阜寧縣益林鎮(zhèn)素有“中國(guó)玻璃工藝品之都”的美譽(yù)，每年廣交會(huì)上展出的玻璃工藝品，益林手工玻璃工藝品占80%以上，產(chǎn)品暢銷歐美、日本等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，帶動(dòng)了許多老百姓走上富裕之路。今年該鎮(zhèn)玻璃產(chǎn)業(yè)銷售將打破5億元，自營(yíng)出口創(chuàng)匯超千萬(wàn)美元，被列入市十大產(chǎn)業(yè)集群。

    該鎮(zhèn)在發(fā)展壯大玻璃工藝品產(chǎn)業(yè)過(guò)程中，既注重保持手工玻璃工藝品的傳統(tǒng)特色，又引導(dǎo)其向深層次發(fā)展，努力做到“五大轉(zhuǎn)變”，已初步形成深中求優(yōu)、優(yōu)中求大、大中求特、特中求精的新格局。

    相關(guān)部門引導(dǎo)  由企業(yè)集中向產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)變

    產(chǎn)業(yè)集群是較有精力、較有后勁的增長(zhǎng)較，也是加快新型工業(yè)化進(jìn)程的必然選擇。益林鎮(zhèn)在推進(jìn)玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，投入近500萬(wàn)元，規(guī)劃新建了“江蘇益林玻璃工藝品產(chǎn)業(yè)園”，依托這一載體，引進(jìn)與玻璃產(chǎn)業(yè)相關(guān)的項(xiàng)目向園區(qū)集聚，引導(dǎo)玻璃企業(yè)向園區(qū)集中，帶領(lǐng)全民到園區(qū)創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)玻璃工藝品生產(chǎn)由“一家一戶”作坊式向工廠化轉(zhuǎn)變，零散型向基地型轉(zhuǎn)變，粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)集中向產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)變，形成玻璃產(chǎn)業(yè)集群新特色。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近3年全鎮(zhèn)共新上超千萬(wàn)元玻璃制品項(xiàng)目13個(gè)，總投入近3億元，其中外資投入520萬(wàn)美元；新辦生產(chǎn)玻璃工藝品的民營(yíng)企業(yè)86家，注冊(cè)資本超億元；新培植有經(jīng)驗(yàn)特色村2個(gè)；現(xiàn)在共有大中小玻璃工藝品生產(chǎn)單位630多家，其中進(jìn)園區(qū)企業(yè)35家，擁有自營(yíng)出口權(quán)的企業(yè)7家，有上萬(wàn)人從事這一產(chǎn)業(yè)。

    規(guī)范運(yùn)作  由無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)向行業(yè)自律轉(zhuǎn)變

    過(guò)去，益林鎮(zhèn)玻璃工藝品企業(yè)中存在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，壓級(jí)壓價(jià)，相互傾軋的“窩里斗”現(xiàn)象。為了規(guī)范化運(yùn)作，促進(jìn)共同發(fā)展，該鎮(zhèn)按照“管理規(guī)范、服務(wù)優(yōu)異、信息共享、行業(yè)自律、協(xié)調(diào)發(fā)展、互生共榮”的原則，組建了“玻璃工藝品行業(yè)協(xié)會(huì)”，以協(xié)會(huì)為平臺(tái)，開展服務(wù)，形成資源共享，行業(yè)自律的新格局。協(xié)會(huì)定期籌備企業(yè)家到先進(jìn)地區(qū)考察，每年籌備職工培訓(xùn)不少于10次。通過(guò)協(xié)會(huì)牽頭，統(tǒng)一組團(tuán)參加廣交會(huì)，統(tǒng)一購(gòu)銷基準(zhǔn)價(jià)格，完全打破企業(yè)之間信息保密、資源獨(dú)享、價(jià)格傾軋的不良競(jìng)爭(zhēng)行為。該鎮(zhèn)一體實(shí)施企業(yè)上網(wǎng)工程，推進(jìn)企業(yè)信息化進(jìn)程，聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)人才搞好信息服務(wù)，為企業(yè)收集、篩選、發(fā)布各類信息，從而促進(jìn)了企業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)向行業(yè)自律的轉(zhuǎn)變。

