鄭總在大會上作總結(jié)發(fā)言

     隨后，鄭總對目前的形勢進行了簡要分析：總體來講，市場競爭十分激烈，公司雖然有自己的一些優(yōu)勢，但任何優(yōu)勢都是暫時的，因為別人也在不斷發(fā)展，如果公司沒有進步或者進步太慢，那么很快就會被人家趕上。就目前的市場狀況來看，公司各銷售事業(yè)部還有非常大的發(fā)展空間，要充分進行挖掘。在銷售策略上，公司一定要進行系統(tǒng)、一體的分析，做到思路清晰、策略恰當(dāng)。首先，銷售人員一定要清晰自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要十分清晰哪些是自己的“尖刀產(chǎn)品”，并切實圍繞“尖刀產(chǎn)品”的銷售做好相關(guān)工作；然后，銷售人員要學(xué)會鎖定優(yōu)異客戶，大客戶營銷是公司的基本政策之一，銷售人員一定要掌握好大客戶營銷的相關(guān)技能；同時，公司要做好市場分析與規(guī)劃，運用市場調(diào)研的一些工具和方法，盡可能一體、準(zhǔn)確、及時地掌握市場信息，對不同的區(qū)域有不同的定位，這樣才能把市場經(jīng)營好；另外，銷售人員在開展銷售工作時，還要有“價值營銷”的理念，我們在進行銷售時，不僅僅是把產(chǎn)品賣給客戶，更重要的是用我們的產(chǎn)品幫助別人，幫助我們的客戶創(chuàng)造價值、創(chuàng)造利潤，只有這樣我們才能獲取更大的成功。
　　接著，鄭總還強調(diào)了關(guān)于營銷團隊人才培養(yǎng)的問題。他表示：營銷是龍頭，公司打造“學(xué)習(xí)型籌備”要從營銷團隊開始，銷售人員一定要主動學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。公司在這方面有一套支持和激勵政策鼓勵大家多參加各種有經(jīng)驗培訓(xùn)，同時多開展各項內(nèi)部培訓(xùn)。各部門要形成“老帶新”的良好氛圍，資歷豐富員工要做好表率，新員工要“干一行，愛一行”。公司為大家提供的是一個舞臺，至于舞得怎么樣就要靠自身的努力，所以要持續(xù)不斷地加強學(xué)習(xí)是讓大家把舞跳得更好、不斷提升競爭力的不二法門。
　　

中益油墨全家福

     較后，鄭總希望公司的營銷精英以新的視野、新的格局、新的境界來開展今后的工作。只要鎖定目標(biāo)、多想方法、加強學(xué)習(xí)、提升技能，就一定能實現(xiàn)公司“三年翻一番”的戰(zhàn)略目標(biāo)！