??? 今天我們公司早會的時候大家一起玩了一個小游戲，演的是老太太與四個水果商販的故事，其中有我們光電事業部的康寧玻璃營業員，精機事業部的采購，一起來扮演的，下面就來看看這邊精彩的表演吧。??? 老太太去買菜，路過四個水果攤。四家銷售的蘋果幾相近，但老太太并沒有在較早路過的靠前，第二家購買蘋果;?卻在第三家購買一斤;?更離奇的是在第四家又購買兩斤。?　??? 1、商販一：老太太去買菜，路過水果攤，看到有賣蘋果的商販，就問道：“蘋果怎么樣啊?”商販說：“我的蘋果特別好吃，又大又甜!”。老太太搖搖頭走開了（只講產品賣點，不探求需求都無效介紹，做不了單）??? 2、商販二:老太太又到一個攤子，問:“你蘋果什么口味的？”商販措手不及“我早上剛上的貨，沒來得及嘗嘗，看紅紅的表皮應該很甜”，老太太二話沒說扭頭就走了（對產品了解一定是親自體驗出的，親自體驗感受出的才是賣點。只限于培訓聽到的知識，應對不了客戶）???? 3、商販三：旁邊的商販見狀問道：“老太太，您要什么蘋果，我這里種類很全!”?老太太說：“我想買酸點的蘋果”。商販答道：“我這種蘋果口感比較酸，請 問您要多少斤?”?老太太說：“那就來一斤吧”。(客戶需求把握了，但需求背后的動機是什么？喪失進一步挖掘的機會，屬于客戶自主購買，自然銷售不能將單 值放大）?　　?4、商販四：這時他又看到一個商販的蘋果便去詢問：“你的蘋果怎么樣啊?”?商 販答道：“我的蘋果很不錯的，請問您想要什么樣的蘋果呢?”(探求需求）?“我想要酸一些的”老太太說。?商販說:“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為什 么要酸蘋果呢?”(挖掘更深的需求）?老太太說：“兒媳婦兒懷孕了，想吃點酸的蘋果”?商販說：“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊，將來您媳婦兒一定能給您 生一個大胖孫子，（適度恭維，拉近距離）幾個月以前，這附近也有兩家要生孩子，就是來我這里買蘋果，（講案例，第三方佐證）您猜怎么著?這兩家都生了個兒 子，(構建情景，引發憧憬）你想要多少?（封閉提問，默認成交，適時逼單?，該出手時就出手）”?我再來兩斤吧。老太太被商販說的高興了(客戶的感覺有 了，一切都有了）。商販又對老太太介紹其他水果：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營養(連單，非常大化購買，不給對手機會），您要是給媳婦 兒來點橘子，她肯定開心!（愿景引發）”?“是嘛!好那就來三斤橘子吧。”?“您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，實在太有福氣了!(適度準確拍 馬屁，不要拍到馬蹄子上）”商販稱贊著老太太，又說他的水果每天都是幾點進貨，天天賣光，保證新鮮(將單砸實，讓客戶踏實），要是吃好了，讓老太太再過來 (建立客戶黏性）。?老太太被商販夸得開心，說“要是吃的好讓朋友也來買”提著水果，滿意的回家了。(老客戶轉接新客戶，客戶滿意，實現共贏！）?四個商販都在販賣水果，但結果卻不同，從中你悟到了什么，找到差距了嗎？ [詳情]

　　提起大猩猩康寧玻璃，相信大家都不陌生，因為它的身影無處不在。但是你知道康寧玻璃的歷史嗎？今天我們來簡單地了解一下康寧玻璃是如何誕生的。　　　　據了解，康寧玻璃較早誕生于20世紀50年代，一位康寧玻璃廠的化學家DonStookey將一塊光敏玻璃放到火爐中做實驗，原本他是將溫度設置在600攝氏度，但是后來一名控制員錯誤地將溫度設置到900攝氏度。一開始，DonStookey認為這個實驗必敗無疑，玻璃肯定已經融化。結果，實驗結果出人意料，那塊玻璃樣品不僅沒有融化，反而成為了一塊具有彈性的奶白色玻璃。后來這種農業生產體系玻璃被命名為Pyroceram微晶玻璃，再后來，被命名為Chemcor，較后人們才將這種農業生產體系玻璃稱為康寧玻璃。這是后話。 　　　　（融化的玻璃呈粘性，可以用剪刀剪。） ??? 其實康寧玻璃剛剛出現的時候，憑借它的高度度和高彈性以及高扭曲度，許多人表示很感興趣，但是這種玻璃在市場上并不暢銷。于是，1971年，康寧玻璃廠關閉ProjectMuscle項目，Chemcor玻璃遭到廢置，直到2005年才重見天日。2005年，康寧公司在進行市場研究調查之后，認為這種玻璃的時機已經成熟，能夠為康寧公司帶來利潤，于是康寧公司開始發展一個名為GorillaGlass（大猩猩玻璃）的項目。　　　　大約是在2007年，康寧玻璃突然接到來自蘋果的訂單，蘋果當時要求的是一種1.3mm厚的化學強化玻璃，這種玻璃當時還沒有創造出來，這該如何滿足蘋果的要求？或許從來沒有量產過的Chemcor玻璃嫁接某種工藝流程能夠解決這個問題。這種工藝是化學鋼化工藝嗎？沒有人知道答案，但是康寧公司還是冒險這么做了，接下了蘋果的訂單。 　　　　（鋼化和固化后的玻璃承重力非常強大） ??? 再后來的事情也許你也已經有所了解。5年時間內，大猩猩玻璃從一種材料成為了一種藝術，也成為了我們的習慣，許多人口袋里都有一塊大猩猩玻璃，它已經應用在各個領域，手機、筆記本、電視機等等。大猩猩的暢銷和被認可讓康寧公司的營收直線攀升，從2007年的2000萬美元上升至2011年的7億美元，大猩猩玻璃的明天還將更加美好，有消息稱將來超級跑車也將采用大猩猩玻璃。 [詳情]

產品名稱 規格 價格 包裝 等級 康寧玻璃原片 1.1mm 580元/平方 原產木箱包裝 特級品 [詳情]