    品牌打造  由借牌入市向創(chuàng)建品牌轉(zhuǎn)變

    打造可靠品牌，提高創(chuàng)新能力。對(duì)產(chǎn)業(yè)集群來(lái)說(shuō)，打造一個(gè)區(qū)域性的統(tǒng)一品牌十分重要，品牌競(jìng)爭(zhēng)力決定企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。過(guò)去，益林玻璃工藝品沒(méi)有自己的品牌，都是借助人家的品牌進(jìn)入全部市場(chǎng)，名為企業(yè)，實(shí)際上是人家企業(yè)的“生產(chǎn)車間”。為此，近年來(lái)，該鎮(zhèn)把玻璃企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)牌作為打造玻璃產(chǎn)業(yè)集群的重頭戲，一刻也沒(méi)有放松對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的追求。該鎮(zhèn)對(duì)企業(yè)創(chuàng)品牌實(shí)行重獎(jiǎng)，承諾凡獲國(guó)家、省、市品牌產(chǎn)品分別給予50萬(wàn)元、5萬(wàn)元和2萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)，獲得國(guó)家有名商標(biāo)的給予100萬(wàn)元重獎(jiǎng)。同時(shí)，他們充分發(fā)揮現(xiàn)有企業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)企業(yè)加快科研開發(fā)。在和上海硅酸鹽研究院聯(lián)合的基礎(chǔ)上， 籌備上規(guī)模的玻璃企業(yè)和大專院校、科研院所建立“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)合體，全力打造益林玻璃工藝品發(fā)展新平臺(tái)。“創(chuàng)牌奪優(yōu)”頻頻出彩，該鎮(zhèn)玻璃產(chǎn)業(yè)先后獲省、市品牌6個(gè)，其中“阜泰”牌玻璃工藝品獲省品牌產(chǎn)品稱號(hào)。形成創(chuàng)一只品牌，帶一個(gè)產(chǎn)業(yè)，富一方百姓，強(qiáng)一片經(jīng)濟(jì)的格局。

    市場(chǎng)拓展  由全部市場(chǎng)向內(nèi)外并舉轉(zhuǎn)變

   “市場(chǎng)無(wú)限大，就看你營(yíng)銷本事大不大。”長(zhǎng)期以來(lái)，益林鎮(zhèn)的玻璃工藝品市場(chǎng)一直在國(guó)外，“墻內(nèi)開花墻外香”。近年來(lái)，該鎮(zhèn)按照“產(chǎn)品升級(jí)不換代，市場(chǎng)國(guó)內(nèi)又國(guó)外”的思路，著力在開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上下功夫。    今年，該鎮(zhèn)新建了1萬(wàn)多平方米的玻璃工藝品商城，并正在著手組建中國(guó)玻璃工藝品博物館，逐步打造成像浙江溫州紐扣那樣的大市場(chǎng)，逐步把國(guó)外客商引導(dǎo)到益林來(lái)交易，形成基地在益林、銷售在益林的產(chǎn)加銷格局。同時(shí)，他們借鑒國(guó)內(nèi)大公司、大集團(tuán)的做法，在全國(guó)大中城市招聘區(qū)域代理商，還引導(dǎo)企業(yè)在廣州、上海、北京等國(guó)內(nèi)10多個(gè)大中城市設(shè)立“益林玻璃工藝品”直銷窗口，在美國(guó)、意大利、丹麥等國(guó)家設(shè)立境外銷售公司，從而拓寬了產(chǎn)品銷售渠道，提高了益林玻璃工藝品的知名度。為開辟網(wǎng)上銷售渠道，益林鎮(zhèn)于今年初投入資金30多萬(wàn)元，設(shè)立了政務(wù)網(wǎng)。該鎮(zhèn)嘉業(yè)玻璃公司做起了網(wǎng)上生意，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)生意盡在瞬間成交。今年前9個(gè)月，該公司在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品500多萬(wàn)件，利稅比去年同期大增。他們還籌備全鎮(zhèn)46家上規(guī)模的玻璃企業(yè)家家上網(wǎng)，設(shè)立中英文界面，定期發(fā)布玻璃產(chǎn)品信息，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，努力使玻璃工藝品成為益林享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的代名詞。

    產(chǎn)品類型 由小件產(chǎn)品向大件產(chǎn)品轉(zhuǎn)變

    質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，品種是企業(yè)發(fā)展的精力，創(chuàng)新是企業(yè)騰飛的核心。過(guò)去，粗放型成為制約益林玻璃工藝品提升效益的屏障，小件產(chǎn)品多，大件產(chǎn)品少，市場(chǎng)價(jià)格低。為了引導(dǎo)玻璃工藝品由小件產(chǎn)品向大件產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，該鎮(zhèn)出臺(tái)優(yōu)惠政策，重獎(jiǎng)激勵(lì)，扶持玻璃企業(yè)大投入、大開發(fā)、大發(fā)展。鑫泉禮品有限公司和國(guó)外合作投入資金1200萬(wàn)元，新上10臺(tái)電熔爐，生產(chǎn)高等玻璃產(chǎn)品，價(jià)格較普通玻璃工藝品成倍翻番。鎮(zhèn)干部與規(guī)模企業(yè)實(shí)行“契約式”服務(wù)，幫助企業(yè)技改擴(kuò)能上項(xiàng)目，全鎮(zhèn)10多家規(guī)模企業(yè)新上了爐臺(tái)和傳導(dǎo)窯生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了小燈工向大燈工的轉(zhuǎn)變，又提高了產(chǎn)品的美譽(yù)度和光潔度。