產品的非常大特點，就是追求差異化，這也是未來市場的競爭方式，”肖總言道。萬佳擁有一支穩定的，高素質的員工隊伍，為公司產品質量的穩定和新品源源不斷的開發奠定了堅實基礎；公司在“BOLINA ITALIANA”品牌的支持下，秉承顧客至上的理念，不斷開發新產品，讓消費者獲得高品位的生活享有，同時讓廣大經銷商得到豐厚的回報�！霸谶m合國情，適合消費者需求的前提下，萬佳選擇了走歐化風格的路”。肖總審時度勢，認為隨著人民的生活品位不斷提高，必定對產品的內涵和文化意蘊有一定的要求，因此在了解目標消費者的心態后，將產品定位于高等，產品風格中西結合，即有著古羅馬藝術的復古氣息，又融入了中國的陶瓷文化經典，讓人們可以自然接受。可以說是造型的藝術體現!

　　“只有了解市場和客戶，才能在未來的競爭中取得優勢”，萬佳以弘揚現代家居文化為已任，給消費者營造溫馨、舒適、高尚的一個家。這是萬佳的目標，更是肖智勇的目標!

　　一眨眼，時間就過去了。雖然我們還有很多的問題想請教肖總，肖總也想再給我們這些晚輩講解一二，大家都意猶未盡，奈何肖總實在公務繁忙，筆者也不忍再打擾他了。于是雙方在熱烈愉快的氣氛中結束了本次談話。

　　就讓我們拭目以待，這個指引變新活的意大利航標! 而肖總也將會在他以后的創業路上帶給我們不斷的驚喜!