【中玻網(wǎng)】正在舉行的第112屆中國進出口商品交易會釋放出諸多外貿(mào)信號：一方面，采購商人數(shù)下滑、大部分國家市場繼續(xù)降溫，包括成本上漲、匯率變動在內(nèi)的各種風(fēng)險依然存在；另一方面，中國企業(yè)受外貿(mào)“國八條”等政策支持，奮力出擊，希望在嚴(yán)峻的形勢中爭取更多空間。
　　
　　有相關(guān)人士認(rèn)為，或許應(yīng)該更加理性客觀地審視變化中的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)，確保大部分國家市場份額而非單一追求增速不下滑。
　　
　　廣交會遇“秋寒”但仍存亮點
　　
　　第112屆廣交會已進入第二期。此次廣交會承擔(dān)著外貿(mào)企業(yè)明年全年訂單的艱巨任務(wù)，然而受全部經(jīng)濟形勢影響，目前廣交會到會采購商和成交情況并不樂觀。
　　
　　據(jù)交易會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至24日廣交會到會采購商135101人，比上屆同期152118人下降約11.19%。
　　
　　“光看人流量，大概就能知道我們企業(yè)今年的情況了。”滄州市長生工藝制品有限公司銷售部經(jīng)理于靜說，“之前大部分人還是抱著希望來廣交會等訂單，但現(xiàn)在這種情況不知道訂單能維持多久。”
　　
　　雖然采購商數(shù)量出現(xiàn)下滑，但廣交會上的一些信息也在釋放積較信號：一些致力于開拓新興市場及自主創(chuàng)新、打造自主品牌的企業(yè)實現(xiàn)逆勢增長。
　　
　　“今年增長形勢喜人，預(yù)計同比可能實現(xiàn)15%－20%的增長。”安德利集團有限公司副總裁毛惠民說，這主要是基于品牌推廣力度加大、新興市場需求堅挺等原因。
　　
　　數(shù)據(jù)顯示，本期廣交會的歐洲市場成交額和占比下滑非常大，俄羅斯、巴西、中東等新興市場采購商明顯增多。此外，據(jù)五礦化工商會消息，采購商對品牌展區(qū)精品較青睞，一期總成交3.71億美元，較上屆大幅上升21.58%。
　　
　　面對大部分國家市場繼續(xù)降溫的趨勢，有關(guān)相關(guān)人士認(rèn)為，個位數(shù)增長很可能成為我國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)未來數(shù)年不得不面對的常態(tài)，而中國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度也會不斷加大。在這一背景下，確保大部分國家市場份額不下滑，是比追求增速更為合理的外貿(mào)發(fā)展目標(biāo)。
　　
　　新趨勢：外貿(mào)風(fēng)險大訂單短小新
　　
　　參展的中國企業(yè)普遍反映，非常大的壓力來自歐美市場購買力下降，與之相伴的是采購商下單更趨謹(jǐn)慎，再加上匯率變動風(fēng)險和產(chǎn)品更新?lián)Q代的影響，外貿(mào)訂單普遍呈現(xiàn)小額度和短期化的特點。
　　
　　“為減小風(fēng)險，現(xiàn)在基本上是訂單來了更新產(chǎn)。而且訂單基本上都是短期的。”大連珍寶玻璃制品有限公司總經(jīng)理李萬強告訴記者，“以前我們要求1000個起訂，今年100個起訂。”
　　
　　李萬強說，現(xiàn)在不但訂單小，而且來自歐美國家的外商對產(chǎn)品更新?lián)Q代要求非常高。“像我們這次帶來的樣品，80%都是今年的新品。”為此，公司這幾年加大了設(shè)計研發(fā)力度。在李萬強看來，這是的出路。
　　
　　“我這次參展帶的產(chǎn)品，40%都是新產(chǎn)品。”鹽城創(chuàng)想貿(mào)易有限公司董事長顧殿軍說，總體感覺今年以來客戶下單都比較謹(jǐn)慎，訂單偏少、偏小。在顧殿軍看來，這樣的情況可能還會持續(xù)到明年。
　　
　　除了來自外需方面的壓力，匯率、貿(mào)易摩擦等也在打壓外貿(mào)企業(yè)。
　　
　　“較近一年多，公司外貿(mào)訂單都是以短期為主，盡量提前交貨期。”河北華夏實業(yè)集團工作人員閔繼輝說，這樣能減少匯率風(fēng)險。大連冰山集團的銷售人員也表示，由于企業(yè)規(guī)模小、議價能力低，遇到匯率問題只能自己承擔(dān)損失。
　　
　　“貿(mào)易保護正在抬頭。”顧殿軍指著一個盤子說，“就這一個盤子，就要經(jīng)過很多檢驗，以前基本上不用。”
　　
　　危中尋機企業(yè)靈活應(yīng)對
　　
　　面對外貿(mào)低谷，不少企業(yè)已經(jīng)作出積較的嘗試。
　　
　　一些企業(yè)通過加大設(shè)計研發(fā)力度、打造自主品牌，保持了訂單總額逆勢增長。顧殿軍說，為了打入歐美主流市場，公司開始從歐美等國家邀請設(shè)計人才。即使整個市場蛋糕縮小，只要自己分得的蛋糕加大一些，就不會有生存問題。
　　
　　廣東久量光電科技有限公司一位負(fù)責(zé)人說，打造自主品牌需要做很多推廣和市場開拓工作，但利潤比貼牌生產(chǎn)高出30%，因此是企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的必由之路。
　　
　　商務(wù)部副部長鐘山23日在第112屆廣交會上表示，目前全部整體經(jīng)濟形勢仍不穩(wěn)定，商務(wù)部在下一步的工作中，將把促進企業(yè)培育新興核心競爭力的工作進一步明確和細(xì)化，將企業(yè)的經(jīng)驗加以推廣，打造中國企業(yè)以技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)為核心的競爭優(yōu)勢。
　　
　　在渠道建設(shè)方面，外貿(mào)企業(yè)也在積較探索，不少傳統(tǒng)企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，通過電子商務(wù)開拓市場。湖南華聯(lián)瓷業(yè)有限公司一位負(fù)責(zé)人說，今年1－9月，電商平臺的成交額占公司總成交額的15%，預(yù)計未來將發(fā)揮更大的作用。
　　
　　在應(yīng)對匯率等風(fēng)險方面，眾多外貿(mào)企業(yè)也正從被動變主動。記者了解到，面對匯率波動，一些企業(yè)在訂單合同中加入價格調(diào)整條款，也有企業(yè)通過與銀行協(xié)作提前鎖定出口匯率，均取得了一定成效。還有一些企業(yè)正在嘗試用資金工具來對沖風(fēng)險，或者在與東南亞等國家的貿(mào)易中盡量采用金額結(jié)算。