【中玻網】玻璃經銷現狀

    玻璃銷售渠道
　　
　　玻璃的銷售渠道即通常所提及的分銷渠道，泛指玻璃產品從生產領域向消費領域轉移過程中所有的市場營銷機構及其活動。合理、實用的營銷渠道就是符合品牌自身定位與發展需要而建立的所有營銷網絡，這種營銷渠道的建立以滿足品牌的市場推廣為前提，能充分體現品牌的合理性，并以實用為原則。
　　
　　在玻璃銷售渠道的建設方面，在不同階段有不同的特點。計劃經濟模式下，產品實行配給制度,玻璃產品由省建材公司、市建材公司等渠道進行分配流通。隨著市場經濟的發展，這種制度漸漸淡出人們的視線。在產品短缺的二十世紀八、九十年代，玻璃產品往往可以經過長途販運（例如從內蒙古的烏海運至昆明），玻璃經銷渠道可以獲得不菲的收益。隨著全國各地玻璃生產企業的建立，玻璃運輸的半徑范圍逐漸趨于合理，目前基本上合理的運輸半徑為500公里以內。
　　
    玻璃銷售渠道的特點 
　　
　　在我國，玻璃銷售的渠道經歷了從無到有，從小到大，從粗放經營到精細管理的成長歷程。玻璃銷售的方式主要有直銷和分銷兩種，每個企業根據自身的特點，采取不同的銷售方式。一般來講，生產企業多采用直銷和分銷相結合的營銷模式，只是兩種方式所占的比例有所不同。
　　
　　直銷的特點是中間環節少，終端用戶能夠降低玻璃的使用成本。受資金壓力的影響，目前玻璃生產企業基本上不賒欠貨款，要求玻璃購買企業或者終端使用用戶先款后貨。因此，有資金實力的玻璃加工企業基本上是采取直銷的方式，直接從玻璃生產企業購買產品。
　　
　　分銷的特點是有利于有經驗化分工，使玻璃生產企業專心玻璃產品的生產，流通渠道的建設則交給經銷商去完成。中間貿易商充分發揮自身資金實力強，營銷網絡覆蓋面廣的優勢，經銷玻璃，賺取差價。經過多年發展，各地都活躍著一批玻璃中間貿易商，其中一些貿易商的經營已經發展到了一定的規模。
　　
　　目前玻璃生產企業基本上以分銷的方式為主（約占80%），直銷的方式為輔（約占20%）。主要原因是：（1）大部分玻璃生產企業的運營歷史都比較短，沒有大量的資本積累。資金壓力比非常大，都是采取低庫存、低產成品資金占用的方式進行生產經營活動；（2）玻璃的直接用戶（包括建筑企業和玻璃深加工企業）資金也相對緊張，需要有流通環節給這些企業進行資金緩沖，即暫緩結賬或者賒欠部分貨款等等。
　　
　　有一些玻璃生產企業愿意采用直銷的方式，來獲取更多的利潤。具有直銷意愿的玻璃生產企業一般都是生產規模不大，資金實力雄厚，產品質量處于高等的生產企業，大多數玻璃生產企業還是以分銷方式為主。