在焦勇剛看來，貨物操作過程是一個不斷學習不斷修正自我的過程。在嘗試性操作過程中，對照企業現貨管理制度和操作模式，結合貨物市場制度、流程、規則，進一步修訂公司貨物操作的制度和流程，為以后大規模參與操作，更好的利用貨物工具服務現貨銷售奠定了良好的基礎。  

    通過嘗試性的操作，貨物部人員熟悉了貨物交易的相關規則，并在前期完成“期轉現”流程的基礎上，6月份再次實踐了“集中交割”流程，更使其積累了寶貴的交割經驗，并逐步完善了企業貨物交易的相關制度和流程。因此，當貨物市場上出現了明顯的保值機會時，公司適當加大了保值規模，操作也逐步走向系統化和規范化，整體貨物業務步入成熟發展階段。同時在積較引導、推動下游產業客戶積較參與貨物市場的工作中發揮了重要作用。
     兩種操作方式規避風險  

    金晶科技參與貨物市場的目的是充分利用貨物市場的規避風險和價格發現功能，指導公司在合適的時機以合理的價格進行銷售，通過進行適度套期保值，避免企業經營狀況出現大起大落，保證企業能夠持續健康發展。因金晶科技是玻璃生產企業，其參與貨物市場的形式為賣出保值，即在面臨價格下跌風險時，通過在貨物市場上先行賣出、結合現貨銷售和貨物盈虧情況逐步平倉的方式來規避價格下跌的風險，主要有以下兩種操作方式：  

    一是庫存保值。因玻璃生產線的恒定生產以及產品差異化的需要，生產企業必須維持一定的常規庫存，而當行業處于淡季時，需求萎靡，產品銷售不暢，庫存問題會成為困擾企業正常生產經營的主要因素，因此企業有必要對庫存產品進行保值。  

    根據售價趨勢和企業實際情況，確定是否保值及保值比例。企業利用貨物市場進行庫存管理是較常用的一種操作方式，而操作是建立在首先對當前市場做出趨勢性判斷的基礎上的。  

    當價格處于下跌階段或者將面臨非常大下跌風險時，對庫存進行賣期保值。其中，對已有靜態庫存（常規庫存）進行固定性保值，即保值頭寸一經確立一般不再隨意變動；對變新產未銷售的動態庫存進行浮動性保值，即保值頭寸根據生產量和銷售量的變化進行調整。  

    當價格處于上漲階段或者即將上漲時，盡量不對庫存進行賣期保值。因現貨處于旺季或是旺季即將到來時，價格下跌的風險較小，對庫存進行賣出保值的必要性不大。  

    據焦勇剛介紹，金晶科技采取的庫存保值策略是結合企業銷售進度和實際情況，動態操作。“針對庫存保值的操作中，每筆貨物交易的賣出開倉都對應一批既有產品或是新產品的入庫，每筆買入平倉都對應一批產品的銷售出庫。在產品銷售的同時，應將對應的保值頭寸予以平倉；在這一過程中，若是市場行情出現轉機，也應根據實際情況動態調整保值頭寸，在控制風險的同時實現利潤。”  

    此外，該公司還采取“期現結合”的策略，增加銷售渠道，鎖定銷售利潤。因玻璃的主要需求來自房地產建筑施工，而后者受天氣因素的制約非常大，因此，玻璃的需求具有較強的季節屬性。當行業處于淡季時，玻璃生產企業除了面臨庫存壓力外，銷售價格也會處于低點，因此，通過貨物市場對遠期產品進行賣出保值成為玻璃生產企業規避價格下跌風險、增加銷售渠道的有效方式。  

    “入場前分析基本面和行情趨勢，確定入場時機和保值比例。”焦勇剛認為，從事貨物交易，做好基本面研究，判斷行情趨勢性走向是較為基本也是較為重要的工作。為了做好這一工作，金晶科技貨物部專門設置了信息員崗位，專職從事收集經濟信息和政策等工作，并與貨物公司提供的信息相結合，對未來經濟周期和宏觀經濟走勢做出判斷；同時，金晶科技充分利用自身行業優異地位，收集并整理行業信息，對玻璃行業后市走勢做出基本判斷，進而根據貨物公司提供的貨物行情走勢分析，確定入場的時機，即當貨物價格＞現貨成本+預期利潤+資金成本+相關費用時，擇機入場。  

    在保值比例上，金晶科技基于基本面分析，結合企業的生產經營情況（主要依據是產銷率），確定出一個較高保值額度，在實際操作中，具體額度由貨物部根據市場行情和企業經營需要靈活掌握。另外，因風險控制需要，金晶科技對貨物交易賬戶設置了較高持倉比例，即實際保值額度不得超出持倉限制。