雖然這幾年電商渠道對整個水性切削液行業帶來了不小的沖擊，但是對于水溶性切削液市場而言，傳統終端渠道仍占主要，“決勝終端”依然是未來環保切削液廠家的重要目標。作為廣東切削液廠家在2016年，若想取得好的銷售業績，以下5件事是必須要做的。
　　
　　1、廣東切削液廠家經營的戰術、戰略缺一不可
　　
　　重戰術、輕戰略是大多數廣東切削液廠家的一貫做法，因為他們認為戰略是一種空洞的、務虛的東西，不能馬上帶來效益。不可否認，定一些簡單的二批和終端壓貨政策、搞個花里胡哨的促銷等戰術能帶來一定的效果，但這只能帶來短期效應，顧不了長遠。正是這種重戰術輕戰略的短視經營癥，導致不少廣東切削液廠家感覺生意越來越難做，錢越來越難掙。戰略是廣東切削液廠家發展的方向和目標，是經營的宏偉藍圖。知名廣東切削液廠家“聯諾化工”認為：“戰略要具有鮮明的目標導向性、前瞻性、全局性、計劃性等。戰略制定的是否準確直接關系著經銷的發展和命運，這是廣東切削液廠家走品牌化經營管理之路的首要工作�！�
　　
　　2、廣東切削液廠家需積較學習先進思想
　　
　　思路決定出路，不同的思路決定不同的出路，隨著市場的競爭發展到新的階段，廣東切削液廠家不僅需要與“時”俱進，更要與“市”俱進。因為當今水性切削液市場，不變的就是“變”，廣東切削液廠家要在這樣一個時代生存，學習是必經之路，唯有知識才能改變命運，只有學習才能成就未來。的確，當下的廣東切削液廠家大部分還停留在夫妻制、家族制的操作層面，過多地依靠自己的歷史經驗和慣用手法操作市場，在運作時就暴露出戰略欠缺、管理滯后、品牌意識淡薄、系統思維缺乏的“死穴”。聯諾化工認為：“只有思維超前、意識到位，富有創新精力的一大批廣東切削液廠家，才能從變幻莫測的市場環境中抓住先機�！�
　　
　　3、廣東切削液廠家需積較優化產品結構
　　
　　“結構決定功能，功能反映結構的狀態”。產品結構一般指各個產品的搭配，產品結構的組合效應決定公司發展的好壞。水性切削液廠家走精簡產品之路，核心是一個“精”字。精，既是對“量”的要求，更是對“質”的要求。
　　
　　對于廣東切削液廠家來說，在減少微乳切削液產品數量的同時還要注重微乳切削液產品質量，優化切削液廠家的產品結構，加大績優產品的銷售比例，加強較佳產品的組合效應，才能做到水性切削液產品組合消化營銷費用成本，較終給自己爭取更大的地盤和生存空間，架構起適合自己的生存發展的產品結構。諸如廣東切削液廠家聯諾化工對那些銷量大、利潤較低、資金占有量大的切削液產品，適當地控制銷量;對那些“有利無量”的朝陽產品，作為聯諾化工要點推廣對象;對那些“有量有利”的黃金產品，嚴格控制渠道價格;對一些銷量很小，利潤不高沒有前途的產品，堅決予以淘汰。另外聯諾化工每年適當更新自己經營的水性切削液產品結構，使得水性切削液產品結構更加合理化，實現利益的非常大化。
　　
　　4、廣東切削液廠家需認真落實管理工作
　　
　　隨著水溶性切削液市場競爭越激烈，對水性切削液廠家要求就越高。這就要求水溶性切削液廠家必須在建設和管理上狠下工夫，苦練內功，狠抓管理，向管理要效益。如知名廣東切削液廠家“聯諾化工”建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內容和工作流程，加強“計劃、執行、檢查、反饋”四個環節的完整性，尤其是建立了一個客觀有效的檢查系統，實時、實地的跟進執行情況，確保執行的到位，做到事前建標準、事中掌控、事后總結，實現“以制度束人”的規范管理。
　　
　　5、廣東切削液廠家需積較挖掘潛力渠道
　　
　　渠道挖潛是廣東切削液廠家提高盈利水平的重要方法，所謂渠道挖潛就是對渠道進行精耕細作、分類管理，然后依據銷售數額不同，分配相關支持資源，進一步釋放渠道潛能和力量。因為水性切削液產品可以算是水溶性切削液廠家的血液，而水性切削液廠家的銷售網絡則是把血液送到全身的血管，沒有血管來傳遞的血液，即使再重要也毫無意義。
　　
　　總結：
　　
　　面對新一年的到來，廣東切削液廠家應該做好必須要做好的工作，例如以上五點。只有這樣，才能“決勝終端”。
　　
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