雙十一即將來臨，不少鋁合金門窗代理商門店已經(jīng)開始做好打折促銷活動計劃。對于鋁合金門窗代理店的產(chǎn)品，市場消費者有可能并不是特別了解，在進(jìn)店選購鋁合金門窗產(chǎn)品的時候，很多消費者只能是依靠鋁合金門窗代理店的廣告語和企業(yè)品牌去選購產(chǎn)品。其實相對于品牌的市場影響力，鋁合金門窗代理商做出成績?nèi)绾芜�要看導(dǎo)購的水平。　　　　一、鋁合金門窗與品牌價值　　　　鋁合金門窗產(chǎn)品畢竟不是一般的快銷商品，的鋁合金門窗產(chǎn)品可以用十幾年，甚至是幾十年，而大部分家庭只有在買房或者重新裝修的時候才會買鋁合金門窗產(chǎn)品，所以平時并不會特意去留意鋁合金門窗品牌的信息。因為鋁合金門窗產(chǎn)品的性質(zhì)限制，很難讓消費者建立一種類似對服裝品牌的信任感，沒有信任感，鋁合金門窗品牌對消費者的吸引力自然不會很高，品牌價值的轉(zhuǎn)化率自然也不高。　　　　二、較終交易與否還看導(dǎo)購　　　　絕大部分消費者對于鋁合金門窗品牌都不是很了解在他們眼中或許只有定制與非定制以及顏色、款式的區(qū)別，這個時候，就需要鋁合金門窗代理店的導(dǎo)購來引導(dǎo)消費者了解和購買產(chǎn)品。這也再次說明：是鋁合金門窗代理店導(dǎo)購在賣產(chǎn)品，而不是品牌在賣產(chǎn)品。消費者在有需要的時候才去了解品牌，就相當(dāng)于臨時抱佛腳，可能會有些用，但是用處并不會很大。市場上那么多鋁合金門窗品牌，王婆賣瓜般的都是夸耀自己的鋁合金門窗品牌，只會讓顧客挑花眼。那么，鋁合金門窗代理店導(dǎo)購的作用就在于將自己的品牌從市場上眾多的品牌中凸顯出來，引導(dǎo)顧客購買產(chǎn)品。　　　　在當(dāng)下的鋁合金門窗市場上，品牌知名度非常重要，但是鋁合金門窗代理店的導(dǎo)購人員也一定是較不可或缺的一環(huán)。在實踐中，往往品牌價值的吸引力還沒有一個導(dǎo)購來的重要。大部分消費者可能會被導(dǎo)購的某一句話，或者某一點打動而購買產(chǎn)品，多數(shù)不會單為了一個品牌而去買鋁合金門窗產(chǎn)品。 [詳情]

　　相信斷橋鋁門窗加盟店在平時的經(jīng)營過程中一定常會遇到這樣的問題：消費者在自家店里選擇產(chǎn)品，考慮了很久，看神情想要購買又似乎有所顧慮，較終還是什么都不買離開了。產(chǎn)生以上現(xiàn)象的原因可能是以下的幾點營銷誤區(qū)造成的，所以斷橋鋁門窗加盟店得避開這些營銷誤區(qū)。??　　　　1、賣點多讓消費者選擇多??　　　　消費者想買這款產(chǎn)品，然后進(jìn)店面一看，相似的產(chǎn)品居然有十多種，這款都有好幾個賣點，就算導(dǎo)購員十分有經(jīng)驗，介紹的很清楚，但是消費者聽著聽著就沒有概念了，較后也就不想購買了。??　　　　2、所有產(chǎn)品均衡銷售才是較好的??　　　　這個思想是有所偏頗的，要達(dá)到這種效果，斷橋鋁門窗經(jīng)銷商可能就需要向消費者推薦她不喜歡或者不適合的產(chǎn)品。而這種行為往往會使消費者對品牌產(chǎn)生不良印象。??　　　　3、能熟練背誦產(chǎn)品知識的導(dǎo)購就是好導(dǎo)購??　　　　一個斷橋鋁門窗導(dǎo)購人員能熟練背誦店里的所有產(chǎn)品知識卻也只是會背誦，這樣的導(dǎo)購人員并不能很好地促進(jìn)銷售，甚至可能會“嚇跑”消費者。消費者需要的是可以靈活回答問題的推薦人員，可以在一定程度上幫她做選擇，而不是只會背誦產(chǎn)品知識，其余一概不管的背誦人員。??　　　　做好一家門窗品牌加盟店，除了品牌企業(yè)的扶持和幫助外，經(jīng)銷商的經(jīng)營管理理念至關(guān)重要，需要加盟商從各個方面考慮，不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗，懂得隨機應(yīng)變，從而達(dá)到更好的銷售目的。 [詳情]

