歷經(jīng)了108天的接觸，終于在2009年年初，法國圣戈班集團(tuán)與雅庭裝飾集團(tuán)走到了一起，雙方成立了美頌雅庭公司共同進(jìn)軍中國裝修市場。而這也標(biāo)志著全新家裝模式的開啟。

　　據(jù)悉，此次圣戈班對雅庭投入資金約3億元。

　　另據(jù)了解，早在2007年與雅庭接觸之前，圣戈班已有與中國家裝公司合作的想法，在上海就曾考察數(shù)家企業(yè)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，雅庭較終勝出在于其市場網(wǎng)絡(luò)橫跨6省9市，家族管理味道較淡且管理規(guī)范程度較高。而此次合作，無疑為圣戈班建材產(chǎn)品的銷售打開渠道。

　　合創(chuàng)新模式

　　從2005年起，圣戈班便進(jìn)軍中國建材分銷領(lǐng)域，目前在上海建立了3家建材超市。而并購成了圣戈班擴(kuò)大中國市場份額的必選。另辟蹊徑，入主家裝企業(yè)，而非重組國內(nèi)建材超市，則是為了打通家居和家裝的產(chǎn)業(yè)鏈，謀求渠道，避免洋建材超市在中國的“水土不服”。而挾資金、管理和技術(shù)優(yōu)勢，對家裝行業(yè)進(jìn)行強(qiáng)勢整合，進(jìn)而提高單個企業(yè)在行業(yè)中的話語權(quán)，擴(kuò)大圣戈班在建材分銷領(lǐng)域的市場份額。這也恰恰是圣戈班發(fā)展機(jī)會之所在。

　　圣戈班美頌雅庭中國區(qū)主席聶文江放言，圣戈班很多細(xì)分市場在大部分國家都是數(shù)一數(shù)二。如果建材分銷在中國一年只有幾十億元的銷售額，“在巴黎開會將會坐在中間三四排，是一件非常尷尬的事”。

　　而對于為什么選擇雅庭，聶文江直言，圣戈班要的不是雅庭的固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)，而是對雅庭的無形資產(chǎn)——客戶資源、盈利模式、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化等看好。

　　他說，外資建材超市到中國，幾乎完全復(fù)制西方的倉儲DIY模式，即顧客買了商品后回去自己加工、安裝，而中國市場70%的建材要直接或間接(設(shè)計(jì)師推薦等)通過家裝公司銷售。“顯然家裝公司更了解客戶的需求，雅庭15年來累積的客戶資料，就是一筆無價的財(cái)富。”

　　居安思危的雅庭有了創(chuàng)新與變革的想法，認(rèn)為有著豐富建材分銷網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大建材生產(chǎn)能力的法國圣戈班集團(tuán)，是一個較佳的戰(zhàn)略合作伙伴。據(jù)了解，雅庭在國內(nèi)總計(jì)有24家店，2008年集團(tuán)產(chǎn)值約5億元。

　　就像談戀愛一樣，雙方互相加深認(rèn)識、了解、磨合，達(dá)成共識，較終決定合資組建美頌雅庭，聯(lián)手打造一個新平臺，探索一種基于家裝和建材分銷兩個有經(jīng)驗(yàn)分工之上的新模式。

　　圖謀全國市場

　　美頌雅庭一成立就制訂了雄心勃勃的擴(kuò)張計(jì)劃。

　　湖北將是美頌雅庭新模式探索的起點(diǎn)和試驗(yàn)田。汪昌鎮(zhèn)稱，圣戈班和雅庭將以非常大的合作誠意和探索精力，開創(chuàng)并完善較適合中國家裝產(chǎn)業(yè)升級的新模式。

　　實(shí)施“N+1戰(zhàn)略布陣模式”，依托武漢市內(nèi)16間店的現(xiàn)有營運(yùn)能力，在2009年一體對接8+1城市圈，全力開拓宜昌、襄樊等二級城市，到2009年年底，全省完成38間店的布陣，完全實(shí)現(xiàn)湖北“區(qū)域霸主”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　“美頌雅庭將瞄準(zhǔn)精裝修房市場。今后，沿著湖北模式，傳統(tǒng)家裝將與建材分銷優(yōu)勢互補(bǔ)，資源整合，并和地產(chǎn)商進(jìn)行高層度合作，承接各類精裝修項(xiàng)目。”聶文江宣稱。