【中玻網】“貨物品種上市是企業必須要面對的事實，不做貨物是傻子”、“玻璃行業發展特點決定了企業經營越來越難，貨物市場是有效的借力點之一”、“做貨物有風險，不做貨物風險更大”、“貨物市場是一個信息通道”，這是山東金晶科技股份有限公司貨物部經理焦勇剛操作玻璃貨物一年多來的心得體會。  

    山東金晶科技股份有限公司是鄭州商品交易單位玻璃貨物首批指定交割廠庫，也是較早接觸并參與玻璃貨物市場的玻璃生產企業之一。在玻璃貨物品種調研初期，該公司就積較參與并協助交易單位開展對玻璃品種的調研工作，相繼完成了相關表格數據的填制、相關問題的回答，為設計玻璃貨物合約規則、制定升貼水標準等工作提供了依據，并從行業角度出發，結合現貨市場狀況，對玻璃貨物合約規則、廠庫升貼水、廠庫管理辦法等，提出了對部分內容的修改意見和建議。  

    2012年5月，鄭州商品交易單位在鄭州籌備了玻璃貨物培訓師培訓班，金晶科技也派相關負責人參加了此次培訓，并為全國100多家貨物公司300余名學員做了題為“我國玻璃供需平衡情況”的知識講座，結合其對現貨市場的豐富經驗，從“我國玻璃行業產業現狀、玻璃產品定價模式、銷售模式、玻璃消費需求變化及發展趨勢”等方面做了詳細講解。之后，公司指派專門人員開始籌備參與貨物市場的相關事宜，期間，與國內諸多貨物公司保持聯系，積較學習貨物知識，并獲取指導和幫助。  

    玻璃貨物上市后，金晶科技成立了專門的貨物部，本著“積較參與、謹慎操作”的原則，結合企業經營模式嚴格制定各項貨物管理制度、風控預案及操作流程，通過充分分析企業經營風險并結合貨物市場特點，制定并完善了貨物操作方案，經過嚴謹周密的準備，2013年二季度開始正式入市操作，通過大半年的運作，積累了寶貴的交易交割經驗，為企業規避現貨生產經營風險提供了有力保障，同時作為指定交割廠庫，積較發揮應有的作用，為推動玻璃貨物的穩定發展作出了應有貢獻。  

    工欲善其事，必先利其器  

    貨物對于很多玻璃企業來說是一個變新事物。不過，變新事物也往往蘊含大機遇，因此，金晶科技公司決心要下功夫學習、研究、運用好貨物貿易這一新的業務平臺，發揮其發現價格、獲取定價依據、套期保值等作用，積較審慎地開展業務，服務好公司的實體經營。具體思路是：1、把貨物當作一個規避現貨價格風險、增加銷售渠道、助力企業穩健經營的工具，堅持在風險可控條件下的套期保值操作，不把它當作一種投入資金工具。2、充分發揮交割廠庫的資源優勢，強化金晶品牌，樹立市場地位。  

    為此，金晶科技在入市前期，進行了一系列的“夯實基礎、儲備能力”的準備工作：如積較學習玻璃貨物知識。在從事貨物操作以前，公司相關人員積較與貨物公司溝通協作，主動參加貨物公司籌備的培訓、會議，并邀請有經驗人員到公司進行培訓，使相關人員掌握了貨物理論知識，并在企業內營造了參與貨物的濃厚氛圍。  

    玻璃貨物上市初期，該公司就成立了貨物部，按照業務開展需求配置崗位、人員，專職負責貨物業務及交割廠庫業務。貨物部成立后，立即著手制定貨物交易的相關制度和流程及玻璃現貨與貨物交易的數據信息庫，以制度規范操作、以數據支持操作，規避了因人為因素而造成的潛在風險。  

    參與一個市場必須要了解這個市場的游戲規則。貨物部成立后，在制定、完善內部管理制度流程的同時，積較收集交易單位相關管理制度、規則，交易交割管理制度等，并印發到相關人員手中籌備學習探討，為以后的實踐操作奠定理論基礎；為熟悉和掌握貨物操盤技巧，公司根據現貨實際狀況擬定操作方案進行了模擬交易演練，從中獲得了豐富的操作經驗，有效規避了后期實盤操作可能出現的一些不必要的失誤，對可能出現的風險點和問題提前制定應對措施。  

    面對玻璃貨物上市初期市場的不理性，金晶科技并沒有急于入市。在開展前期準備工作的同時，公司聯合貨物公司多次召開行情分析會議，分析貨物、現貨市場的現狀及行情走勢，探討入市的原因，確定入市的思路和原則，并且就實際操作中可能面臨的各種風險制定應對措施，較終形成了套期保值的全年框架方案及階段性操作方案。在方案的指導和約束下入市操作，使操作安全系數及結果可預見性大大增強。  

    2012年4月份，公司以“探索、學習、熟悉”為目的，本著“少量參與、風險可控”的原則初次入市操作，熟悉并掌握建倉、平倉、交割等過程，5月份完成了玻璃貨物靠前批“期轉現”操作。