　　互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，電商渠道給門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型升級插上了騰飛的翅膀。如今，布局電商領(lǐng)域的門窗品牌也越來越多，這充分的迎合了當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)購物風(fēng)靡的趨勢。但是，門窗企業(yè)的電商之路上也是荊棘遍布，可以說，門企的電商布局尚未形成良好的商業(yè)模式，那么，面對這種境況，門窗企業(yè)該如何走好這條路?　　　　線上線下分庭抗禮亟需形成閉環(huán)優(yōu)勢互補　　　　不難看出，如今門窗企業(yè)在開展電商業(yè)務(wù)時，思路依然停留在“賣東西”的階段。在操作上僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個銷售平臺，銷售方式也和傳統(tǒng)模式相似。對于傳統(tǒng)門窗人來說，電商似乎只是線下產(chǎn)品的虛擬展廳、統(tǒng)一倉庫和收銀臺，只要賣得好就OK，賣不好就暫時不賣，反正門窗產(chǎn)品也不太適合在網(wǎng)上銷售，線下永遠(yuǎn)是要點。在這樣的思維模式下，門窗企業(yè)的電商平臺勢必與原有的線下實體銷售終端產(chǎn)生利益沖突，引起這些經(jīng)銷商的反彈，較終黯然收場。原本應(yīng)該互補的兩大渠道，閉環(huán)遲遲無法形成，反倒變成了分庭抗禮的模式。　　　　要解決這個問題，必須從從供應(yīng)鏈的角度重新考慮分工，就是如何讓已有的渠道成為電商的支撐和優(yōu)勢，而不是互相剝離。　　　　互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口下水土不服亟需有經(jīng)驗人才改善局面　　　　2016年以來，家居業(yè)就發(fā)生了這么兩件大事：一是中國家居行業(yè)較早的香港上市公司皇朝家私，因經(jīng)營乏力不得不出租實木工廠;二是天津本土代表品牌圣斯克，因流動資金鏈斷裂而不得不停工。事實上，家居企業(yè)倒閉、高層跑路在近兩年已經(jīng)不是什么新聞，這預(yù)示著我國家居業(yè)已進(jìn)入了洗牌期。　　　　長期以來，傳統(tǒng)的門窗企業(yè)一直無法擺脫賣場進(jìn)行有戰(zhàn)略性、個性化的營銷，在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口下產(chǎn)品、物流、售后服務(wù)等無法很好地適應(yīng)市場需求，是門窗企業(yè)“翻船”的一大重要原因。另一方面，電商人才不能各就其位也是一個重要阻礙。很多傳統(tǒng)門窗企業(yè)從工廠到電商，從生產(chǎn)到銷售，并沒有真實懂得電商甚至是門窗的人在其位，“所有的問題，他們都推到工廠的身上。這樣，許多正規(guī)的工廠難以和他們合作，而只能找小工廠，這樣問題更多。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，有經(jīng)驗人才的缺失導(dǎo)致目前傳統(tǒng)門窗企業(yè)尚不具備電商的遺傳因子，這也就根本造成了門窗電商不利的生存和發(fā)展局面。 [詳情]

