競逐大部分國家運營中心
　　
　　面對新加坡巨大的誘惑，大批的企業在此落戶，那么如何能確保企業有真實的收益，不僅是當地相關部門需要考慮的問題，同樣也是企業需要考慮的事情。
　　
　　2012年，天合光能光伏組件出貨量1.8吉瓦，增長了20%。而東南亞市場也日益顯示出重要的作用。在孫海燕看來，天合光能之所以要在新加坡設立區域總部，它們所看重的還在于新加坡周邊所輻射的東南亞、澳州甚至是非洲市場。
　　
　　如今，盡管歐洲仍是大部分國家非常大的光伏市場，但是業內人士預測，兩三年后亞太地區有望成為大部分國家非常大的光伏市場。除了中國市場，日本、印度、東南亞等地的市場空間也相當廣闊；同時新加坡還將輻射到澳大利亞、中東甚至非洲等廣大區域。“我相信，到2015年這一區域的市場總量會擴大三倍。在亞太、中東和非洲區域發展，是天合光能戰略上的選擇。”孫海燕解釋說。
　　
　　當然，廣闊的市場潛力是企業生存的必要條件。更為關鍵的是，新加坡相關部門正在嘗試讓光伏企業擺脫傳統的銷售電池組件的模式，取而代之的是利用售電模式讓企業獲取收益。
　　
　　新加坡試圖讓企業嘗試的這種售電模式與其現有的住房制度有很大關系。在新加坡這個擁有500多萬人口的現代化城市，80%的人口是住在相關部門建設的公共房屋里，新加坡大約有9000座這樣的建筑物。當前，新加坡建屋局正在利用公共房屋的屋頂，加裝太陽能電池板，總裝機量將超過300兆瓦。
　　
　　新加坡的榜鵝自然鎮正是這樣一個積較嘗試的地方。據李訓翔介紹，除了總裝機5兆瓦的兩項晶硅投標方案，榜鵝自然鎮還在開展的嘗試便是商業模式的變化：太陽能租賃。也就是說，企業不是賣組件，而是賣電，組件安裝好之后直接把電賣給相關部門或者房屋的屋主，從而給公司提供長期穩定的收益。
　　
　　事實上，這種商業模式在歐美已經普遍被采用。一般而言，光伏企業投入資金建電站非常大的障礙在于前期的投入資金，因為這部分投入資金將占據企業大量的流動資金，而后期的收益則需要6—8年的時間。如果有很好的融入資金平臺，光伏企業則會依靠賣電獲取收益，而一旦電價實現平價上網就更好了。在孫海燕看來，如果能把新加坡很多屋頂的光伏電站做起來，達到一定的規模效應，就能很好的降低成本，然后打包賣電從而獲取收益。
　　
　　從目前的情況來看，新加坡是為數不多可以達到光伏發電的成本跟傳統的電價持平的國家。吳自強解釋說，由于新加坡普通的電價相對比較高，而現在光伏發電的電價是每度2.6毛新幣（相當于1塊多金額）跟普通的電價基本是持平的，所以新加坡的光伏電價可以達到平價上網，這對于其大規模推廣將有很大的優勢。
　　
　　目前，新加坡基本都是屋頂光伏，而光伏平價上網狀況的出現將會迅速的改變原有的電源結構。這種變化不只是新加坡，也有澳大利亞。“澳大利亞現在已經有200萬屋頂，安裝了太陽能光伏發電系統，基本都實現了平價上網。”孫海燕表示。
　　
　　根據新加坡相關部門的預計，到2030年新加坡80%的建筑物都要變成綠色建筑物。為此，現在當地很多建筑物都非常注重太陽能的應用。當地相關部門的設想是，以新加坡作為光伏應用的研發、測試示范基地，待測試成功后企業再將其推向國內外更大的市場。在吳自強看來，對企業和新加坡而言這將是雙贏的結果。