剛更名的格拉司通（Glaston）集團正給玻璃行業帶來重大的影響。較近它收購了德國Albat + Wirsam 軟件公司100％的股份，以進一步提升其在玻璃加工方面的技術實力，從而更好地幫助客戶拓展相關業務。

    格拉司通的總裁兼重要地位執行官Mika Seitovirta先生指出，格拉司通現正處于一個歷史性的階段：“放棄能源業務為我們帶來了一個全新的機遇，我們將全部努力都集中于加強“一站式服務”的理念上。收購 Albat + Wirsam十分符合我們的整體戰略，并增強了格拉司通的市場優異地位。”

    Albat + Wirsam公司重要地位執行官 Günter Befort先生表示，“格拉司通是與我們擁有同樣愿景和目標的合作伙伴。對我們而言，在同一個市場領域中尋求合作是較理想的解決方案”，他表示，“一站式服務”正反應了Albat + Wirsam公司一直以來在市場中倡導的服務－管理客戶業務的整個過程，因此格拉司通的理念與Albat + Wirsam所想和所做的完全一致。

    不斷提高才是的出路

    如今的玻璃行業對質量和盈利能力的重視遠勝于從前。建筑物中特種玻璃的使用面積不斷增加，因此客戶需要更高質量的產品，玻璃法規也變得更加嚴格。Seitovirta先生表示：“毫無疑問，我們正在見證本行業中更高層次的聯合，這種聯合會將把注意力從單臺設備和裝置的盈利能力轉移到整個生產線上來。‘一站式服務’的戰略旨在幫助客戶對市場挑戰做出積較的回應，效率高而且富有競爭力。客戶對生產管理軟件的需求越來越強烈，因為軟件是以一種粘合劑，以效率高的方式把所有設備整合起來。”Befort先生指出，新的格拉司通具有較高層面的行業理念，“即由一個供應商提供設備與軟件，實現客戶的利益非常大化。”

    Seitovirta先生解釋到，此次收購完全符合格拉司通“為行業提供較全備的深加工設備”這一目標，以及成為“價值鏈整合者”的企業戰略。“‘一站式服務’涵蓋了廣泛的產品供應和配套服務，如果客戶有需要，無論是小型企業還是大規模的公司，我們都將提供從單臺設備到整個工廠的設計方案。”

    不同層面的投入資金

    收購Albat + Wirsam非常符合格拉司通的服務理念。格拉司通的精英技術團隊開發了滿足市場需求的產品，并獲得了成功。但是，格拉司通的目標遠不止于產品的成功。“我們還投入資金企業過程控制的技術。將Albat + Wirsam的過程控制技術融于格拉司通的產品是我們向“價值鏈整合者”這一目標邁進的一大步，使我們在整個價值鏈的各環節中都能提供可靠、優異的服務。”

    通過現有的合作網絡，取得更大的成功

    作為格拉司通集團旗下的公司，Albat + Wirsam將保持高度的單獨性，并保留原先知名的品牌。Seitovirta先生表示，“Albat + Wirsam在其領域中的領頭羊，運營狀況十分良好，具有令人信服的業績。該公司也與許多合作伙伴建立了良好的合作關系。格拉司通希望繼續鞏固與發展已有的客戶群體，并與Albat + Wirsam原先的客戶和技術合作伙伴進行各種深入的合作。”

    Befort先生表示，成功來自于堅實而深厚的合作伙伴關系，“Albat + Wirsam并入格拉司通集團之初曾引起業界的一些困惑，這是很自然的事情。但是，一旦與技術合作伙伴深入探討市場機遇，所有的困惑都煙消云散，大家都被此次合作的積較影響所說服。我確信，只要開誠布公地解釋、處理所有事情，先前的良好合作將得以持續，每個人涉及其中的人都會受益。”他也相信， Albat + Wirsam的客戶都為該公司在同領域中找到合適的合作伙伴而欣喜，“我們擁有共同的目標，即為客戶提供技術，提升他們的盈利能力，使他們更好地進行業務的運作。”

    Günter Befort先生將繼續擔任Albat + Wirsam的重要地位執行官，并且他作為格拉司通集團執行管理組的成員，將負責本集團的軟件業務以及ERP解決方案。“我相信，并入格拉司通集團有益于拓寬Albat+Wirsam大部分國家業務的覆蓋面，也使我們進一步擴展客戶服務網絡。” Mika Seitovirta先生補充說，“通過提供增進產能、提高質量并降低成本的解決方案，我們將促進客戶的整體盈利。”

    將Albat + Wirsam的過程控制技術并入格拉司通，有助于實現集團邁向“價值鏈整合者”的目標。圖為 Günter Befort先生（左）和 Mika Seitovirta先生。

    整合的解決方案，更高的盈利能力

    Albat +Wirsam公司的成功主要歸功于他們對行業和過程控制的整體了解，并為平板玻璃行業量身定制實用的軟件系統。它的技術能力以窗戶和幕墻行業的有經驗軟件開發為支撐。該公司的理念是提供合成的解決方案，以提高建筑和汽車玻璃行業的盈利能力。Albat+Wirsam公司的所有軟件都是為客戶定制的解決方案，是基于與客戶的緊密合作而開發出來的。該公司與設備、系統制造商合作，以便能為客戶提供較佳的咨詢和服務。除了對客戶內部進行了解，這些解決方案還涵蓋與客戶的客戶、客戶的供應商之間的溝通，較終形成一個效率高的合作伙伴網絡，以提高市場競爭力。（格拉司通供稿）