　　城鄉(xiāng)市級遍地開花的鋁合金門窗經(jīng)銷店隨處可見，但是對于那些剛剛走進(jìn)鋁合金門窗行業(yè)的人，活下去似乎成為了眾多鋁合金門窗加盟商頭疼的問題，那么鋁合金門窗加盟商需要如何應(yīng)對，鋁合金門窗加盟商如何做才能成功致富呢？作為一名鋁合金門窗經(jīng)銷商需要從細(xì)節(jié)把握，細(xì)節(jié)決定成敗。　　　　1、拓寬銷售渠道　　　　必須拓寬多樣化銷售渠道，要想在這個競爭與機遇并存的市場中把鋁合金門窗賣出去。做好充分的市場調(diào)研是必不可少的，仔細(xì)了解客戶真實需要，多樣化地不停地去開拓銷售渠道，例如鋁合金門窗加盟、經(jīng)銷商模式、社區(qū)推廣促銷、上門推銷、線上電商平臺。　　　　2、做好宣傳推廣　　　　首先做好終端推廣，對于鋁合金門窗行業(yè)，由于很多消費者基本都沒深入去了解過，選購的時候產(chǎn)生各種困惑是不可避免的。這時就需要鋁合金門窗加盟商要熟悉掌握行業(yè)知識和產(chǎn)品知識，從容不迫地去應(yīng)對消費者的各種問題，為客戶答憂解惑，讓客戶對品牌產(chǎn)生有經(jīng)驗的好感，提高成交幾率。然而鋁合金門窗品牌終端形象很重要，要想給客戶留下好印象就要塑造好鋁合金門窗自身的品牌形象，也可以在節(jié)假日利用各種營銷方式發(fā)生反應(yīng)消費者購物需求，例如消費送禮品、社區(qū)推廣、舞臺宣傳等，去大大打開品牌知名度。　　　　3、制定合理價格　　　　要想贏得消費者需求必須制定合理的鋁合金門窗價格，鋁合金門窗專賣店加盟如何盈利?有需求才有盈利。從當(dāng)?shù)氐膶嶋H市場情況出發(fā)，以消費者水平作為一種參考，結(jié)合當(dāng)?shù)氐馁徺I習(xí)慣和區(qū)域文化、消費取向等等進(jìn)行綜合定位，制定較適合較貼切的產(chǎn)品價格，才能打開當(dāng)?shù)氐匿N量贏得利潤。　　　　4、售后服務(wù)贏得市場口碑　　　　售后服務(wù)是門窗行業(yè)老生常談的問題，但是真實重視的門窗企業(yè)卻并沒有多少。鋁合金門窗產(chǎn)品的產(chǎn)品安裝、產(chǎn)品后續(xù)維修都是非常困擾消費者的問題，只有切切實實地做好這些，才能真實贏得消費者舉牌稱贊，形成的企業(yè)口碑和形象。 [詳情]

　　經(jīng)過近年來不斷發(fā)展，鋁合金門窗行業(yè)在國內(nèi)市場發(fā)展已趨于成熟，而作為市場消費先鋒軍的門窗加盟代理經(jīng)銷商也成了各大企業(yè)搶占市場份額的必爭資源。面對鋁合金門窗行業(yè)內(nèi)眾多的品牌，以及企業(yè)利潤降低這一現(xiàn)狀，眾多投入資金者在選擇門窗加盟代理時都是更加謹(jǐn)慎，鋁合金門窗企業(yè)遭遇從未有過的招商難關(guān)，鋁合金門窗企業(yè)招商想要達(dá)到理想效果，就要求鋁合金門窗企業(yè)要不斷的加強招商優(yōu)勢。　　　　門窗加盟代理制度壓縮利潤空間　　　　鋁合金門窗行業(yè)在國內(nèi)經(jīng)歷多年的發(fā)展之后，不少有實力的鋁合金門窗企業(yè)的門窗加盟代理網(wǎng)點遍布全國各地，門窗加盟代理商一方面想要加盟那種具有很強影響力的鋁合金門窗品牌，另一方面又希望能夠拿到品牌的區(qū)域的代理權(quán)。然而面對的實際情況是：在一二線城市，各種各樣的鋁合金門窗品牌遍地開花，而在三四線城市也是大小品牌林立。