【中玻網(wǎng)】摘要：11月5日，上海玉嬌玻璃有限公司初次簽約本網(wǎng)關鍵字廣告。對于這家剛起步的企業(yè)來說，電視或平面媒體的投入資金高，預期效果不確定性大。基于對電子商務這個大趨勢的判斷，玉嬌玻璃申總認為它是和企業(yè)發(fā)展較相符的渠道，通過和中玻網(wǎng)的接觸，它在大部分國家的影響力獲得了較大地認可。所以，玉嬌玻璃在今年11月選擇了本網(wǎng)。
　　
　　2005年申總和幾位股東開始籌劃，第二年玉嬌玻璃在上海浦東新區(qū)成立了。擁有多年豐富網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗的申總開始觀察中玻網(wǎng)，注冊會員、發(fā)布供應信息、瀏覽行業(yè)資訊、查價格行情等等。在一體了解過后，申總毅然與本網(wǎng)簽約關鍵字廣告。他告訴小玻：“說句公道話，雖然你們中玻網(wǎng)是大部分國家較的玻璃行業(yè)B2B平臺，但是它并不等于企業(yè)大部分國家化進程的“靈丹妙藥”。作為使用這個平臺的企業(yè)，我們應該在搭建好渠道，選擇對合作伙伴的同時，針對企業(yè)情況對癥下藥。”
　　
　　采訪中，申總那種敢于迎接挑戰(zhàn)，用差異化的產(chǎn)品吸引客戶的精力可嘉。當初客戶曾向很多同行提出了這款新型產(chǎn)品的設計需求，結果“嚇”到不少企業(yè)，因為這個新產(chǎn)品需要企業(yè)投入人力和精力去研發(fā)。如果開發(fā)不出來，企業(yè)肯定會承擔一定的風險。雖然這項產(chǎn)品對玉嬌玻璃來說也是一個全新的挑戰(zhàn)，但是他們看到了其中的機會——大家都做的產(chǎn)品，價格透明，利潤率低；別人不敢做的產(chǎn)品，就是我們的機會點。
　　
　　近些年來，玉嬌玻璃直接或間接參與的重大工程包括世博會場館、上海恒龍廣場、創(chuàng)新大廈等。當越來越多的高難度工程擺在面前時，申總和他的玉嬌玻璃員工們不會驚慌。先接下客戶的設計需求，經(jīng)過對原料的精心挑選以及對設計方案的多次嘗試，再打破技術瓶頸。獲得客戶的高度認可，拿到一筆不錯的訂單，并贏得今后長期合作的機會也是水到渠成的事。
　　
　　臨近采訪結束時，申總意味深長地告訴小玻：“我們現(xiàn)在80%的客戶來源于網(wǎng)絡，真的很感謝你們中玻網(wǎng)，我對今后的發(fā)展充滿了信心，相信中玻網(wǎng)這個好伙伴能在電子商務方面給我們帶來更多的幫助……”
　　
小玻感言：的確，沒有太多華麗的語言，只是發(fā)自肺腑的真實感受。結束采訪，敲打鍵盤，我迫不及待地想把這真實的故事分享給大家。“中玻網(wǎng)是我們的好伙伴！”這12個字久久回蕩在我耳旁……