在家居建材行業(yè),受自身實力限制,門窗廠家不可能向市場提供能夠滿足一切需求的產(chǎn)品和服務。此時,為了更加有效的進行競爭,企業(yè)必須進行市場細分,或按照產(chǎn)品的高中低檔、或按照不同渠道市場等等,來選擇較有利可圖的目標細分市場。但是,在細分市場中尋求發(fā)展并不是簡單的事,只有制定有效的競爭策略,并堅持三大黃金原則不動搖方能取得和增加競爭優(yōu)勢,門窗廠家get到嗎?
回歸需求原點,探尋市場潛力
眾所周知,一旦忽略了顧客的根本需求,那么再高科技的商品、多功能的商品也只會被棄之如敝履。在門窗行業(yè),門窗商家不能只顧時下較為火熱的特性而忽略了門窗本身的功能。作為家庭裝修的一部分,門窗廠家與建材、房地產(chǎn)等行業(yè)息息相關,因此可以在房地產(chǎn)、建材市場中尋找市場細分的新途徑。打破有經(jīng)驗思維、行業(yè)思維,泛行業(yè)觀察與思考,成為發(fā)展產(chǎn)品概念的必須。
跳出同質(zhì)化困局,打開營銷思路
素來,門窗企業(yè)的準入門檻比較低,且中小規(guī)模的的企業(yè)較多,這使得門窗企業(yè)的營銷總是以盯著對手路線為主。隨著市場競爭的不斷激化,這種營銷觀念使得企業(yè)陷入同質(zhì)化困境,甚至倒閉。因此,跳出競爭對手規(guī)劃好的路線尋找新的市場,才不會被對手所牽制,才能把企業(yè)真實做大做強。
把握市場先機,瞄準細分市場
通常情況下,當企業(yè)對自己的營銷和商品有著的信心時,那么企業(yè)進入這個市場后主動性就會更強,銷售額就會更大。因此,門窗企業(yè)在細分市場時,需緊盯各個細分市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Α①徺I力等,并作出相應的應對措施。
對門窗企業(yè)來說,市場細分和目標市場選擇是企業(yè)活動的靠前步,只有回歸需求原點,跳出同質(zhì)化困境,有針對性的滿足目標顧客需求,方能聚焦優(yōu)勢資源,鞏固自身現(xiàn)有優(yōu)勢,進而在將來的很長一段時間內(nèi),挖掘更多潛在的市場消費需求。