? ? ?初次見到吳萬曉董事長，迎面撲來的是一張樸實的面容，這張面容透露著近三十年的金剛石制品行業的風云變幻，這位“行業老人”對金剛石制品的發展歷史了然于胸，對下游的痛點更是如數家珍。? ? ? ?三研超硬材料有限公司成立于2006年，前身為鄭州萬邦磨料磨具有限公司，公司從1992年便開始在金剛石制品行業深耕，主營各種精加工金剛石磨具和金剛石制品，隨著市場需求的不斷改進，從2010年3月份專業研制針對鑄造行業的金剛石磨輪，經過多次調試，終于在2010年11月份研制成功。自己的產品如何打動客戶，用吳總的話說：“沒有金剛鉆，不攬瓷器活。”國內客戶選擇產品邏輯其實很簡單，就是這個產品是否在單位時間內產生大的價值。“我們公司的產品其實一直向這個方向發展研發，性價比一直是我比較重視的產品特色。”吳總對記者說道，“性價比盡管只有三個字，但是卻飽含著產品的使用壽命、耐磨度、鋒利度、價格等重要信息，有的產品單片便宜，但是使用壽命短，中間的更換成本沒有計算在內，并不是性價比好的產品。”三十年的行業經驗，專注于產品? ? ? ?據吳總回憶，他1992年便進入了金剛石制品行業。當時市場充滿了機遇，大批買家排隊購買金剛石相關產品，那個時候真是賣方市場，而自己也是在那個時候誤打誤撞進入了這個領域，一干就是將近三十年。? ? ? ?隨著近年來環保政策壓力，生產綠色化、安全化的要求，在傳統的鑄鐵鑄鋼領域對磨削的要求也越來越高。國內傳統金剛石工具市場競爭愈加激烈，利潤率不斷下降，價格戰對行業傷害也越來越大。對創新產品的需求是市場的共識。作為一個富有經驗的老兵，緊跟市場，研發新產品成為吳總首先考慮的事情。? ? ? ?國內用于加工鑄鐵的工具主要為硬質合金、白剛玉（或碳化硅）磨具等，這類工具在使用中普遍存在著加工效率低、加工質量差、工具安全性低等缺點，尤其在加工材質為耐磨鑄鐵以及鑄鐵件的白口層、孕沙層時，這類工具表現出明顯的不適應。? ? ? ?吳總將創新研發瞄準了這樣一個傳統市場，一是因為傳統市場的需求仍然強大，二是市場對新產品的需求以及適應性更強，自己研發的新產品能夠快速響應市場，得到驗證。?? ??? ?沒有金剛鉆，不攬瓷器活? ? ? ?在三十年的行業經驗，專注于產品? ? ? ?據吳總回憶，他1992年便進入了金剛石制品行業。當時市場充滿了機遇，大批買家排隊購買金剛石相關產品，那個時候真是賣方市場，而自己也是在那個時候誤打誤撞進入了這個領域，一干就是將近三十年。? ? ? ?隨著近年來環保政策壓力，生產綠色化、安全化的要求，在傳統的鑄鐵鑄鋼領域對磨削的要求也越來越高。國內傳統金剛石工具市場競爭愈加激烈，利潤率不斷下降，價格戰對行業傷害也越來越大。對創新產品的需求是市場的共識。作為一個富有經驗的老兵，緊跟市場，研發新產品成為劉總首先考慮的事情。? ? ? ?國內用于加工鑄鐵的工具主要為硬質合金、剛玉（或碳化硅）磨具等，這類工具在使用中普遍存在著加工效率低、加工質量差、工具安全性低等缺點，尤其在加工材質為耐磨鑄鐵以及鑄鐵件的白口層、孕沙層時，這類工具表現出明顯的不適應。? ? ? ?吳總將創新研發瞄準了這樣一個傳統市場，一是因為傳統市場的需求仍然強大，二是市場對新產品的需求以及適應性更強，自己研發的新產品能夠快速響應市場，得到驗證。?? ??? ?