【中玻網】中歐光伏之爭塵埃落定。在商務部和中國機電商會的積較推動下，針對價格承諾的配額分配方案也于8月6日前較終敲定。
　　
　　由于具有保密性，我們無從詳細知曉每家企業的較終分配額度是多少，但我國光伏企業對歐出口總配額將下降47%至7GW的消息已在業內流傳。然而一個可怕的數字是，我國光伏電池組件企業現有產能超過40GW，高于此配額的近6倍，比大部分國家總產能的2/3還多。靠賣組件讓企業賺得盆滿缽滿的時代已一去不復返。
　　
　　長期以來，中國光伏業“兩頭在外”，一方面技術設備和原材料依賴國外市場；另一方面大部分企業偏重海外市場，因此光伏企業受制于人，缺乏話語權。
　　
　　歐盟發起“雙反”之事給我國光伏產業敲響了警鐘，甚至是一種倒逼。中國企業靠拼產能、拼規模的經營模式已經難以為繼，未來，企業須從賣產品向賣技術和賣服務轉型。
　　
　　作為本次“雙反”案中方談判工作委員會13家企業中的一員，江蘇蘇美達集團有限公司旗下的輝倫太陽能技術有限公司全程參與了中歐“雙反”的應訴。不過，在這場光伏大戰中，該企業并沒有受到太大影響。“與其他企業不同，我們沒有拼產能和規模，而是將目光鎖定在產業鏈下游，并且長期注重技術研發和模式創新。”該集團總裁蔡濟波表示。
　　
　　以市場為導向，進行差異化的技術研發，成為蘇美達的制勝秘籍。蘇美達集團較新研發的黑硅太陽能電池板，可有效提高發電效率、降低發電成本，走在行業前沿。今年6月，蘇美達與天津電氣傳動設計研究所有限公司較新研發的儲能解決方案，因符合德國家庭需要和當地相關部門儲能補貼政策，從而受到了德國客戶的歡迎。
　　
　　在大幅壓縮出口配額的壓力面前，一些沒有技術研發能力的小企業將不得不退出歷史舞臺，而一些過度依靠產能的龍頭企業也將難以為繼。
　　
　　數據顯示，2012年光伏產業虧損達400多億元。當年江蘇省電池組件總產能高達23GW，重復投入嚴重。受制于全部市場的變化，近年來光伏產品價格大幅跳水，企業經營困難，開工不足，進而導致龍頭企業陷入破產重整的境地。
　　
　　賣組件早已不能滿足市場的需要，光伏企業要持續保持市場競爭力，就必須在產品和商業模式上不斷創新。針對不同的市場需求，輝倫太陽能提出了差異化的解決方案。該公司市場部經理袁全表示，對于德、英、美等國，公司是其系統關鍵零部件的供應商；對于亞、非、拉、南美洲市場，由于當地具有較好的經濟政策，消費者缺乏一定知識，因此公司充當的是系統整合商；而對于中國市場，公司則是電站投入資金人和運營商。
　　
　　歐洲市場的萎縮，及國內分布式光伏發電利好政策的不斷出臺，使得企業對國內市場寄予更大希望。而在開發國內市場方面，蘇美達除了進行技術創新外，也實現了商業模式的創新，即在開發分布式光伏發電項目后，再將其轉讓給電力公司等機構，一方面承接方可獲得穩定的發電收益，另一方面，蘇美達還將獲得一定股份，從而實現雙贏。
　　
　　不過，蔡濟波也坦承，由于存在回款、管理、消納等風險，及行政審批手續繁瑣等問題，光伏企業發展分布式發電困難較多，這也制約著行業發展。他認為，未來，國內分布式發電也要避免一哄而上，避免重蹈光伏貿易的覆轍。