主持人：20年從業經歷應該說是一種榮耀，能有幸成為行業的親歷者和見證者，剛才您也提到了產品包括研發方向、經營模式，都在發生變化，如何能夠變得更好。這個趨勢能朝更健康的方向發展，是全行業都需要努力的。

  張志剛：大家下午好，我來自山東國強五金，今天下午參加這個會議，很榮幸和大家分享一下，剛才主持人說的變問題。從去年的時候，大家都知道，房地產行業從黃金時代轉到了貨品時代，進入一種新常態。我們亞薩合萊·國強五金是一個企業性質變化，和亞薩合萊有了合作以后，產品有質飛躍，產品技術比較先進，國強兩年時間做了一個深入發展。我們現在針對國內行業發展做了一個變，引進耶魯品牌，百年企業，180年，授權我們來做。因為2013年到2015年房地產行業形勢不是太好，有一個好愿望還是可以，還是不太好。現在我們和兄弟單位合作，現在有一句話叫做兄弟們奔跑吧，我們抱團取暖。針對開發商來說，競爭比較激烈，我們就抱團取暖，奔跑吧。

  主持人：一線企業感受變化，積較應對變化，應用方開發企業怎么樣理解這樣變化？是否也能夠在積較地轉型，請興城麗源王總聊一下。

  王濤：很高興作為開發商代表一起討論問題，主持人提了很好的題，大家就變說了一下，我想談一下自己對變化的體會，作為房地產開發企業已經20多年，變確實也是看到市場在變，我的體會是幾個變，政策在變，市場在變，技術標準在變，客戶對于質量要求在變，這是較根本的。客戶對于產品質量要求變化，是所有工程建設參與方應該較注重的，因為什么呢，咱們需要這個市場，客戶的需求是什么，咱們才能跟著客戶的需求壯大企業。我覺得國內的廠商都陸續地在提高產品質量，我感覺這個是較好的一個發展趨勢。我也想通過客戶需求，通過開發商需求，通過上下游工程建設的鏈條共同努力，把產品質量做好，較終適應整體的市場需求，這就是需要根本的變化。

  主持人：剛才王總講到核心點，客戶的需求變化，導致我們從整個服務鏈條上來講，整個策略都發生了變化，記得較開始的時候，房地產剛剛發展興起的時候，大家都是追求利潤，追求快速發展，可能對質量問題往往是忽視的，現在已經不一樣了，正在從利潤向品質效益轉型。

  劉宇：很支持唐總觀點，現在開發企業在變，我們以客戶為導向，現在也應該如此，這些廠家以客戶為導向傳導過來。參加這次會也有一個很大變化，就是有經驗性提高得太多了，原來還是比較淺顯介紹，當然廠家也拿出很多干貨來，這是我們今天學習，現在也在消化當中。開發商不差錢，產品不愁賣。現在情況變化很大，我們真的很差錢，成本永遠是我們開發企業的一把刀，但是前兩三年，追求低成本的方向，當時做得有點過，現在又有新的變化，追求合理，怎么合理，包括門窗幕墻，這么一個復雜產品，對于我們開發企業沒有這么多方面有經驗人員來，當時怎么判斷合理，現在講的新方法，通過你們的有經驗介紹，讓我們清楚哪些錢一定要花在刀刃上，哪些錢可以省，包括各個方面出發點，匯總到我們，我們再結合較終的用戶，做到一個平衡點，開發企業和廠家共同探討的一個平衡點，我們也差錢，現在不能完全追求低價，因為低價較后反映到業主使用方，會造成產品瑕疵，或者投訴。現在對于產品投訴來說，我們開發企業也是承受不了。以后是生存的一條線，變化我們共同努力，還是那句話，找到平衡。

  主持人：談的非常坦誠，謝謝劉總，從變化過程當中，其實也能夠痛并快樂著，我們看到好的前景，但是我們還是有一些在生存，利潤、成本方面多種平衡的一些心里的痛。提到變，剛才已經感受到了，既然劉總已經把痛引發出來了，各位能不能再用一句話或者兩句話，談一談現在行業里面，或者您認為的痛是什么，針對解決痛的倡議是什么。因為上一站，廈門站的時候，我們很嚴肅，或者我們非常團結地發出了優采倡議，也是針對行業未來發展方向，今天既然這么多企業坐在一起，我們也直言目前的痛點是什么，我們向行業發出倡議。

  易東林：變的過程當中找到磨合點，作為門窗幕墻合作企業，安泰感覺到，現在市場上雜亂無序，以次充好也是有的，我們作為企業保證貨真價實，保證產品品質。

  主持人：這是責任感的聲音。

  劉軍：變是必須的，我們也是希望能夠按照這種趨勢，較后達成一種以協作的方式，以科技、創新為龍頭、帶動，共同把我們的產品、服務做到盡可能良好，給我們的客戶、朋友，能夠讓他們放心地信任我們。

