大部分國家500強之一的英國百安居建材超市將于9月28日進入南京，目前設在光華門的百安居南京店正在緊鑼密鼓地裝修。昨天，百安居中國總部在寧召開專題采購大會，全國各地300多家裝飾材料生產廠家趕到南京，百安居中國區總裁衛哲也專程前來。 

　　衛哲是位地道的中國人，40歲左右，在中國領導5000百安居大軍，包括6名高鼻子老外。在接受記者采訪時，衛哲解析了一道題目：百安居將給南京帶來什么？

　　加速南京建材市場超市化

　　衛哲對南京建材市場似乎很熟悉。他認為，南京的建材市場大多數還停留在招租式材料市場的低層次階段，布局也不太合理，功能比較單一，更缺乏完善的質量保障體系和個性化服務。雖然南京建材市場很多，但建材超市還很少，建材市場超市化是必然趨勢，所以百安居搶蛋糕來了。

　　百安居在上海有4家店，歐倍德有3家，加上其他一些建材超市，逐漸讓上海人接受了建材的超市化服務，目前上海建材超市的銷售額已經占據建材銷售總額的30％。

　　人們愿意到傳統建材市場買東西，是認為那里的東西便宜。建材超市化推進慢，確實有建材超市價格過高的因素。衛哲說，百安居要創造的是既有質量保障、又有價格便宜的優勢，這樣，南京建材市場超市化的進程將大大加快。

　　百安居帶來“平價風暴”

　　衛哲在接受采訪時，不時提到歐倍德。這兩個同行，不僅在歐洲是“冤家”，在中國市場也是明爭暗斗。

　　衛哲說，與傳統建材市場競爭，百安居有質量控制優勢；與建材超市競爭，百安居有價格優勢。價格怎么低下來的？靠大規模采購。在中國的采購量，百安居比同行的多1倍，在大部分國家的采購量，百安居是歐倍德的7倍！

　　“百安居到哪里，就把平價風暴刮到哪里。”衛哲說。在上海，百安居的銷售量是歐倍德的3倍，在青島，百安居的銷售量是歐倍德的2倍，在南京會怎么樣？衛哲說，現在他不想說空話，到明年此時，我們再來看戰況。現在歐倍德在南京有兩家店，百安居計劃在3年內發展3家。

　　昨天，百安居與美苑裝飾、上海千思、聯盛、中保龍等裝飾公司簽訂了戰略合作協議，特別是與朗詩置業在全裝修樓盤上建立了緊密合作關系，這種全新的建材超市與裝潢公司的團購合作模式將產生很大的效益，也是百安居與歐倍德競爭的一把利劍。