【中玻網(wǎng)】如何在一個(gè)“冷門”行業(yè)中打出屬于自己的獨(dú)特品牌？
　　
　　如何讓一個(gè)制造型企業(yè)成功轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)品牌和文化為主要的企業(yè)？
　　
　　在玻璃機(jī)械設(shè)備和輔料行業(yè)中，大多數(shù)的中小企業(yè)都一直面臨著這樣的問題。產(chǎn)能過剩的行業(yè)現(xiàn)狀下，很多企業(yè)的生存發(fā)展都成了頭等問題，而杭州之江農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系硅化工有限公司通過18年的耕耘不但在市場中牢牢占據(jù)一席之地，而且成功建立自己的獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)，在國內(nèi)外市場上聲名遠(yuǎn)播。在記者的采訪中，杭州之江農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系硅化工有限公司常務(wù)副總劉明道出了他們多年來建立和管理品牌的成功經(jīng)驗(yàn)和心得。
　　
　　提早布局品牌營銷之戰(zhàn)
　　
　　“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭。誰擁有了強(qiáng)有力的品牌，誰就擁有了競爭的資本。”劉明對(duì)記者說。
　　
　　密封膠膠黏劑行業(yè)是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)性要求非常高，且不為大眾所熟知的行業(yè)，這種行業(yè)特性往往對(duì)企業(yè)品牌營銷設(shè)置了天然難題。但作為一家有經(jīng)驗(yàn)為客戶提供密封膠膠黏劑解決方案的供應(yīng)商和服務(wù)商，之江公司在1996年創(chuàng)立之初就意識(shí)到建立和管理企業(yè)品牌的重要性，并從此開始走上依托的企業(yè)文化構(gòu)建企業(yè)品牌的發(fā)展之路。
　　
　　“品牌在顧客心目中是企業(yè)和產(chǎn)品的標(biāo)志，代表著高質(zhì)量、高知名度、高美譽(yù)度和高市場占有率。一旦創(chuàng)建了品牌，企業(yè)就可以大大降低顧客的購買成本和購買風(fēng)險(xiǎn)感覺系數(shù)，使顧客形成對(duì)品牌產(chǎn)品的選擇偏好，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，占領(lǐng)市場。”
　　
　　說到提早布局品牌營銷之戰(zhàn)給之江帶來的好處，劉明深有感觸。目前國內(nèi)市場同類產(chǎn)品越來越多，產(chǎn)品在質(zhì)量、技術(shù)上的差別也越來越小，企業(yè)競爭不可避免地陷入了價(jià)格戰(zhàn)，許多企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益直線下降。
　　
　　“但企業(yè)一旦創(chuàng)出品牌，建立了客戶忠誠度，產(chǎn)品就具有專項(xiàng)使用性和不可替代性，可以為顧客在信息海洋中指明‘避風(fēng)港灣’，從而保證且不斷擴(kuò)大市場份額。”據(jù)劉明介紹，一直以來之江堅(jiān)持走品牌之路，不靠價(jià)格戰(zhàn)來搶占市場，在顧客的青睞和信任中，公司發(fā)展也就獲得了跳躍性的發(fā)展。
　　
　　“之江公司目前一些大的經(jīng)銷商和直接用戶都是和之江合作多年的老客戶，這和之江多年以來一直堅(jiān)持走品牌發(fā)展之路是分不開的。”劉明說。
　　
　　品牌營銷以質(zhì)量和技術(shù)為根
　　
　　“自建廠之初我們就從戰(zhàn)略高度重視產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)提升。現(xiàn)在看來，我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)提升上的付出都得到了超值的回報(bào)。”劉明說。
　　
　　在產(chǎn)品質(zhì)量方面，之江努力一體提高生產(chǎn)設(shè)備的現(xiàn)代科技水平，先后從美國、德國引進(jìn)了全部優(yōu)異的自動(dòng)化流水線設(shè)備，為制造高質(zhì)量產(chǎn)品提供了可靠保證。不斷強(qiáng)化產(chǎn)品檢驗(yàn)手段，建立起了配套齊全的原材料——中間體——成品檢、試驗(yàn)設(shè)備，引進(jìn)了日本高等的電力拉力機(jī)、氣相色譜儀，德國、瑞士的水分測試儀，美國的紫外光耐老化測定儀等一整套高科技檢驗(yàn)設(shè)備，從根本上保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。嚴(yán)格實(shí)施質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，先后通過并實(shí)施了ISO9000三標(biāo)一體、TS16949質(zhì)量體系認(rèn)證及國家二級(jí)計(jì)量審核體系認(rèn)證，強(qiáng)化了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的全過程控制，實(shí)行了零缺點(diǎn)管理制度。
　　
　　在技術(shù)提升方面，之江公司加快“產(chǎn)、學(xué)、研”三位一體的技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，與浙江大學(xué)、中國科技大學(xué)等高等院校建起長期合作關(guān)系或合作戰(zhàn)略聯(lián)盟。投入資金新建高等的科研技術(shù)中心大樓，創(chuàng)建了省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和省級(jí)研發(fā)中心。目前在建10層樓高的研發(fā)檢驗(yàn)中心將成立全部水準(zhǔn)的檢驗(yàn)中心和國家實(shí)驗(yàn)室。在著力培養(yǎng)企業(yè)科技人才的基礎(chǔ)上，花重金內(nèi)引大專院校、科研院所的相關(guān)人士和技術(shù)人才，外引海外相關(guān)人士搭建起科技交流與合作及科技研發(fā)平臺(tái)。目前，全公司500名員工之中，擁有博士、碩士和本科以上的科技人才達(dá)30%以上。
　　
　　產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)集中選定市場潛力大、技術(shù)含量高、附價(jià)值高的產(chǎn)品項(xiàng)目，并日益向超前研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、科研管理和孵化器等四大職能的縱深發(fā)展。相繼獲得了浙江省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、浙江省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，國家要點(diǎn)新產(chǎn)品和省級(jí)創(chuàng)新項(xiàng)目的榮譽(yù)，多項(xiàng)產(chǎn)品填補(bǔ)了省內(nèi)、空白區(qū)域。其中硅酮結(jié)構(gòu)密封膠被國家建設(shè)部列為《科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項(xiàng)目》，JS－8000、JS－6000等三項(xiàng)產(chǎn)品獲發(fā)明專利。
　　
　　“我們的‘農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系硅密封材料的制備與應(yīng)用’項(xiàng)目，被國家科技部納入‘863’計(jì)劃，這在全國的民營企業(yè)中是的。”劉明頗為自豪地說。