當(dāng)前由于光學(xué)玻璃清洗劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，光學(xué)玻璃清洗劑價(jià)格就成為客戶訂購(gòu)光學(xué)玻璃清洗劑產(chǎn)品的一個(gè)敏感的話題。在采購(gòu)光學(xué)玻璃清洗劑的客戶來(lái)說(shuō)，都是希望花較少的錢(qián)來(lái)辦更多的事，也就是我們常說(shuō)的物美價(jià)廉的光學(xué)玻璃清洗劑產(chǎn)品。而當(dāng)前很多光學(xué)玻璃清洗劑廠家就因?yàn)楣鈱W(xué)玻璃清洗劑價(jià)格定位的不合理而失去了很多的客戶。那么有沒(méi)有一種方法能利用人們訂購(gòu)光學(xué)玻璃清洗劑的心理進(jìn)行定價(jià)，避免采購(gòu)光學(xué)玻璃清洗劑客戶聞價(jià)而色變呢?對(duì)此，喜利光學(xué)玻璃清洗劑廠家教大家以下七個(gè)技巧，讓大家避免在光學(xué)玻璃清洗劑價(jià)格中和客戶糾纏。
　　
　　一、光學(xué)玻璃清洗劑廠家低價(jià)滲透策略
　　
　　作為光學(xué)玻璃清洗劑廠家，無(wú)論采取什么樣的光學(xué)玻璃清洗劑產(chǎn)品定價(jià)策略，較終目的都是盈利，這要求光學(xué)玻璃清洗劑價(jià)格的制訂必須要以成本為基礎(chǔ)，不要低于成本去銷(xiāo)售。
　　
　　另外光學(xué)玻璃清洗劑廠家要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，從原材料的直接采購(gòu)來(lái)減少中間環(huán)節(jié)，另外可以研發(fā)出針對(duì)低端光學(xué)玻璃清洗劑市場(chǎng)的光學(xué)玻璃清洗劑配方來(lái)滿足客戶的需求。并且要提高喜利光學(xué)玻璃清洗劑廠家的經(jīng)營(yíng)效率等措施，總的來(lái)說(shuō)光學(xué)玻璃清洗劑廠家在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)要降低成本，實(shí)行薄利多銷(xiāo)，以光學(xué)玻璃清洗劑產(chǎn)品低價(jià)取勝。
　　
　　二、光學(xué)玻璃清洗劑廠家以盈補(bǔ)缺的方法
　　
　　光學(xué)玻璃清洗劑廠家要以低價(jià)吸引客戶大批購(gòu)買(mǎi)自己的某款光學(xué)玻璃清洗劑產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。喜利光學(xué)玻璃清洗劑廠家認(rèn)為現(xiàn)在不是光學(xué)玻璃清洗劑品牌就是用某款產(chǎn)品就是低價(jià)促銷(xiāo)的方法來(lái)把價(jià)格定得很低，以吸引客戶，而在特殊光學(xué)玻璃清洗劑產(chǎn)品上把利潤(rùn)賺回來(lái)。
　　
　　三、光學(xué)玻璃清洗劑廠家平頭低尾的方法
　　
　　眾所周知光學(xué)玻璃清洗劑價(jià)格一直是人們關(guān)心的問(wèn)題，從幾十元/升到幾百元/升的光學(xué)玻璃清洗劑產(chǎn)品在市場(chǎng)上見(jiàn)怪不怪，這時(shí)候光學(xué)玻璃清洗劑廠家可以把價(jià)格的“龍尾”微微向下落一落，給人一種下降很多得感覺(jué)。例如標(biāo)價(jià)98元/L的光學(xué)玻璃清洗劑產(chǎn)品和標(biāo)價(jià)100元/升經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺(jué)，其實(shí)相差只有2元，實(shí)際連2%都不到。
　　
　　四、光學(xué)玻璃清洗劑廠家錯(cuò)覺(jué)定價(jià)的方法
　　
　　在光學(xué)玻璃清洗劑市場(chǎng)上我們偶爾也能發(fā)現(xiàn)有些光學(xué)玻璃清洗劑品牌的業(yè)績(jī)非常好，仔細(xì)下發(fā)現(xiàn)他們用了一種錯(cuò)覺(jué)的光學(xué)玻璃清洗劑定價(jià)方法，就是把一桶20L包裝的光學(xué)玻璃清洗劑定價(jià)如1000元，又推出一種18L包裝的光學(xué)玻璃清洗劑產(chǎn)品，定價(jià)930元，一時(shí)銷(xiāo)路看好，因?yàn)榭蛻粲袝r(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于光學(xué)玻璃清洗劑價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無(wú)幾，而且后者還略高一些。
　　
　　五、光學(xué)玻璃清洗劑廠家季節(jié)折扣方法
　　
　　光學(xué)玻璃清洗劑廠家要按照產(chǎn)品淡旺季和客戶購(gòu)買(mǎi)得時(shí)間、數(shù)量，來(lái)決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略。在我們?nèi)粘Ｉ�活中常�?jiàn)的衣服“換季大甩賣(mài)”就屬于這種類(lèi)型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引光學(xué)玻璃清洗劑客戶，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況，使光學(xué)玻璃清洗劑廠家常見(jiàn)客戶盈門(mén)。
　　
　　六、光學(xué)玻璃清洗劑廠家心理定價(jià)的策略
　　
　　針對(duì)客戶的采購(gòu)心理，很多光學(xué)玻璃清洗劑品牌在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷(xiāo)的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占10%左右，90%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在光學(xué)玻璃清洗劑價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。
　　
　　光學(xué)玻璃清洗劑廠家“喜利化工”認(rèn)為一桶光學(xué)玻璃清洗劑廠家定價(jià)990元人們會(huì)感覺(jué)比1000元便宜，定價(jià)1100元人們則會(huì)感覺(jué)太貴，較之990元/桶價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。這就是利用心理定價(jià)策略會(huì)給客戶在光學(xué)玻璃清洗劑價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住客戶的目的。
　　
　　七、其它
　　
　　光學(xué)玻璃清洗劑廠家要調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來(lái)的印刷價(jià)涂掉，旁邊用顏色手寫(xiě)上新的價(jià)格，這種方法看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)它也是利用客戶心理定價(jià)的一種策略，其中的奧妙在于：首先，光學(xué)玻璃清洗劑原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人一種有地位定價(jià)的感覺(jué)。而手寫(xiě)的光學(xué)玻璃清洗劑新價(jià)，會(huì)使客戶感到便宜。其次，顏色給人一種特別廉價(jià)的感覺(jué)，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢(qián)，讓客戶看起來(lái)很有誘惑力，另外光學(xué)玻璃清洗劑廠家的價(jià)格定位要參考市場(chǎng)價(jià)格才能使光學(xué)玻璃清洗劑廠家在價(jià)格上占的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　總的來(lái)說(shuō)，光學(xué)玻璃清洗劑廠家的價(jià)格定位要考慮市場(chǎng)的變化和廠家的生產(chǎn)成本等來(lái)進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，光學(xué)玻璃清洗劑廠家把以上七個(gè)技巧運(yùn)作好，才不會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)白熱化和價(jià)格戰(zhàn)的當(dāng)下被動(dòng)，才能使光學(xué)玻璃清洗劑廠家主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和發(fā)展得更加好。