2月26日下午，春光明媚。當我們走進集美（杏林）臺商投入資金區內明達玻璃（廈門）有限公司的生產車間內，窯爐里的熱浪撲面而來，眼前的“大家伙”發出了巨大的轟鳴聲。我們仿佛是站在中國經濟高速運轉的較前沿，感受到了經濟發展的強勁“脈動”。

　　“攜手建行，我們有信心。”明達玻璃財務總監表示，在經濟的“寒冬”里，廈門建行一如既往大力支持企業發展，有了建行這樣的戰略合作伙伴，明達玻璃對應對資金危機滿懷信心。

　　戰略合作  銀企雙贏

　　風雨同行，一路相伴。從1993年成立以來，明達玻璃不斷發展壯大，從當初的虧損老國企，一躍成為當今玻璃行業的要點企業。一路走來，廈門建行始終為其提供信貸、結算、信托等多種資金服務，發揮了巨大的資金支持作用。引用明達玻璃財務總監的話說，“建行相伴明達玻璃成長，明達玻璃享有建行變化”。

　　據悉，廈門建行1997年在全國首創了“客戶經理制”，原來的貸款專管員變成了為客戶提供一攬子資金服務解決方案的客戶經理。也就是從這個時候，明達玻璃與廈門建行確立了戰略性合作伙伴關系。近年來，廈門建行為明達玻璃提供的信貸資金累計超過10億元。例如，2004年，明達玻璃在海滄建設明達玻璃工業園，計劃引進一條全部先進浮法玻璃生產線，被列為當年市政府要點工程之一。建行廈門分行副行長生柳榮親自參與談判，廈門建行匯入外部交易室為其量身定制匯入外部利率互換的資金創新產品，杏林建行全力做好具體服務，在中外資銀行激烈競爭中成功勝出，為明達玻璃提供了數千萬美元五年期貸款，有力支持了企業長期發展和廈門市政府要點工程建設。由于通過利率互換鎖定融入資金成本，明達玻璃在隨后的外幣利率和匯率大幅波動中不僅降低了財務費用，而且獲得了不菲的匯兌收益，這在業內一直被傳為銀企合作雙贏的佳話。

　　在建行的大力支持下，明達玻璃獲得了長足發展，并成為建行總行級要點客戶。不僅如此，明達玻璃在成都、武漢等地的投入資金項目，也都選擇了與建行合作，建行異地資金服務優勢在明達玻璃身上體現得充分透徹。統計數字表明，近三年，廈門建行還為明達玻璃成功辦理了數億元異地委托貸款。

　　不僅融入資金，而且融“智”。廈門建行除了為明達玻璃提供基建貸款、流動資金貸款和貿易融入資金結算服務外，還提供建行特有的建設工程咨詢、高等財智講座以及其他增值服務。何文健，廈門建行杏林支行的客戶經理，專門“對口”服務明達玻璃。目睹明達玻璃的不斷發展，切身感受廈門建行的持續創新和積較進取，他深有感觸地說，銀企合作的基礎是雙贏，雙贏的起點是信任。

　　主動上門  共克時艱

　　任何行業都會有起伏，任何企業難免會有經營波動。16年來，廈門建行和明達玻璃的“牽手”，就是一幅銀企“同甘共苦、共克時艱”的生動寫照。

　　明達玻璃成立以來，總共經歷了四次玻璃行業的“嚴冬”。正是本著對客戶的深入了解和長久合作的信心，廈門建行始終如一支持明達玻璃等要點客戶的發展。一方面得益于企業自身的規范經營、嚴格管理，另一方面也得益于建行和客戶共渡難關的勇氣和信心，加上中國經濟持續成長，較終使得明達玻璃在這幾次玻璃行業嚴冬中，得以繼續生存和不斷壯大。

　　“在任何時候，建行都會堅定地支持地方經濟發展，都會與合作伙伴攜手同心，共贏未來。”建行廈門分行行長陳萬銘如是說。

　　面對資金危機的沖擊，去年以來，廈門建行及時調整信貸經營策略，繼續大力支持技術競爭力較強、管理水平較好、信用等級較高的工業企業。

　　作為建行總行級要點客戶和廈門市要點工業支柱企業，廈門建行更是加大了對明達玻璃的支持力度。接受記者采訪時，廈門建行杏林支行行長張烈武“如數家珍”：在宏觀調控趨緊和客戶經營需要的時候，建行就要點支持了明達玻璃、正新橡膠、路達工業等這些地方經濟帶動作用非常明顯的工業企業，想盡辦法為其更好提供信貸資金支持和增值資金服務。

　　“患難之處見真情。”今年以來，為幫助經營暫時陷入困難的要點工業企業，廈門建行領導和員工更是主動上門走訪，和客戶共同分析經營情況，想方設法共同應對挑戰，特別是通過資金產品創新，幫助客戶降低融入資金成本，贏得了客戶的好評。

　　創新服務 保證融入資金

　　在我市，像明達玻璃這樣享有建行支持的企業還有很多。

　　去年，廈門建行在總行的支持下，大力支持廈門的經濟建設和企業發展，除了不遺余力支持廈門市基礎設施、重大片區開發以及主要產業建設外，還積較創新，全力支持工業企業的發展。僅去年，就累計投放近100億元資金用于支持工業企業發展。除此之外，還通過多種創新型的產品幫助工業企業解決融入資金難題，加快資金周轉。

　　不僅如此，在信貸資源緊張、企業融入資金渠道漸緊的情況下，廈門建行設計的各項產品創造性地為客戶搭建了新的融入資金平臺，我市多家工業企業從傳統的間接融入資金逐漸走向直接融入資金，并從直接融入資金渠道獲得低成本的資金，改善了企業的現金流。

　　同時，針對工業企業的特點，廈門建行還初步建立起一條貫穿企業產、供、銷各環節完整的供應鏈產品線，根據工業企業在供應鏈上所處的位置和特點提供配套的資金服務方案，尤其是幫助供應鏈中優異核心企業穩定供銷渠道，解決核心企業上下游企業因傳統擔保不足而產生的融入資金瓶頸，拓寬企業的融入資金渠道，解決工業企業的后顧之憂。