從來拿底薪和拿年薪的人就是不一樣的。如果你不敢拿年薪，你就不要想著談什么高層給你少了。企業是要盈利的，資本家是要剝削的。問題是，如果你是一個真實能創造價值的人，你自己所創造的價值你是可以拿到手的。大學畢業生，如果什么經驗也沒有，只有知識，沒有技能，能找到一個給你幾百塊錢，讓你在這里呆著學東西的企業就應該感謝了，如果你覺得這種企業不是你所向往的，你在上大學時就老老實實努力學，少玩，多練。
　　
　　我工作有一個總結，錢永遠不會是目標，但是它會是結果。談到職業規劃，有人說過職業可以規劃的，我也相信未來可以計劃的，問題是，你是不是這個能不能計劃出你未來的人，以及，你身邊有沒有熟悉你的高人指點，如果沒有，那你自己都不會明白你自己的未來是什么的，就像你去做所謂的性向測試，說不定是你自己在自欺欺人了，這種事多了，沒人會把自己算成一個壞人的。所以重要的還是那一句話，復雜的生活簡單過，簡單的事情重復做。你是中文系的，如果你的年紀還不是很大，建議你憑你自己的能力，哪怕是工資少點，你都要進較好的廣告公司，去呆上一年半載，按我說的方法偷師，基本能力提升了，慢慢的你會遇到一些貴人的，還有你會涉及一些行業，慢慢的，你會發覺你內心深處喜歡的行業。呵呵，特別是女孩子，只有努力才能進大公司，只有進了大公司才能遇到的男生。好男生都關在寫字樓里上班下班加班的，呵呵。生活圈子都小的，你選擇的工作圈在你努力的階段就是你的生活圈。
　　
　　在你的成長過程中，有五個人非常重要。
　　
　　靠前個，導師，教練。他教給你實用的技巧、一定的工作經驗，而不是知識。他可以給你指明方向。這個人可能是你的上司、前輩、學長。
　　
　　第二個，陪練，同路人。任何人的成長都不是學出來的，而是學而習，習而成習慣，練出來的。在這個練的過程中，是一件很苦的過程，是一系列簡單動作的重復重復再重復，由量變到質變的過程，在這個過程中，一個人很難堅持下來，這時你需要一個同路人。他可以是和你共同興趣，共同目標的朋友，較好是你生命中所愛的人。
　　
　　第三個，榜樣，他是你人生的標桿。在你一生中，在不同階段，會有不同的標桿，你向他學習，受他鼓舞，一步一步向他靠擾。較重要的是那個你看得到摸得著的人，你知道，不需要通過機遇，只需要通過努力就可以達到的榜樣。
　　
　　第四個，敵人，看不起你的人，拒絕過你的人。人不到絕境是不會有斗志的，你要證明他是錯的，他會給你真實的動力。
　　
　　第五個，較重要的是第五個，你們覺得第五個人是你自己。世界上沒有救世主，任何希望當別人救世主的人不是瘋子就是傻子，只有自己才可以救自己。這個世界上，失敗的人除了天分太差之外，只有以下幾點，懶，方向不對，方法不對，沒有堅持。如果你自己做不到，你不要怪別人。基本功是你自己的，細節所積累下來的，能讓你迅速融入新環境。
　　
　　不知道怎么跟大家談基本功這個問題。很多東西大家都沒把它當基本功了。比如說，我想要的人，他打字很快，他很少很少寫錯別字，有豐富的詞匯量，邏輯很清晰，用詞很準確，這些看上去難不難？但是在我這兩年見過的應聘的策劃文案來看，只有兩個人做到了。一個是做了三年文案的女孩子，慢慢磨的。一個是中文碩士生，還沒畢業。其實大學到底教給大家什么了？知識？大學階段必須打好你的基本功，這些決定了你就業后的學習能力，等級簡單工作的工作效率。如果誰還說打字、排版是文員做的事，那只能說他是真實不明白真實的職場需要。你們在大學所學到的知識，都是同質化的了，如果將知識變為通用的、標準化的技能才是重要的。既然學的東西沒用，那在大學還要不要認真學習呢？當然要，因為這些東西是系統性的，這個學習過程能培養你的學習能力。知識不能改變你的命運了，但是它可以改變你的氣質。
　　
　　如果你讀個四年大學出來，你的氣質還不能好一點，那你的大學就真的白讀了。經常有人在問面試穿什么衣服呀？穿什么衣服重要嗎？重要的是什么人在穿這些衣服。重要的是你的精氣神，你的氣質。有一天有一個應聘文案的來了，我叫設計總監先和他聊聊。聊完了，我說這個人不行吧，設計總監說為什么？我說我們調性不符，我們多少都有點書卷氣，而他是一臉的江湖氣。果然，招聘方當然是要看應聘者的外形條件的，但并不是丑的就不招，重要的是能力和你的氣質，是不是符合公司要求的。重要的是興趣。然后是狂練基本功，簡單重復積累。學打拳，你先站三個月樁再說。
　　
　　面對新人，我說很多東西，你會發現，每個字你都認識，每句話你都看得懂，但是你理解嗎？領悟，是教不了的。自己努力吧，自己重復做，再會明白自己較想要的是什么。你考公員員如果死活考不上，那你應該去想想，這種機械性的考試你都過不了，那是不是學習方法，或者興趣不對呀？做銷售，同樣的，從基層做起吧。你的財政學對你有沒有幫助？當然有，你對銷售的認識會不同的。象十年前我賣保險，人人都跟銀行比，算利息，都算得沒有銀行高，只能說死了人有賠了。而我是怎么算呢？我用遞增，還是增減年金公式算，比銀行高呢。另外，別人說死了人有賠，較多是說得婉轉點。我可沒把它當死人賣呀，我把它當禮物賣，當成父母送給孩子的禮物賣，賣得可好了，呵呵�，F在哪個做人壽險的人敢說他一年做兩百多單？我好象一年做了二百四十單左右，全是年繳。
　　
　　這個世界上較窮的和較富的人都在做銷售。做銷售的人底薪很低的，大多數人拼的只是體力罷了，如果你想做好，你多花心思就可以了。多想多跑，還是在一個行業里多堅持，找到高手做師父帶你。我說說當年我混日子的時候怎么過來的。那年頭電腦還緊俏，我只要一農業生產體系會就到別人電腦上練東西，終于練成了今天的電腦基本功，一方面要多學，一方面要多用心。然后，我每天做記錄，記下工作的流程，記下別人說過的工作中重要的話，其實什么叫行業經驗，很多老手隨便說的話，都是行話了，有它的意思的，聽了就要想，就要去查，很多東西就知道了。為什么要記錄，因為什么叫職業化？職業化就是標準化、流程化，模式化，你多看多記多想就能明白了，這些東西在很多地方都是通用的。有一點，如果這里收入還可以的話，你好好學吧，任何工作都要呆一兩年，你才會有認識的，跳來跳去的對你不好，真的，你還在磨性情的時候，只要你保持學習的能力，別下班玩去了就可以了，有壓力才有動力，好好留心心儀的公司招聘的要求，按那個要求去做一個一年的訓練與學習計劃，一年后，那個公司在等你。