【中玻網】任何一個產業，如果沒有一個龐大的貿易體系作為產業內的貨物流動環節，這個產業的發展注定是不穩定的，光伏產業當然也不例外。我國光伏產業的貿易發展經歷了一個非常獨特的過程。通常，一個產業的發展是由貿易開始的，貿易達到一定規模后，開始設立制造工廠進行生產，然后形成產業。但與傳統的產業發展不同，我國光伏產業的發展是先從小系統的安裝開始的。現在的那些光伏巨頭，在十多年前，都有過翻山越嶺騎著牦牛到藏區或蒙古包推銷小型光伏發電系統的經歷。  

    我國光伏產業的創立，是從設立組件廠開始的，然后開始有了電池片廠、切片廠、鑄錠廠。到2006年，光伏產業初具雛形，但當時是典型的“兩頭在外”，也就是原材料即多晶硅的供應首先來源于國外，而市場，即終端用戶也在國外。而這“兩頭”的所有業務，是從全部貿易也就是硅料進口貿易和組件出口貿易開始的。初期的全部貿易是由為數不多的一些貿易公司或“全部掮客”進行的，這些公司和人對中國光伏產品的初期出口起了舉足輕重的作用，也造成了很大的不可挽回的影響。例如，2007~2008年，多晶硅的價格的暴漲，其實就是由這些貿易公司哄抬起來的。多晶硅的價格從2005年的40美元/公斤到了2008年的4000美元/公斤，并非由于成本的上漲，而是供求關系導致，但真實的供求關系并不足以導致如此離奇的上漲，貿易公司的哄抬是主要原因。  

    隨著我國光伏企業的迅速成長，幾乎所有的大型的光伏企業開始在國外設立分支機構，從事自己產品的海外銷售。但是，在當時光伏市場快速增長的環境下，所有這些公司并沒有系統的銷售策略，他們的主要促銷手段就是降價。低價競爭導致我國光伏產品的價格大大低于歐美本地廠家的銷售價格，這就為后來歐美對中國光伏“雙反”埋下了導火線。如果我國光伏企業在產業發展初期對于貿易的策略有長遠的考慮，對于企業的銷售有合理的規則和約束，“雙反”、產能過剩等問題的不良后果原本是可以大大減輕的。  

    而隨著光伏產業的規模從數十億元向萬億元的規模邁進，光伏產品的貿易的規范，越發成為產業界無法再回避而必須加以考慮的問題。  

    一、我國光伏貿易現狀  

    在我國光伏產業里，純粹的貿易公司并不太引人注目。產業鏈內的交易基本上是由上游廠家直接向下游廠家進行銷售的。只有多晶硅硅料的環節除外，由于我國光伏產業所需要的多晶硅超過一半還是依賴進口，因此，不少貿易公司在從事多晶硅料的貿易，這個現象的形成有歷史的原因，也有現實的原因。  

    如果按照購銷對象的角色來分類的話，我國光伏貿易可以大致分為三種類型，一種是產業鏈內部的上下游境內企業的貿易，這部分業務目前大部分是廠家之間直接交易，通過中間公司的貿易方式進行的份額應當不到20%；第二種類型是原料進口和組件成品出口的貿易，這部分在我國光伏企業的同類交易中占比非常大，通常，在購銷兩方中，至少貿易公司有一方客戶是相對固定的，例如，硅料交易大部分貿易公司有固定的客戶，而組件交易方面，不少貿易公司有固定的產品廠家，這類貿易在該類型交易中占比約70%以上；第三部分是高標準的貿易，即貿易公司的供應商和客戶都不固定的，由貿易公司尋找上下游客戶所進行的光伏產品貿易，這部分目前占比也不大，約10%左右。  

    但是，隨著光伏應用在中國的擴大，光伏產品的終端銷售，必然要從現有的廠家直銷為主的方式向市場貿易的方式過渡。根據中國國家能源局網站的數據，2013年全國的發電裝機總容量達到了12.47億千瓦，同比增長9.3%，其中，并網太陽能發電裝機容量達到14.8GW，同比增長了3.4倍，也就是說年新增約10GW。根據能源局的較新規劃，太陽能發電裝機容量到2015年，也就是明年，要達到40GW，也就是說，2015年新增裝機容量至少要達到13GW以上。這意味著500億元的國內銷售量。而到2020年，中國的總發電量將超過10萬億千瓦時，如果其中的10%采用光伏發電的話，就意味著1萬億千瓦時的太陽能發電輛，這表示屆時中國的光伏裝機容量要達到10億千瓦即1000GW的總量，也就是平均每年新增近200GW的裝機容量，這代表著8000億元的年組件銷售額。這樣的交易額，已經與現有的我國的石油天然氣的貿易額，處在了同一個數量級上。  

    其實，在產業規模達到一定數量后，產業鏈內部各環節之間的物料流通，也將有很大的比重通過貿易公司來進行。再加上組件外的電站系統的業務，光伏貿易的總額將達到數萬億元金額的年度規模。這僅僅是國內貿易的金額，如果將我國光伏產業的出口銷售和來料加工方式進行的貿易方式都考慮進來，我國光伏產業的全部貿易額要比國內的銷售額還要大。鑒于光伏電站的分散性，不可能有類似于國家電力公司這樣的客戶集中采購，各組件制造商也不可能單獨完成對大量終端電站的直接銷售，因此，需要大量的貿易公司和系統集成公司進行分銷。這樣大的市場份額，如果沒有一個運作良好的貿易體系，內中蘊含的系統風險也是不言而喻的。