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李靜:我如何學習做電子商務

來源: 2011/3/21 0:00:00

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中玻網】2007年下半年,我想把公司賣掉。做了8年公司,口碑和經濟收入都不錯,就是覺得不好玩了。這個東西你已經駕馭了,做節目做節目,賣廣告賣廣告。反正也就這樣了,駕輕就熟,沒有更有挑戰的事情,重復干嘛呀。我當時想,一旦賣掉,我可能會是中國靠前富婆,又有錢,還可以繼續盈利。誰買了,我也得當制作人,我還可以做我的節目,太舒服了。
  我想賣給華誼兄弟。在跟華誼談判的過程中,有一次跟王冉吃飯,剛好遇到沈南鵬。王冉給我介紹他。我完全不認識這人,那個圈我誰都不認識,對風險投入資金也沒有任何概念。王冉也沒有抱希望,因為他知道我要賣了。
  遇到沈南鵬之后,他給了我全新的概念。原來我不光是節目,還可以衍生出另外的平臺。電子商務和自有品牌,這些事我沒有玩過。我很好奇,特別喜歡去聽這些好玩的,竟然可以這樣。我沒有被他出多少錢打動,我是完全被這種可能性打動的。我覺得不要這么快賣掉。這個決定下得非常快,錢都不是非常大問題。
  2008年,紅杉資本投入資金我們,有了樂蜂網,開始做電子商務。2009年開始做自有品牌Jplus.Jplus下面有6個產品線,6大品類,不同的價格,不同的區分,全線上檔。我們想做成像歐萊雅和寶潔集團。我們做護膚品剛剛起步,打60分吧,但是我們一定要做靠前。因為在中國缺乏民族品牌,尤其是護膚品,差不多都賣給老外了。
  現在,東方風行的收入里,節目制作占四成,電子商務占六成——這塊去年已經做到了1個億。在中國,你說這是什么樣的公司?這家公司有零售,有電商,有媒體,有廣告,其實較挑戰的是我。對我來講,我可以讓每行的精英各持一攤,但是你得聽得懂所有生意的邏輯,把所有生意串聯起來,讓公司朝著一個方向發展,這對我來講是特別大的挑戰。
  東方風行這家公司特別像我,什么都敢掄。我身上就是有一種特別敢的東西。我沒有做過護膚品,就自己飛到香港機場面試人,因為當時寶島人不能直接過來,我也過不去。我在香港機場一待待七八個小時,就坐在機場。我招了一個人,就我們兩個人,飛到虹橋跟麥考林的人請教,聊了4個小時。完了他說,你不像藝人,你能這樣做一件事情飛過來,跟我聊了聊,喝咖啡,直接飛走了。
  這家公司的很多風格非常像我本人,很大膽地去跨界,但是并不盲目。我會做一些大家想象不到的事情。較后他們給我匯報的時候問,我們產品定價是怎樣?其實這些產品的定價我全部都清楚了,超市是多少錢,市面上什么品種,我會親自去調查。我老公黃小茂知道,我把泰國所有的精油都買了,到歐洲也是,日本也是,兩大箱子。他說你這弄啥呢?你用嗎?我背回來就分組,這是需要設計組學習的,這是需要開發組學習的,這些可以推薦給觀眾。
  我不懂,我就要學。我在當當網買物流的書,我說這書我肯定看不了。后來我發現這事我懂。我媽是張家口火車站的貨運主任,我從小生活的地方就是倉庫,特別大的倉庫,什么都有。我跟我媽去聊,你們怎么控,怎么恒溫(博客)恒濕,我會跟他們講化妝品水油分離,應該在多少溫度,我還拍了照片在微博上。大家以為是在一個很臟亂的地方堆著,后來發現是這么漂亮的地方。
  我的時間特別有限。你看我的檔期表,有錄像的時間,有開會的時間。公司有5個會是我必須要開的:總裁辦肯定參加,董事長會,品牌會,節目創意會,還有一個是空缺會。我在我們公司其實是兩頭──較高層和較基層,較高層是我,較基層也是我。因為我每天錄像,我要跟公司較新來的實習生在一起,我要跟他們對稿,后臺培訓,基礎設施。我特別感謝我這個身份,因為很多制作公司被螞蟻吞噬,就是高層不知道下面,你不知道你下面人有什么水,你就開始做這做那的。
  現在非常大的問題是人。你知道嗎?我把70%的心思花在團隊上,30%的心思花在其他上。在中國,人能勝天,人也能壞事。現在如果算CEO、副總裁級別,差不多有6個高管,各抓一攤,傳媒、廣告、樂蜂網、CEO、自有品牌。下面的總監大概有四五十個。他們都叫我書記。

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