比如基層業(yè)務(wù)人員經(jīng)常出差、喝酒，已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)，銷售壓力猶如達(dá)摩克利斯神劍時(shí)時(shí)懸在頭上，讓他們寢食不安。20出頭這么干沒問題，好不容易做出點(diǎn)成績(jī)，轉(zhuǎn)眼之間，年過30，家庭孩子問題突現(xiàn)，怎么辦？很多高等銷售人員的關(guān)注出路和職業(yè)發(fā)展通路。而現(xiàn)實(shí)的做法是，他們只有盡快地獲得高額而快速的回報(bào)，以期抵抗未來的風(fēng)險(xiǎn)。
　　三，現(xiàn)實(shí)的生活成本過高也是重要原因。職場(chǎng)人士當(dāng)期生活壓力大，“大城市的負(fù)翁”現(xiàn)象就是寫照。如前兩年，杭州諸多高科技企業(yè)面臨員工希望快速回報(bào)的困惑，由于當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)一再上漲，年輕的技術(shù)開發(fā)人員預(yù)期買房困難，未來生活成本不斷攀高，猛然之間，員工對(duì)當(dāng)期現(xiàn)金收入要求提高，只要短期內(nèi)給出高工資，技術(shù)人員馬上就被行業(yè)新進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走，而事實(shí)上長(zhǎng)期看，對(duì)利益各方都沒有好處。當(dāng)然，技術(shù)人員突出，是因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)流動(dòng)性好。這種情形在2003-2004年的上海也比較普遍，在那些經(jīng)濟(jì)開始起飛并快速增長(zhǎng)的中型城市也是如此，如武漢、南昌、長(zhǎng)沙等。
　　四，實(shí)際上，有些企業(yè)方很多也加強(qiáng)調(diào)追求短期利益，缺乏長(zhǎng)期發(fā)展觀，有時(shí)表現(xiàn)出缺乏誠(chéng)信，自己違反雙方約定的游戲規(guī)則。比如某軟件公司承諾給營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，由于業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過公司預(yù)期，公司斷然決定，單方面修改規(guī)則，并尋找種種理由加大了公司的當(dāng)期固定資產(chǎn)攤銷比例、擴(kuò)大公共管理與辦公費(fèi)用，以此為借口，致使員工可獲取的獎(jiǎng)金大大減少，以至于人心盡失，一批骨干業(yè)務(wù)人員流失。更有嚴(yán)重的企業(yè)，薪酬、考核政策朝令夕改，說了不算，算得不說，千變?nèi)f化、千方百計(jì)去欺騙蒙蔽員工，改變規(guī)則，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金為王，延期支付，克扣員工當(dāng)期應(yīng)有的利益。通常只有危機(jī)積累到一定程度或者市場(chǎng)業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，才會(huì)引起高層的反省與重視。又如，高等職業(yè)經(jīng)理人采用年薪制，指標(biāo)完成了獎(jiǎng)金卻由于種種原因得不到及時(shí)兌現(xiàn)。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)某省的高管級(jí)別的經(jīng)理人市場(chǎng)這種現(xiàn)象很普遍，甚至讓人驚訝，以致于坊間流傳：高層超過三個(gè)月不發(fā)工資或者半年不發(fā)獎(jiǎng)金，立即走人。長(zhǎng)期回報(bào)和穩(wěn)定的意識(shí)是雙方都需要的。
　　該咨詢認(rèn)為，我們看到作為員工的這種思想存在一些不理性因素。但是要系統(tǒng)化解快速回報(bào)的問題，作為企業(yè)來說，需要做的工作更多一些。比如：薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制要誠(chéng)信，合理透明；薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要下工夫，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的薪酬與績(jī)效管理制度；逐步建立共享未來、有安全感的人本文化；完善人才梯隊(duì)建設(shè)計(jì)劃，促使員工能力和經(jīng)驗(yàn)不斷升級(jí)換代，保持再就業(yè)的精力等。
　　此外，薪酬激勵(lì)模式的設(shè)計(jì)技術(shù)工具和思想對(duì)解決問題也是十分關(guān)鍵的。“基于中國(guó)文化的復(fù)合式激勵(lì)模式”非常適合解決這類快速短期回報(bào)問題。其基本的解決思路有五項(xiàng)原則和五子工程。
　　五項(xiàng)原則包括：1、職位、能力與薪酬三位一體；2、團(tuán)隊(duì)與業(yè)績(jī)掛鉤；3、減慢提升；4、相對(duì)穩(wěn)定；5、共享未來。
　　五子工程設(shè)計(jì)包括：1、位子：職務(wù)任免是較好的激勵(lì)；2、票子：票子是關(guān)鍵，有時(shí)候，位子不夠票子補(bǔ)；3、面子：國(guó)人都講究面子，虛的面子代表人情味；4、圈子：迫切希望穩(wěn)定的歸屬感，尤其在社會(huì)大轉(zhuǎn)型大變革時(shí)期；5、臺(tái)子：公司平臺(tái)給予的鍛煉學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，促進(jìn)能力提升與經(jīng)驗(yàn)積累，也是穩(wěn)定員工，促使逐步放棄快速回報(bào)的重要方式。
　　當(dāng)然，該工具應(yīng)用也是有其適合的企業(yè)類型的，不是適合所有企業(yè)的通用準(zhǔn)則。