【中玻網(wǎng)】為更好地開發(fā)空白市場，搶占市場份額，自2011年起，晶華裝飾公司就要求外貿(mào)各個區(qū)域做好空白市場開發(fā)工作，并將那些從未發(fā)生業(yè)務的81個國家列為空白市場。對于這些空白市場，晶華裝飾公司打破原有的區(qū)域銷售框架，對所有業(yè)務人員全部敞開，實行哪個區(qū)域的業(yè)務員首先開發(fā)成功，該市場就歸哪個區(qū)域銷售的“插紅旗”方式，并實行優(yōu)厚的獎勵政策，鼓勵區(qū)域之間、業(yè)務員之間展開競爭。
　　
　　由此，歐美區(qū)對空白市場開發(fā)工作高度重視，并召開內部會議，研究分析了81個空白市場的特點，制定了詳細的市場拓展方案。在客戶搜集上，首先要求重新整理出原有的各類展會上搜集到的空白市場的客戶名片，通過郵件、電話、傳真等形式聯(lián)系客戶，挖掘合作機會，做到“沙子里面選黃金”。在利用互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶方面，要求做到“追”、“等”結合。“追”就是通過在搜索引擎上搜索空白市場的潛在客戶，主動與他們聯(lián)系，向其推薦玻璃磚產(chǎn)品；“等”就是通過在各類商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息，定期對發(fā)布信息進行跟進，等客戶主動聯(lián)系我們。
　　
　　為更好地督促業(yè)務人員做好空白市場開發(fā)工作，歐美區(qū)內部制定了相關制度，要求每個業(yè)務員在每周的區(qū)域例會上，都要匯報近階段新市場的開發(fā)情況，做到天天有行動，周周有監(jiān)督，并展開業(yè)務員之間空白市場開發(fā)的評比活動，形成良好的開發(fā)氛圍。經(jīng)過一個多月的不懈努力，歐美區(qū)終于實現(xiàn)了空白市場開發(fā)零的打破。歐美區(qū)的趙紅海完成了多米尼加市場的開發(fā)，在1月底收到了多米尼加客戶2個集裝箱的訂單及訂金，客戶表示將與我們建立長期的業(yè)務合作關系，并于2月10日對第二批訂單進行了確認。多米尼加也成為81個空白市場中我們靠前個進入的市場。
　　
　　目前，裝飾銷售部對空白市場的開發(fā)還在如火如荼的進行著。相信有裝飾公司領導的堅定支持，有業(yè)務人員的努力工作，在不久的將來，余下的80個堡壘也會被我們逐個攻破！