【中玻網】如何在一個“冷門”行業中打出屬于自己的獨特品牌？
　　
　　如何讓一個制造型企業成功轉變為一個品牌和文化為主要的企業？
　　
　　在玻璃機械設備和輔料行業中，大多數的中小企業都一直面臨著這樣的問題。產能過剩的行業現狀下，很多企業的生存發展都成了頭等問題，而杭州之江農業生產體系硅化工有限公司通過18年的耕耘不但在市場中牢牢占據一席之地，而且成功建立自己的獨特品牌優勢，在國內外市場上聲名遠播。在記者的采訪中，杭州之江農業生產體系硅化工有限公司常務副總劉明道出了他們多年來建立和管理品牌的成功經驗和心得。
　　
　　提早布局品牌營銷之戰
　　
　　“未來的營銷是品牌的戰爭。誰擁有了強有力的品牌，誰就擁有了競爭的資本。”劉明對記者說。
　　
　　密封膠膠黏劑行業是一個有經驗性要求非常高，且不為大眾所熟知的行業，這種行業特性往往對企業品牌營銷設置了天然難題。但作為一家有經驗為客戶提供密封膠膠黏劑解決方案的供應商和服務商，之江公司在1996年創立之初就意識到建立和管理企業品牌的重要性，并從此開始走上依托的企業文化構建企業品牌的發展之路。
　　
　　“品牌在顧客心目中是企業和產品的標志，代表著高質量、高知名度、高美譽度和高市場占有率。一旦創建了品牌，企業就可以大大降低顧客的購買成本和購買風險感覺系數，使顧客形成對品牌產品的選擇偏好，從而擴大產品銷售，占領市場。”
　　
　　說到提早布局品牌營銷之戰給之江帶來的好處，劉明深有感觸。目前國內市場同類產品越來越多，產品在質量、技術上的差別也越來越小，企業競爭不可避免地陷入了價格戰，許多企業的經濟效益直線下降。
　　
　　“但企業一旦創出品牌，建立了客戶忠誠度，產品就具有專項使用性和不可替代性，可以為顧客在信息海洋中指明‘避風港灣’，從而保證且不斷擴大市場份額。”據劉明介紹，一直以來之江堅持走品牌之路，不靠價格戰來搶占市場，在顧客的青睞和信任中，公司發展也就獲得了跳躍性的發展。
　　
　　“之江公司目前一些大的經銷商和直接用戶都是和之江合作多年的老客戶，這和之江多年以來一直堅持走品牌發展之路是分不開的。”劉明說。
　　
　　品牌營銷以質量和技術為根
　　
　　“自建廠之初我們就從戰略高度重視產品質量和技術提升。現在看來，我們在產品質量和技術提升上的付出都得到了超值的回報。”劉明說。
　　
　　在產品質量方面，之江努力一體提高生產設備的現代科技水平，先后從美國、德國引進了全部優異的自動化流水線設備，為制造高質量產品提供了可靠保證。不斷強化產品檢驗手段，建立起了配套齊全的原材料——中間體——成品檢、試驗設備，引進了日本高等的電力拉力機、氣相色譜儀，德國、瑞士的水分測試儀，美國的紫外光耐老化測定儀等一整套高科技檢驗設備，從根本上保證了產品的質量。嚴格實施質量標準體系，先后通過并實施了ISO9000三標一體、TS16949質量體系認證及國家二級計量審核體系認證，強化了對產品質量的全過程控制，實行了零缺點管理制度。
　　
　　在技術提升方面，之江公司加快“產、學、研”三位一體的技術創新體系建設，與浙江大學、中國科技大學等高等院校建起長期合作關系或合作戰略聯盟。投入資金新建高等的科研技術中心大樓，創建了省級企業技術中心和省級研發中心。目前在建10層樓高的研發檢驗中心將成立全部水準的檢驗中心和國家實驗室。在著力培養企業科技人才的基礎上，花重金內引大專院校、科研院所的相關人士和技術人才，外引海外相關人士搭建起科技交流與合作及科技研發平臺。目前，全公司500名員工之中，擁有博士、碩士和本科以上的科技人才達30%以上。
　　
　　產品創新研發集中選定市場潛力大、技術含量高、附價值高的產品項目，并日益向超前研發、產品創新、科研管理和孵化器等四大職能的縱深發展。相繼獲得了浙江省科學技術獎一等獎、浙江省科技進步二等獎，國家要點新產品和省級創新項目的榮譽，多項產品填補了省內、空白區域。其中硅酮結構密封膠被國家建設部列為《科技成果推廣轉化指南項目》，JS－8000、JS－6000等三項產品獲發明專利。
　　
　　“我們的‘農業生產體系硅密封材料的制備與應用’項目，被國家科技部納入‘863’計劃，這在全國的民營企業中是的。”劉明頗為自豪地說。