【中玻網】今年以來，大部分國家光伏產業持續低迷。
　　
　　究其原因，一方面是產能過剩引發的光伏市場供需失衡和無序競爭，使光伏相關產品的價格和企業盈利降至冰點；另一方面，受歐債危機以及美、歐光伏“雙反”影響，光伏企業對外市場環境越發惡劣，出口市場受阻，我國光伏產業發展幾乎可以說是整體陷入困境，杭州的光伏產業也遭受到了從未有過的困難和挑戰。
　　
　　如何提振信心，共渡難關？如何“危”中尋“機”？日前，市新能源產業發展領導小組辦公室(市經信委)召開太陽能光伏產業創新發展座談會，杭州40多家企業齊聚一堂，共同尋找光伏產業創新發展、化“危”為“機”之路。相關部門負責人表示，杭州光伏企業應認真總結經驗教訓，堅持走創新化、高等差異化發展之路。相關部門部門要進一步提高對發展太陽能光伏產業的認識，努力營造良好的氛圍，采取切實有效措施，推動市場規模化示范應用，努力提升杭州新能源產業的整體競爭力。
　　
　　本期商學院將與你一起探討創新對企業的重要意義。
　　
　　仇展煒：眼下，光伏行業特別是占有大部分國家2／3產能的中國光伏產業，正經歷嚴峻挑戰。不少企業破產倒閉，在光伏產業面臨巨大危險的關鍵時刻，光伏企業尤其要對未來有信心，及時調整公司的策略，應對可能發生的情況。以我們公司為例，今年4月，我們基于光伏組件生產由高技術產業回歸一般加工業的認識，正泰太陽能明確了成為“全部高等的清潔能源開發商”的定位，并按照“增資重組、調整薄膜、降本增效，轉型發展”的指導思想，調整了產業結構。與此同時，正泰太陽能還進行大部分國家化的產能整合，積較開發國內市場和其他海外新興市場，均衡出貨區域結構。
　　
　　吳奔：現在光伏產業的行業形勢不好，惡性價格戰頻發，但價格戰不是光伏產業復興的出路。我認為通過差異化的產品和創新商業模式取得發展才是正確的選擇。只要企業找到新能源細分市場，從一個入口打開整個市場，就農業生產體系會實現市場份額的搶占，不管是對于企業自身還是對于整個行業都有積較的促進作用。
　　
　　李旻風：今年下半年以來，相關部門的政策出臺給國內光伏企業帶來了一線希望和曙光。但一個行業的健康發展，不能僅僅依靠政策、依靠補貼，“打鐵還需自身硬”，也就是說企業一定要有競爭力。相當一部分經營思路有問題、自身基本功不扎實的企業，在行業經歷危機的時候容易被淘汰出局。如何能夠在此次危機中成功突圍，站在企業自身的角度，我認為還是需要考慮從各方面提高自己，比如“找準定位，量力而行；確保資金安全，先存活，再謀發展；換位思考，誠信靠前；自主創新，把握主動；整合資源，共謀發展”等等。
　　
　　1.杭州光伏企業危中求機
　　
　　仇展煒：降低成本是光伏產業擴大市場的必由之路，而科技創新則是降低成本的根本路徑。我們運用正泰集團生產的電氣設備，優化發電集成技術。幾年來，通過自建電站和技術創新，我們的電站在價格上擁有10%的優勢。下一步我們將繼續加強與資金等機構、伙伴的戰略合作，培育電站投入資金開發建設能力，體現高等差異化品牌營銷網絡優勢。同時，繼續加強大部分國家研發合作與投入，密切跟進全部打破性新技術發展方向，整合較有優勢技術和資源，一體提升產品技術及產業鏈整體競爭優勢，爭取在“十二五”期末，完成3至5GW的光伏電站建設。
　　
　　吳奔：我談談我們公司，龍焱是一家致力于碲化鎘薄膜研發、生產及應用的公司。在經過三年半的艱苦研發后，我們于去年9月份建成了中國的靠前條自主知識產權、全自動化的、30兆瓦的碲化鎘薄膜生產線。整條生產線全長300多米，包括40余臺大型生產設備，其中3臺為我們自主設計制造的核心鍍膜設備。我的意思是，創新會給企業帶來新的機會。
　　
　　李旻風：堅持自主的知識產權和技術創新，這是我一直提倡的，而且我們也是這樣做的。我們公司僅太陽能電池背板產品就已申請了五項發明專利和8項實用新型專利。我們投入大量人力和財力進行產品升級和技術、工藝更新。產品研發已經做好了第三代、第四代的儲備，針對不同客戶群體、不同需求，做到差異化和惟一性。一系列的技術創新和產品研發，給企業帶來了無限的生命力。
　　
　　2.科技提高企業的創新能力
　　
　　仇展煒：在危機突圍上，正泰早走了一步。幾年前，光伏產業作為一個新興產業，掀起了一股投入資金熱潮，不少企業紛紛進入。在這樣的情況下，我們意識到，光伏產業規模的迅速擴大有可能會導致產業過熱，引起一系列的問題。所以早在兩年前，正泰就開始做戰略上的轉移。一開始我們是以做太陽能光伏組件為主，之后我們慢慢將要點轉移到為太陽能發電系統提供整體解決方案上，公司投入資金建設的寧夏石嘴山10兆瓦項目是中國首批并網的光伏電站，該項目是正泰太陽能轉型升級的一個標志性項目，實現了由單純“賣產品”向工程總包、交鑰匙的“賣服務”和建電站“收電費”的轉型跨越。這是一種商業模式的創新，在這場行業洗牌中，由于這樣的商業模式創新使我們規避了不少風險。