合肥封陽臺(tái)直銷優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)

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現(xiàn)象一：促銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，旺季過后新品再難提價(jià)

原因：經(jīng)銷商在旺季時(shí)大打新品攻堅(jiān)戰(zhàn)，例如讓新上市的門窗參與各種折扣從而使之以低價(jià)打入市場，導(dǎo)致旺季過后，廣大消費(fèi)者對新品的低價(jià)根深蒂固，恢復(fù)原價(jià)后銷量不濟(jì)，這款門窗在以后的銷售過程中也再也沒有足夠的降價(jià)空間。

思考：旺季銷售應(yīng)該以提高銷量為重，但提高銷量的同時(shí)更應(yīng)該以提高長遠(yuǎn)銷量為主，而不是短期銷量。新的門窗產(chǎn)品剛上市時(shí)參與折扣的確是很好的促銷手段，但價(jià)格降太低再恢復(fù)原價(jià)后，消費(fèi)者無法適應(yīng)，見過一款產(chǎn)品低價(jià)后再看到高價(jià)，大部分人都不大會(huì)去買，且新品以后還有很長的銷售道路要走，現(xiàn)在低價(jià)就無法保證以后有足夠的降價(jià)空間。一些上市時(shí)間久的門窗產(chǎn)品促銷力度可以大點(diǎn)，讓他們來打低價(jià)戰(zhàn)，襯托新品，讓剛上市還處于在推廣期的門窗采取買新送禮、新舊搭配等結(jié)構(gòu)合理的促銷手段來讓利，而非一味降低新品價(jià)格，阻礙以后的銷售道路。

現(xiàn)象二：產(chǎn)品賣斷或積壓現(xiàn)象嚴(yán)重

原因：商家的市場調(diào)研不夠，沒有準(zhǔn)確地把握住消費(fèi)者的終端消費(fèi)趨勢，不能合理地估算銷售旺季的相對’準(zhǔn)確’的銷量，例如近期什么門窗產(chǎn)品較暢銷，另外，商家受廠家提貨返利、渠道促銷等的誘惑而毫無計(jì)劃地大量提貨。

思考：在旺季開始前認(rèn)真做好市場調(diào)查和市場分析，找出區(qū)域市場的暢銷品，對市場環(huán)境、消費(fèi)需求、競爭格局充分深入分析，然后根據(jù)自身的資金、人力狀況及庫存容量，再結(jié)合區(qū)域城市的人口、購買力等因素大致確定要貨數(shù)，比如對消費(fèi)需求大的中低擋門窗產(chǎn)品就應(yīng)該增大旺季庫存，對高檔形象產(chǎn)品或者淡季商品只少量提貨。此外，經(jīng)銷商還要克服廠家渠道促銷’占便宜’的心理，不能因?yàn)閺S家的渠道促銷贈(zèng)品或提貨返利政策的誘惑而不切實(shí)際的提貨，導(dǎo)致門窗產(chǎn)品大量積壓。現(xiàn)象三：促銷折扣不合理，低價(jià)未必有好成績

原因：商家盲目追求低價(jià)，大打折扣，采取不符合這款門窗產(chǎn)品形象的促銷方式，不考慮消費(fèi)者對這款產(chǎn)品的實(shí)際需求，于是在降價(jià)的過程中，這些門窗品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的價(jià)值和形象也隨著過度降價(jià)而下降，讓消費(fèi)者對之產(chǎn)生非好感，導(dǎo)致促銷活動(dòng)沒有獲得理想銷量。思考：根據(jù)品牌的定位以及產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N方式，例如一些品牌檔次高的門窗產(chǎn)品不能大打價(jià)格戰(zhàn)，一味低價(jià)折扣來降低檔次，可以采取買滿額贈(zèng)送禮品、優(yōu)化售后服務(wù)等方式，提高銷量的同時(shí)提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，提升品牌的綜合能力，不要陷入盲目降價(jià)、惡性競爭的市場局面。

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