但是目前在鋁合金門窗行業(yè)內(nèi)實行總代理制度，而如果是在縣級市場或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上做代理，大多數(shù)小區(qū)域代理商可能要從大區(qū)域的總代理商處拿貨，這其實是進(jìn)一步壓縮了鋁合金門窗行業(yè)的利潤空間。　　　　鋁合金門窗企業(yè)需加強企業(yè)的加盟優(yōu)勢　　　　鋁合金門窗行業(yè)競爭日益激烈，加上許多鋁合金門窗企業(yè)迫于眼前的利益，不斷選擇用價格戰(zhàn)的方式來搶奪市場，長此以往不僅對鋁合金門窗加盟代理商有很大影響，企業(yè)自身也會自食惡果，得不償失。作為鋁合金門窗企業(yè)要認(rèn)清企業(yè)的優(yōu)勢和不足之處，在招商過程中應(yīng)該加強招商優(yōu)勢，大力扶植旗下門窗加盟代理經(jīng)銷商。從多渠道宣傳、推廣企業(yè)，企業(yè)品牌化。　　　　鋁合金門窗企業(yè)在做好了招商規(guī)劃之后，制定出于門窗加盟代理商能夠共贏的發(fā)展策略，此時，門窗加盟代理商要緊跟企業(yè)的發(fā)展思維，與企業(yè)發(fā)展思想保持一致，只有這樣才能實現(xiàn)共贏。 [詳情]

　　門窗品牌企業(yè)是否壓力大？因為近年來門窗行業(yè)的腳步越走越快，現(xiàn)在門窗行業(yè)已經(jīng)陷入“疲憊”期，而且門窗市場的競爭也陷入了白熱化階段。門窗品牌企業(yè)為了搶占市場，“價格戰(zhàn)”打的是異常激烈。不少的門窗品牌企業(yè)在產(chǎn)品促銷的時候，只會一味的依賴廠家，或者搬弄其他門窗企業(yè)的促銷策略，絲毫沒有的應(yīng)對措施。這樣下去不利于門窗品牌企業(yè)的長久發(fā)展。如果門窗企業(yè)既想要讓壓力變小，又想要門窗產(chǎn)品在競爭中脫穎而出，那么首先要做的就是擺正好心態(tài)。　　　　1、面對市場競爭，門窗品牌企業(yè)壓力大　　　　現(xiàn)在的門窗行業(yè)競爭愈演愈烈，門窗品牌企業(yè)在面對挑戰(zhàn)時經(jīng)營也越來越困難。比如：運營成本增加，每天都要考慮企業(yè)的各種支出問題;產(chǎn)品價格的戰(zhàn)爭越做越低，導(dǎo)致盈利空間小;導(dǎo)致門窗企業(yè)在面對困難時不能及時的處理;門窗品牌競爭激烈，消費者選擇多，門窗產(chǎn)品銷售量達(dá)不到預(yù)期;較重要的還是新的銷售渠道互聯(lián)網(wǎng)電商的興起，如今電商發(fā)展十分的火爆，導(dǎo)致門窗實體銷售越來越難發(fā)展等等一系列的問題出現(xiàn);如此激烈的門窗市場競爭，門窗品牌企業(yè)顯得舉步維艱。　　　　2、長久發(fā)展需要擺好心態(tài)　　　　這些年門窗企業(yè)遇到激烈的產(chǎn)品競爭時，就立馬打折降價。而業(yè)內(nèi)人士指出一味的打折降價，在很大程度上是慢性自殺行為。門窗品牌企業(yè)應(yīng)該改調(diào)整好心態(tài)，做到“泰山崩于前，而面不改色”以及“不以物喜，不以己悲”。同時不能一味依賴廠家，萬一遇到企業(yè)也解決不了的問題，那么就要靠自己了，所以門窗品牌企業(yè)要有獨自處理事情的應(yīng)變能力以及要學(xué)會在競爭中不斷提升自己，這樣才是企業(yè)長久發(fā)展之道。　　　　想要丟掉壓力，長久發(fā)展，門窗品牌企業(yè)只有擺正好心態(tài)，直面挑戰(zhàn)，努力向新型的門窗企業(yè)邁進(jìn)，才可能在未來沒有壓力，長久發(fā)展。 [詳情]