【中玻網】如何在激烈競爭的“紅海”中脫穎而出、贏得未來？眾多有志在太陽能光伏領域堅守的企業家，正在思考這一問題。
　　
　　尚德將著力鞏固業已形成的“40%在歐洲、25%在美國、10%在中國、25%在其它國家”的市場格局。尚德帶頭人施正榮表示，尚德一直堅持大部分國家化布局，不單純依賴某一處市場。明年大部分國家光伏市場就會增長，到2014年將會一體復蘇。
　　
　　隨著市場對高性能產品需求的增加，尚德將繼續優化硅片和光伏組件生產，降低成本。“我們希望能在未來幾個月中解決這一問題，希望整個光伏產業回到我們共同的目標上來，那就是提供低成本的太陽能。”
　　
　　針對“雙反”，該企業將采取的措施是通過全部化運作來化解貿易壁壘，目前會主要運用全部化采購。據了解，尚德已經從寶島采購一部分電池片，來填補對美國市場的供應。
　　
　　進入國內電站等下游行業，也在尚德著力推進之列。5月9日，尚德與蘇美達輝倫太陽能科技有限公司簽訂了戰略合作協議，共同致力于國內的光伏電站開發。據協議內容，未來雙方合作的項目包括國內荒漠、灘涂太陽能并網電站、屋頂電站項目開發建設，偏遠無電地區單獨光伏發電項目，以及國外大型太陽能并網電站項目開發和建設。
　　
　　施正榮承認對現金的管理非常關注：“光伏產業的暴利時代已經永遠過去了，現在市場越來越成熟。對任何一家光伏企業來說，主要的功課將是如何增加運營效率，做好開源節流。希望相關部門與銀行繼續加強對龍頭企業的支持”。
　　
　　天合光能總裁高紀凡則表示，今年120個國家已經實現“平價上網”，電價已經和居民電價持平甚至更低，毋庸置疑，光伏市場發展越來越快。“雖然美國雙反初裁對我們不利，但是終裁如何尚未定論，我們要積較應訴，讓美國相關部門了解真實的情況。”他同時指出，“新興市場形勢良好，東南亞、印度等市場由于光伏成本大量下降，有望快速發展，同時日本市場無核政策也會帶來大量的光伏機會。”
　　
　　對于下一步的應對之策，高紀凡透露，會采取大部分國家化生產。“天合選擇代工地點的標準是靠近市場和靠近成本優勢地區。現有的目標是寶島地區，以及加拿大和馬來西亞。”
　　
　　阿特斯總裁瞿曉鏵告訴記者，去年美國市場占阿特斯整體銷售的10%-15%。對于“雙反”，阿特斯采取的策略為從寶島地區外購電池片。他透露，目前阿特斯外購電池片比例為30%。
　　
　　瞿曉鏵還表示，他們正在從單純制造商向整體解決方案提供商轉型，去年營收10%來自整體解決方案，今年希望達到25%，明年40%，“光伏不能賺快錢，要以跑馬拉松的心態去做。”
　　
　　蘇美達輝倫選擇了與尚德、保利協鑫結盟發展。對此，蘇美達集團總裁余本禮表示：“光伏企業不應貪大求全，產業鏈的有經驗分工與優勢企業的互利合作才是長遠之道。”他指出，所有成熟的產業終將遵循市場鐵律，光伏企業必須以市場需求和自身市場能力為導向進行資源配置和互補，才能共度時艱、實現共贏。
　　
　　未來光伏企業要決勝市場，必須擁有“品牌、資源與產品”，輝倫總經理助理李曉江解釋說，行業高層度整合的結果，必然是擁有高度市場影響力的品牌企業更有優勢；以資金資源為核心的資源開拓能力，決定了企業在這個充分競爭市場下的話語權；而產品的優勢，體現為技術、質量與價格三者結合后的綜合水平。
　　
　　“差異化”競爭，應該是未來光伏企業的制勝之道。中盛光電總裁佘海峰以自己的企業為例說，當年進入光伏行業時，發現尚德、英利已經成為行業龍頭，如果再做同樣的產品必然要打價格戰。企業果斷決策，做他們的下游客戶，將主攻方向放在了海外電站項目上，目前在海外已經建起40多座電站，發電容量超過100兆瓦，取得了較好的經濟效益。