在外企，用西方的頭腦思考

　　Philip 某美國公司駐華代表處重要地位代表

　　成功關鍵詞:機遇、思維、壓力、自信

　　和很多早期進入外企工作的白領一樣，我也是學“洋文”的。其實畢業的時候我心里也有過掙扎:是出國留學還是在國內工作？現在看來，我的選擇是明智的，剛參加工作的時候中國在改變公開，而我在國內的職業生涯也就隨著國家的一步步公開而發展。所以我經常對別人說，我能取得一點點成績，和抓住了發展機遇有很大的關系。

　　進入美國公司工作，我不僅了解、接觸到全部先進的管理和經營理念，讓我感想較深，也是工作中較重要的，是要用西方的思維對待工作和身邊的人。美國公司強調“優勝劣汰，適者生存”，這會讓你在工作中充滿壓力，但是這種壓力也是你工作的動力，因為在外企，和壓力同時存在的還有發展的機遇。

　　在外企工作，一定要有自信，并且在工作中把自己的自信表現出來。有的時候，高層的信心就來自于你自信的表現，不管是在開會的時候還是在向上司闡述自己觀點的時候，只有對自己的觀點表現出充分的自信，你才能讓高層相信并支持你的觀點。

　　人做好了，才能把事情做好

　　聶恩興 三寶麟全部集團業務發展總監

　　成功關鍵詞:有經驗、情商、把握機會可以說我是“時代的產物”吧。

　　我畢業的時候中國剛剛公開，外語人才不是很多。那時候我們真的很幸運，僅靠外語這一塊“敲門磚”就可以進入外企，現在不同了，你不僅要外語好，而且要精通有經驗知識，對行業情況比較熟悉，還要再加上一點點運氣。

　　后來我先后在日本公司、歐美公司任職，主要從事的是銷售、貿易工作。我覺得，不管做什么，每干一樣工作都要把它做好。外面的機會多的是，關鍵是要把握住你面前的工作機會，干一行就要專一行。

　　想要把工作做好，能力是一方面，和別人的關系也很重要。就像有一句話是這樣說的:“你的智商很高，但是你的情商在哪里？”在外企工作，無論是和外國人還是和中國同事打交道，要想把工作做好，首先要和他們相處好。和外國同事相處，就和學外語一樣，首先要了解別人的文化，在工作上多為他人著想。現在很多剛畢業的大學生覺得自己很了不起，但是，外企里都是受過高等教育的人，你的大學學歷又算得了什么呢？大公司的老總們，不一定是公司里較聰明的，但是一定是較會協調人際關系的。所以，人們說，“人做好了，才能把事情做好”，這里的做人，就是指提高自己的情商吧。

　　職業規劃與企業要求相吻合

　　Oscar 某法國公司人力資源總監

　　成功關鍵語:不努力學習就會被淘汰

　　20世紀90年代初，我本科畢業，班上的大部分同學都走上了工作崗位，而我選擇了留在學校繼續讀書。拿到碩士學位以后，我順利地進入了大學所在地的一家德國公司，做過行政經理助理，也管過銷售，較后，在上司的建議下，我才轉行干了HR。當時公司的高層說我外語好，有和別人溝通的優勢，又善于和別人打交道，做HR一來可以滿足公司職位的空缺，二來也可以發揮我自己的特長。

　　剛走上人力資源總監的位置不久，我就面臨著裁員和降薪兩大難題。當時公司為了調整產品結構和降低成本，需要裁掉近1/5的員工，有的員工還要接受降薪的待遇。那個時候我的心理壓力非常大，腦子里總是轉著這兩件事情。由于對HR工作還不是很有經驗，我深入研究了相關的法律，并且經常向公司的律師咨詢，和公司的高層接觸。那個時候，很多員工覺得自己遭受了不公正的待遇，很多人到我的辦公室要求得到解釋。我只能不厭其煩地向他們一個個地進行解答，并且還要在對話的過程中注意自己的語言。人都是逼出來的，那時侯就是逼著我去研究自己的工作，逼著我去努力適應新工作的要求。

　　現在我每周還要去參加MBA的課程的學習，在那里也可以接觸到很多關于HR的課程，這對于已經有了工作經驗的我來說是再好不過了。在外企工作，你不主動地進修、學習，就一定會被淘汰。

　　靠講信用激勵團隊

　　Ivan 某日企高層管理人員

　　成功關鍵語:團隊的力量很重要

　　剛進公司的時候，我從進口商品市場助理的小職位做起，由于商品知識豐富，上手很快。工作中面臨的非常大問題是如何和客戶溝通，因為我會臉紅，常常很多有經驗知識不能流利的傳達給客戶。之后我向一些同事討教，學習了一些推廣知識。由于工作表現一直良好，得到高層的賞識，在公司轉型的時候，升職成為市場主任的職位。當時對于一些銷售流程業務雖還不是很熟悉，但是其它的工作都已經得心應手。我的優勢就在于熟悉客戶，熟悉市場銷售。

　　我認為工作上要有良好的業績并不是個人的事，是整個團隊的事。因此，如何激發整個團隊就成了我考慮得較多的問題。我覺得較重要的是守承諾，講信用，答應了的事情就一定要做到。對于團隊，我不強制大家去做什么。重要的是以身作則，確保自己是無可挑剔的，這樣才可能去要求別人，才可能去影響團隊其他的成員。功勞是整個團隊的，不是我個人的，失敗的責任也應該由我來承擔，因為我是這個團隊的帶領者。這樣一來，我們的團隊才有干勁，我才能夠得到團隊其他成員的信任和尊重。對于如何和高層打交道，我個人的親生經歷是說實話，對你的高層說實話。公司有問題，就一定要告訴你的高層，向他坦白你的想法，當然還不僅僅是工作方面的溝通，如何保持和高層逐步深入的溝通也是讓高層認識你、信任你的好方法。工作方面，你要想高層之所想，很多時候要想在高層前面。這并不是投機取巧，而是對工作投入和負責的表現。我從來沒有認為現在的職位有多高，也不奢望將來還能升到多高，我只是在憑我的良心工作，享有著我的工作，舒暢的過著我的每一天。