江蘇省常熟市玻璃模具產量占全國同行業產量的2/3左右，共有生產企業近百家，產品已進入歐美、東南亞等地，出口國外市場的份額不斷提高。沙家浜鎮是玻璃模具企業分布較密集的區域，成立了玻璃模具協會和玻璃模具檢驗中心及研發中心，目前已形成集玻璃模具開發設計、生產制造整體化的產業基地

　　沙家浜鎮位于江蘇省常熟市東南隅，是一個具有五百多年歷史的江南古鎮，全鎮總面積80平方公里。玻璃模具企業在沙家浜鎮是分布較密集，目前，全鎮共有80家左右的模具企業，年實現銷售300萬元以上的規模企業達20余家，從業人員4000余人，從業人數占當地人口的10％。

　　產業升級：企業飛速發展

　　沙家浜鎮區位突出，環境優越。相關部門大力倡導“親商、富商、安商”的服務理念，全力支持企業發展，工商、稅收、資金、物價、統計、環保等機構健全。該鎮玻璃模具企業一直注重新產品、新材料、新工藝的研究與開發，將質量作為企業的生命線，將技術作為企業的核心競爭力，始終站在國內玻璃模具行業的制高點。去年，建華、精工模具投入人力和物力，自主研發了銅合金玻璃模具，從鑄造到加工全過程實現了“自主創造”，由于銅合金的使用壽命是普通鑄鐵的5倍以上，適用于高機速運轉，該項新產品填補了國內玻璃模具行業的空白。建華模具還率先在國內玻璃模具企業中采用架空式鑄造工藝，一改以往傳統的地埋式鑄造工藝，采用標準上下箱，自動造型機一次成型，在架空的鐵托架上進行澆鑄，此工藝鑄造出來的模具質量和材質的穩定性進一步得到提高。同時，為滿足國外市場的要求，相關企業還進口不銹鋼材料，一體提升玻璃器皿模具的檔次。今年，全鎮玻璃模具企業又將投入4400萬元進行技術改造，其中設備投入達3050萬元。建華模具將投入2000萬元用于技術改造，擴大產能，新建廠房、新增流水線。精工模具將投入1100萬元，新增機床和檢驗設備。

　　行業協會：提供平臺支撐

　　然而，中小企業在全部市場屢屢碰壁，原因是外商對模具材質的要求非常苛刻，金屬含量稍有瑕疵就拒之門外。今年，鎮模具協會成立一個特色產業基地公共服務平臺，為全鎮企業提供原材料金屬檢驗、分析等服務，以便他們的產品更快進入全部市場。

　　在沙家浜鎮玻璃模具行業，大企業為什么肯幫助中小企業，它們之間不是競爭對手嗎？在2003－2004年，因原材料價格上漲、技術人才流動頻繁等因素，玻璃模具行業一度出現價格惡戰，呈現出“高產值、低收益”的不利狀況。為此，玻璃模具協會成員單位簽訂了《誠信公約》。自《公約》簽訂以來，玻璃模具行業由松散型轉為緊密型。各企業以誠信經營為本，握手言和，把提高產品附加值、鞏固國內市場、拓寬全部市場作為共同目標和新的增長點來抓。宏達玻璃模具有限公司出口的玻璃模具，都通過精工模具有限公司玻璃模具檢驗中心的檢驗。該公司負責人說，如果沒有規模企業的幫助，我們中小企業也不可能快速發展。

　　協會成員通過籌備開展促銷活動，印制宣傳畫冊，推出宣傳廣告，參加全國展示會，共同合作，共享技術，共謀發展，統一玻璃模具產品標準，在客戶中樹立起沙家浜玻璃模具良好的行業形象。各模具企業業主還積較維護職工的合法權益，及時為職工辦理養老保險。去年，模具企業職工平均年收入達2.5萬。通過培育特色產業、培育規模企業、培育自主品牌，不斷提高沙家浜玻璃模具的影響力和知名度，逐步實現了由“量的提升”到“質的轉變”。

　　企業：龍頭帶領發展

　　沙家浜鎮玻璃模具產業今年實現銷售收入10億元，其中年銷售超億元的企業兩家，分別是精工模具制造有限公司和建華模具有限公司。精工模具制造有限公司董事長趙義元告訴記者，雖然現在外貿不如內銷，但從長遠發展來看，全部市場比國內市場大得多，要想在全部市場占有一席之地，就要讓產品質量與全部接軌。建華模具有限公司的出口量也在翻番，產品銷往美國、法國、德國、意大利等20多個國家。

    市場是關鍵，如果規模企業把市場瓜分，那么中小企業生存之路將變得異常艱難。龍頭企業應不斷提升技術含量，向產品的高精尖領域發展，把主要精力放到全部市場，讓出非常大的國內市場份額，這樣給中小企業帶來了精力。宏達玻璃模具有限公司負責人告訴記者。