杜康說，我們要想持續(xù)健康的掌握終端，就要適應(yīng)市場，滿足消費者多元化的需要。
　　
　　隨著人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量、生活品味等要求也隨之水漲船高，特別是家裝方面，有人追求個性張揚，有人講究低調(diào)溫馨，有人喜歡古典奢華，有人偏愛現(xiàn)代簡潔，在裝潢設(shè)計過程中，要想達到這些需求都少不了玻璃的身影。
　　
　　“所以我們要迎合客戶的要求，開發(fā)多元化的產(chǎn)品。目前，碧海的產(chǎn)品主要涵蓋平、彎鋼化，中空、夾膠，裝飾、藝術(shù)，彩釉，防火、防彈，Low-E鍍膜等各大系列，各種外墻、內(nèi)飾玻璃產(chǎn)品一應(yīng)俱全。真實達到‘聚天下玻璃之大全，飾萬千空間予精美’。”
　　
　　杜康介紹到，目前碧海還會不斷探索與研發(fā)出更多的功能性玻璃產(chǎn)品，引入創(chuàng)新的高新技術(shù)，如新型電控、變色玻璃、光致變色玻璃等智能玻璃和太陽幕墻節(jié)能發(fā)電等，并進行商業(yè)化開拓。
　　
　　產(chǎn)業(yè)鏈連 “花開并蒂”
　　
　　對于企業(yè)來說，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性越強，鏈條越緊密，資源的配置效率也越高。
　　
　　碧海是怎樣打造玻璃行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、連鎖新模式的？
　　
　　對于這個問題，杜康表示，產(chǎn)業(yè)鏈可以通過上、下游的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)進行延伸合作，而連鎖工廠則更多地需要通過兼并重組來進行，蘇州碧海的產(chǎn)業(yè)鏈是指將來在玻璃深加工的基礎(chǔ)上，規(guī)劃創(chuàng)辦行業(yè)職業(yè)技工學(xué)校、玻璃機械設(shè)備制造、原輔材料、裝飾設(shè)計、物流運輸、安裝服務(wù)和建材配套等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，力爭在工廠與終端用戶間搭成直通的橋梁。
　　
　　我們要打造好蘇州樣板市場，不但是生產(chǎn)運營模式的打造，而且是營銷服務(wù)模式的打造，生產(chǎn)運營模式的打造為高質(zhì)量的產(chǎn)品提供基本保障，營銷服務(wù)模式的打造則讓終端用戶更加信賴我們的品牌。繼而在蘇、錫、常進行復(fù)制，然后覆蓋長三角，較后在全國多點爆發(fā)。連鎖工廠的運營管控模式則參照樣板市場，圍繞一個目標，制定統(tǒng)高等程，依靠一個系統(tǒng)，參照統(tǒng)一標準，遵守一套制度，采取一體考核，設(shè)備還是那些設(shè)備，人還是那些人，不過工作的方式方法更加科學(xué)合理，以較少的投入產(chǎn)出非常大的效益。這樣產(chǎn)業(yè)鏈延伸的越長，連鎖工廠就能開設(shè)的越多；連鎖工廠開設(shè)的越多，產(chǎn)業(yè)鏈就能延伸的越長，兩者相輔相成。
　　
　　蘇州碧海的產(chǎn)業(yè)鏈和連鎖工廠相輔相成的模式，使得連鎖工廠開到哪里，連鎖賣場就設(shè)在哪里，我們的安裝設(shè)計也就跟進服務(wù)到那里。將展示窗口放到客戶面前，以新穎、多變、量身訂制的玻璃產(chǎn)品吸引客戶，較大的滿足客戶不同的需求。
　　
　　杜康說，“星星之火可以燎原。當(dāng)我們將執(zhí)行統(tǒng)一標準、統(tǒng)高等程、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一管理的連鎖工廠開設(shè)到一定數(shù)量后，就會在生產(chǎn)經(jīng)營中掌握更多的主動權(quán)。采取集中采購或招投標的方式采購原輔材料、機械設(shè)備，較大地降低其成本；自建水運碼頭和運輸車隊，利用自己的物流配送等優(yōu)勢來非常大限度的降低運輸成本；制定統(tǒng)一的管理流程與操作規(guī)程，減少原輔料的不合理浪費；使用集成化信息管理系統(tǒng)，以達資源共享、信息共聯(lián)。”
　　
　　合理的產(chǎn)品構(gòu)架，有經(jīng)驗的營銷理念，優(yōu)越的產(chǎn)品質(zhì)量，滿意的售后服務(wù)，強大的品牌支撐，種種這些，都將體現(xiàn)我們碧海更多的優(yōu)勢，從而真實實現(xiàn)“互聯(lián)互通、線上線下、實體實業(yè)、自產(chǎn)自銷”的戰(zhàn)略方針。有了創(chuàng)新的商業(yè)模式和科學(xué)的管理理念，我們碧海才能得以可持續(xù)發(fā)展，
　　
　　如今的碧海企業(yè)，已入圍“中國加工玻璃三”，現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈正向兩端不斷延伸，逐步創(chuàng)辦了碧海安全玻璃、碧玉華庭裝飾玻璃和碧美裝飾設(shè)計、碧達物流和正英建材儲運等產(chǎn)業(yè)鏈公司。隨著泰州碧海連鎖工廠的投產(chǎn)，還有很多家連鎖工廠正在陸續(xù)復(fù)制中，開創(chuàng)了集原片成批出售，深、精加工、物流運輸、裝飾設(shè)計、安裝服務(wù)于一體的玻璃行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、連鎖新模式。相信在杜康的帶領(lǐng)下，碧海人孜孜以求的“鑄造玻璃行業(yè)高等品牌，開創(chuàng)碧海企業(yè)百年鴻基”這一宏愿偉圖必定能夠?qū)崿F(xiàn)。
　　
　　莎士比亞曾經(jīng)說過：“一千個人眼里有一千個哈姆雷特。”對于玻璃行業(yè)企業(yè)如何贏得更多市場，答案不止一個，可是有一點可以確定，一個以消費者為王、以創(chuàng)新為本的企業(yè)，一定會贏得更大的市場，我們相信，碧海就是這樣的企業(yè)。（中國建材報  記者 張雪嬌）