【中玻網】2013年8月6日，這一天看似普通，但對于中國光伏企業來說可能將是影響命運的一天。
　　
　　當天，歐盟對產自中國的光伏產品征收的11.8%的臨時反傾銷稅將告一段落，如果中歐雙方未能在8月6日前達成解決方案，稅率將升至47.6%。
　　
　　業內人士預言，由于國內中小型光伏企業的主要市場就在歐洲，歐盟大門關閉后，國內至少三分之一的光伏企業可能因此而倒閉。
　　
　　面對即將縮減的歐洲市場，越來越多的中國光伏企業開始將目光投向中東。而當前充滿發展機遇的中東地區，尤其是海灣阿拉伯國家，或許將成為中國光伏企業繼續“走出去”戰略的新天地。
　　
　　中東成為光伏“新大陸”
　　
　　說起中東地區，傳統觀念都認為坐擁豐富油氣資源的阿拉伯富豪們根本無需開發新能源。但實際上，隨著近年能源危機的不斷加劇和人們環保意識的日益增強，包括沙特阿拉伯、阿聯酋、卡塔爾等海灣產油國在內的中東國家也意識到石油和天然氣終究會有枯竭的一天，改變能源結構、加大清潔替代能源的使用力度勢在必行。
　　
　　同時，阿拉伯半島上的海灣國家大多處于沙漠地區，日照條件豐富，近些年快速的經濟發展和人口增長又導致了用電需求的激增。觀念的轉變、資金的優勢、先天的自然環境和發展的需求，這些綜合因素的共同作用，使得中東地區成為大部分國家光伏產業的新大陸。
　　
　　面對中東這個蓬勃發展的新興市場，一些嗅覺靈敏的中國光伏企業實際上早在幾年前就已開始了搶灘行動。
　　
　　中國光伏企業四巨頭之一的天合光能自2009年開始每年都參與中東世界未來能源峰會、阿布扎比新能源部長級圓桌會議、迪拜大部分國家能源高峰論壇及在巴林舉辦的中國－海合會國家新能源峰會等高等全部會議和展覽，在捕捉海灣地區光伏行業較新發展機遇的同時，向外界積較展示企業的自身優勢與良好形象，并于2011年11月正式入駐中東，注冊成立了天合光能中東有限公司，辦公地點就設在阿布扎比的馬斯達爾城，以阿聯酋為立足點覆蓋整個中東市場。
　　
　　聘請中東相關人士“把關”
　　
　　天合光能中東有限公司經理李鵬介紹說，天合光能長期以來向大部分國家60多個國家提供高質的產品和本地化的有經驗服務，已在全部市場贏得了廣泛的認可。盡管近年來行業整體不景氣，但天合光能不斷加強客戶溝通，嘗試在國外興建制造基地，積較開拓亞太、中東等新興市場，出口增幅遠高于歐美市場。
　　
　　李鵬透露，沙特阿美石油公司于2012年2月派遣核心管理團隊拜訪了天合光能常州總部，表達了與中國光伏企業加強合作的意向。而天合團隊在去年訪問約旦時，受到了約旦能源部長的接待，并邀請天合光能參與約旦的太陽能項目。
　　
　　與國內一些中小企業不同的是，天合積良好力于打造“垂直整體化”的產業鏈模式，向“多晶硅－電池組件－太陽能發電”各個環節延伸發展，不僅顯著壓低了生產成本，更令產品質量得到有效保障。
　　
　　李鵬表示，除了價格優勢和可靠的質量，天合在中東市場博得客戶青睞的另一法寶是本地化的有經驗服務。目前公司在阿聯酋的團隊骨干包括兩名有著豐富行業經驗的約旦相關人士，這對于在中東地區做好公關、開拓市場非常重要。李鵬介紹說：“經過一年的努力，我們已和中東地區主要的電力開發公司及相關部門機構建立了良好的關系，為未來獲得更多光伏發電項目打下堅實基礎。”
　　
　　中國光伏另一家有名企業阿特斯公司重要地位執行官瞿曉華表示，公司從2011年開始在阿聯酋和沙特開展部分產品組件的銷售業務。“去年我們的產品在阿布扎比銷量可觀，因此我對中東市場頗有興趣。中東的人們意識到，如果他們全部采用石油與天然氣發電，實際上是在做賠本生意。較佳的方式是安裝太陽能，如此一來他們可以出口更多的石油。”他說。
　　
　　阿聯酋迪拜水電局執行副總裁尤素夫·阿爾阿克拉夫在接受本報記者采訪時表示，阿方對中國光伏企業在全部市場上的業績與聲譽深表贊賞，尤其是在堅持研發新技術降低成本和大部分國家化的資源配置體系方面令人印象深刻。