【中玻網】1987年，他高中畢業不久，機緣巧合進入了一家玻璃工廠；1989年，他歷經兩年時間醞釀，毅然創辦了江門市江藝公司；2017年，28年彈指一揮，江藝在他的領導下，已成為玻璃機械配件、磨輪和工具中國銷售量非常大的企業。看似一帆風順的背后，卻有過無數心酸、無數淚水，難道你就一點也不好奇他的故事？本期《潮流人物》，中玻網為您帶來陳梁暖董事長的專訪，看他如何將這個角色演繹得如此熠熠生輝。

      小玻：陳董，您當時為何會選擇進入玻璃行業？

　　陳董：這是一個契機。1987年我剛剛高中畢業，恰逢江門市浮法玻璃生產線上線生產浮法玻璃，一家外資企業投入資金引進了全新的玻璃深加工設備。我經人介紹到工廠擔任倉庫主管一職，此后又擔任車間主管的職位。當時，我就判斷玻璃行業的市場前景很廣，尤其在砂輪工具方面一直是國內的空白，全部依靠進口，所以自己就開始慢慢深入了解，例如參觀外國展，認識香港及其他的華人貿易商途徑找商機，并逐步自營生產。

　　小玻：江門市江藝公司成立于1989年，到目前已發展28年，你如何帶領企業一步步發展起來的，創業中如何克服不利局面？

　　陳董：我把這28年的創業經歷簡單的總結為兩個成語：天道酬勤，業精于勤。江藝是一家實業公司，我一直倡導所有員工不能以“掙快錢”為目的。沒有一個客戶是傻子，他被騙了一次，可能就永遠為你關上了合作的大門。因此，無論是創業初期，還是中后期，我們始終堅持誠信經營，確保得到客戶的信賴，江藝人必須踏踏實實與客戶合作，達到共贏。作為一個企業，靠的就是全體員工同舟共濟的精力把問題和困難逐一解決。

　　小玻：您如何看待如今國內玻璃深加工行業的發展前景，江藝又該如何迎接新的機遇與挑戰？

　　陳董：我覺得市場對玻璃的需求度依然很大，宏觀世界的建筑設計和微觀領域的中國鄉村式房子結構，對玻璃的需求度始終居高不下。我以為，只要市場不淘汰玻璃，玻璃深加工就有存在的非常大價值。當然，如今時代在變化，社會在發展，各行各業都在不同程度的追求創新與升級，對江藝這種做實業的企業，也必須打破傳統的經營方式及思維，不能墨守成規，一切以市場的需求為導向，不斷創新與變化，才是永葆生機的根本。

　　小玻：如今，江藝已成為玻璃機械配件、磨輪和工具中國銷售量非常大的企業，您覺得它的核心優勢是什么？

　　陳董：放眼如今的玻璃機械配件、磨輪和工具市場，同行間大打價格戰屢見不鮮，企業間拼的并非產品品質和服務，更多的是在拼價格，這對企業和行業來說，都是非常不利的。江藝之所以能成為領頭羊，核心優勢只有一個，那就是不參與價格戰，質量+服務＝價格，這是永恒的定侓。在中國這個生產大國中，沒有較便宜，只有更便宜。如果企業只是一味地犧牲價格，忽略產品的品質和服務，較后終歸被市場無情的淘汰。總之，企業該在哪些方面做減法，哪些方面做加法，我想企業家們早已心知肚明。

　　小玻：在追求產品研發過程中，你如何做到不斷創新與發展？

　　陳董：簡單點說就是勤走走，多看看。比如說我們會跟國內外同行間的各大廠家時不時的進行交流探討，共同交流當下玻璃深加工領域客戶非常大的需求點是什么。再比如結合每年的國內外行業展會，還有業務員每次出差帶來的客戶需求與反饋信息，我們進行要點分析與研究，然后著力研發適合市場需求的高質量產品。

　　小玻：江藝一直以來同機械生產商并肩前進，并在全國擁有一個完整的商業網絡，能否談談您的布局思路？

　　陳董：勤懇做事，誠信做人。企業的發展除了產品質量要過硬外，服務與誠信也非常重要，這才可以形成年人們口中所說的“口碑”。其實玻璃這個行業很小，客戶是互通的，企業與企業之間都要互相扶持，互相幫襯。

　　小玻：一直以來，江藝都是一家注重細節的企業，尤其體現在產品的靈活性和對員工的有經驗培訓上，能否介紹一下您是如何打造的？

　　陳董：企業對員工的培訓，我們遵循“三人行必有我師”的理念，即員工培訓員工，除了對產品有經驗知識的培訓外，也可提出自己不懂的問題，大家一起商討，這樣有利形成一個集體團結精力，讓他們懂得企業除了有良性競爭的氛圍，還有著濃厚的人情味兒。

　　小玻：對自己、對江藝的未來，您有一個怎樣的規劃與目標？

　　陳董：有經驗的人做有經驗的事，將“江藝”打造成為一個在行業中，在顧客中認可的有經驗專注的玻璃深加工工具企業。江藝的未來與發展，需要大家的共同參與、監督與支持。

　　陳梁暖說：“輝煌屬于過去，明天仍要努力”。筆者心想，在一個行業里摸爬滾打近30年，什么大風大浪沒見過，什么艱難困苦沒吃過，能走到今天，靠的不就是他那股子韌勁兒嗎？有經驗的人，做有經驗的事，陳董這一干就是30年，那再干他個30年又何妨？