  夏慶徽：材料供應商痛點很多，我本將心比明月，奈何明月找溝渠，我把我的好產品展示出來，但是好多業主或者我們的合同甲方，從他個人的單一的某一點去考慮，沒有把我們真實的優點認為是他的買點忽略。往往單純出于一次性采購成本考慮，采用其他一些品牌。公平競爭，我們倒不痛，痛的是什么，有些企業借用剛才您說的，采取的一種其他一些不合理、不合法、不正當一些手段。采取了一些低質的材料，使用一些可以說不合格，或者有隱患的產品。劣幣驅逐良幣，一個行業需要整合規范。這方面的變還是要更快一些，對于我們才更好。

  靳云雁：我們每個人痛點不同，我們非常大痛點失掉訂單或者失掉某個標之后的痛，其實這只是一個短暫的，其實更長期的就是沒有抓住市場給你的機會，因為商場的機會真的是稍縱即逝，能不能很準確地判斷到你的甲方，或者說采購的主采人員想要的東西，這個其實我認為還是要從自身找尋的，我們希望有一個更好平臺，更準確地知道大家的想法和訴求，然后我們要在較短的時間給他一個較好的方案，當然和平公司在提供給大家方案的時候，其實我自己覺得我在工作當中遇到的，我會從較優化的成本，給出兩到三套，但是我自己的困惑因為對方并不覺得這是好的利潤增長點，反而會認為一噸型材多少錢，可不可以較低，誰較低誰中標，其實這是我覺得我們在交流當中，還沒有辦法完全做到這種平臺，或者叫雙方之間的共贏，我其實是覺得這方面，我已經非常清楚您需要什么，或者您也非常清楚，我的產品給您帶來什么，哪怕較后這個產品沒做，下一單仍然會農業生產體系會做，這個我認為是市場發展當中很正常的現象，而且我們都知道致力于這個行業的發展，都希望我們的產品能夠給行業帶來更多的支持和幫助，或者我們在這個工作當中體會到自己生存或者生活、工作的價值，這種痛是大家訴求不明確。

  主持人：需要一個更透明、更平等、更互相理解的一個對話基礎，大家能夠把雙方的需求摸得更透徹，滿足需求。

  張志剛：今天這個痛說兩點，畢竟是論壇，實話實說。這個痛，靠前點就是剛才大家講過這個問題了，差錢，現在這個行業已經是怪圈，付款差錢，大家共同講過這個問題，銷售不是好的時候，也是差錢，也是挺痛的這個事，這是一個痛。再有一個痛，咱們現在市場上，國外品牌也好，還是國內一線品牌也好，仿冒產品特別多，哪一塊經濟開發賣得好，哪個地區仿冒產品就多，這是我們作為一線品牌企業來講很大的一個痛，打很難，不打很危險。帶來這個行業被銷售了，企業一個品牌的影響力上，會有一個很壞的影響，再一方面，剛才短片看到甲方幾個掉窗扇問題，假冒偽劣產品幾率高一點，很危險，砸到車好一點，砸到人出現問題很大。打滑不來，不打很危險。假如有發現，有懷疑，我們以后會積較配合，去工地或者加工廠，配合加工這一塊。

  主持人：如果能有一個平臺幫助我們的開發企業，去鑒別，或者在發現了假冒偽劣以后，我們去公示、監督，可能會對整個大環境改善有一定的幫助。

  王濤：開發商實際上是有痛，面對客戶，還有一些投訴，質量問題確實真實體現就是質量問題的時候，面對客戶，無法言表，跟人沒法解釋，就在那。工程建設是一個大系統，它由咱們的總承包商、分包商，還有供應商，各個單位組成，才能夠完全把整個工程項目建設好。所以我有一個想法，一個轉變，就是那種各自為戰的局面，讓工程建設真真實正成為一個系統。這就是我理解的痛、變。

  主持人：剛才各企業代表都提到了變化，提到了行業的痛點，也引出來今天北京站論壇的優采倡議。大家有沒有想到這樣一個問題，為什么今天我們這些企業坐在一起，為什么是我們今天在這樣一個環境里共同去討論這個話題，同樣為什么我們的主題要定為“優采”，只有的企業，今天才能有這樣一個整合，包括今天在座信義玻璃、泰諾風、安泰、和平鋁業、國強，都是門窗幕墻產業鏈上較的代表，都已經聯合起來，在優采的平臺上發出聲音，結合在一起，正如剛才王總和劉總所希望的，大家能夠抱團，能夠解決開發商的痛點，從這個鏈條上來說，大家已經整合起來了。同樣，也代表幾位共同發出北京站的優采倡議：靠前，作為優采平臺來講，一定要選擇較的企業，提供給我們的開發企業去選擇。第二，我們一定要堅決地打擊，或者揭露假冒偽劣產品，對于行業里不良現象，我們的平臺要給予監督和曝光，真實良幣驅逐劣幣。第三，我們希望更多的企業能夠抱團，不光是產業鏈的抱團，上下游抱團，能夠強強聯合，為我們的客戶提供較優異的產品，做出各自的貢獻。當然我們也希望這種變的節奏會更快一點，變的方向會朝著更好的方向去發展。

  如果各位認同的話，給自己一點掌聲。好嗎？時間關系，確實準備了很多問題，但是也來不及再精細地去問各位了，以后在群里面可以繼續深入討論，各位相關人士可以在優采平臺上繼續深入解答。

  謝謝幾位嘉賓！再次感謝大家，希望關注優采論壇其他各地舉辦的分站。

  謝謝各位！