沒有金剛鉆，不攬瓷器活? ? ? ?在吳總看來，自身產品質量的過硬是市場的基礎，這就像做人一樣，一個人有原則，有遠見，才能走的更遠。????在產品沒有研發出來之前，劉總對同行一直諱莫如深。在他看來，產品沒有研發之前，說大話，吹質量都是沒有意義的。為此，吳總買來試驗設備，經過數千次的反復試驗，不斷調試配方，終研發出一款專注于鑄鋼、鑄鐵領域的金剛石磨輪。在反復試驗的過程中，吳總的一根手指蓋被蹦掉，腦瓜上也被蹦了一條深長的傷口，為此縫了七針。一個創新產品的出爐必然帶著血和淚，上面集聚著一位深耕行業近三十年的工匠之心。? ? ? ?在交談中，我們談到德國、日本的企業，他們在專業領域的深耕令人敬佩，這也是為什么這兩個國家的隱形有實力企業是如此之多。《詩經》中也有句話：“如切如磋，如琢如磨”，正是印證了“琢磨”二字的深意。在傳統文化中，我們對工匠之心的推崇并不落后，比如成語“匠心獨運、一絲不茍、鬼斧神工”等都是對工匠才華的推崇。在劉總看來，中國的制造業必須要有無數個“工匠之心”才能支撐，而自己希望是其中一位。看來，自身產品質量的過硬是市場的基礎，這就像做人一樣，一個人有原則，有遠見，才能走的更遠。?????在產品沒有研發出來之前，吳總對同行一直諱莫如深。在他看來，產品沒有研發之前，說大話，吹質量都是沒有意義的。為此，吳總買來試驗設備，經過數千次的反復試驗，不斷調試配方，研發出一款專注于鑄鋼、鑄鐵領域的金剛石磨輪。在反復試驗的過程中，吳總的一根手指蓋被蹦掉，腦瓜上也被蹦了一條深長的傷口，為此縫了七針。一個創新產品的出爐必然帶著血和淚，上面集聚著一位深耕行業近三十年的工匠之心。? ? ? ?在交談中，我們談到德國、日本的企業，他們在專業領域的深耕令人敬佩，這也是為什么這兩個國家的隱形企業是如此之多。《詩經》中也有句話：“如切如磋，如琢如磨”，正是印證了“琢磨”二字的深意。在傳統文化中，我們對工匠之心的推崇并不落后，比如成語“匠心獨運、一絲不茍、鬼斧神工”等都是對工匠的推崇。在吳總看來，中國的制造業必須要有無數個“工匠之心”才能支撐，而自己希望是其中一位。好產品是會說話的? ? ? ?用吳總的話說：“好產品是會說話的。”這款金剛石工具的研發首先得到了下游客戶的充分肯定，不管是鋒利度、耐磨度、使用壽命都是同類產品的佼佼者。? ? ? ?“有些客戶訂購了一大批。我目前正在考慮擴大產能。”劉總如是說，“這款產品完全遵照綠色化、環保化、安全化考慮的。產品直接和設備焊接在一起，更換的時候可能會成本高一點，但是保證了安全。”鑄鐵、鑄鋼磨削的時候，安全問題是不得不考慮的一件事，以前的產品可以更換，在高速轉動的情況下有時候會脫落，一旦脫落，后果不敢設想。因此這款產品在設計的時候特別考慮到了這一點。? ? ? ?同時，產品鋒利度、耐磨度得到了客戶的一致認可，使用壽命也大大加長，從長遠來看，產品的性價比好，這是令吳總滿意的一點。性價比其實是很多公司采購考慮的重要因素，產品是從市場來，然后再得到市場驗證，在吳總看來，這是商業的一個非常正常的閉環。目前市場這塊，產品已經供不應求。在他看來，技術是產品的立身之本，創新是產品的市場之魂，只有如此，產品才能順利進入市場，打開銷路。 [詳情]