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　　近期，川崎機器人（天津）有限公司（以下簡稱“川崎”）總經理金燁接受了高工機器人的專訪。

　　金經理在采訪中表示，在本次全球范圍新冠疫情肆虐的大環境下，中國市場經濟恢復迅速，增加了川崎進一步扎根中國市場的信心，未來也將加大國內機器人產業的投資與布局，并透露川崎今年在通用、噴涂、點焊系列均有新品的發布計劃。

　　此外，金經理還對川崎的未來發展目標、市場競爭策略等方面做出答復，以下為具體問答。

　　Q：請問2020年上半年，川崎機器人中國業績情況如何？與去年同期相比有哪些變化？您認為引起變化的主要原因有哪些？

　　A：2020年上半年，川崎機器人在中國地區的業務處于一個快速上升的趨勢，與去年同期相比，我們的營業額呈現大幅上升趨勢，在自動化需求增大的情況下，銷售業績還在不斷上升。我們認為原因主要有兩部分。首先就是今年由于國家新基建等計劃的大力推進實施，機器人自動化的需求就會有所上升，而且年初的疫情影響，很大一部分制造商受到了人工作業的限制，無法恢復正常生產，因此迅速推進了企業對自動化的需求速度。

　　Q：2020年一場疫情給不少行業及企業都帶來影響，從目前情況來看，疫情是否對川崎產生了影響？如果有，主要是什么？公司正在采取怎樣的措施以應對疫情常態化的工業機器人市場？

　　A：疫情對我們企業還是產生了一些影響的。在疫情期間，由于交通不便，國際貨運航班、船次都大幅減少，我們的進口業務受到了不小的沖擊，一些日本產的機器人在往中國運輸的日程上有很大程度的延期，對于一些基礎機型我們是有常備的庫存，并在國內有我們的生產基地。但是即使如此，還是有一些機型的貨期受到了影響。

　　在本次全球范圍新冠疫情肆虐的大環境下，川崎重工日本總部也是看到了中國作為大國，對待疫情的處理方式，迅速果決，快速恢復了市場經濟的運行，這也增強了我們川崎機器人進一步扎根中國市場的信心。后期，我們會加大國內機器人產業的投資與布局，保證國內機器人的生產與庫存，以應對疫情常態化下的工業機器人市場。

　　Q：目前公司在川崎中國市場布局中處于怎樣的地位和作用？自2006年落戶天津后，川崎天津的發展歷程是怎樣的？取得了哪些成果？2020年，川崎天津的發展目標是什么？目前，距離這一目標還有多遠？

　　A：川崎機器人（天津）有限公司是負責川崎機器人在中國國內的銷售與售后服務工作的一個公司，由于我們和豐田是全球的戰略合作伙伴，因此2006年剛剛落戶天津的時候，主要是負責天津一汽豐田的工業機器人維護保養工作，次年起逐步開始了機器人的銷售業務，并在我們華東、華南市場的重鎮之地——上海和廣州設立了分公司和技術中心。車廠方面，我們先后和福特汽車、長安汽車建立了良好的合作關系。

　　此外，在一般產業方面，我們也和青島啤酒、魯花、三一重工等客戶建立了非常緊密的合作關系。2020年，我們的發展目標是在穩步增長的前提下，進一步拓寬我們的應用領域，增加川崎機器人在中國的市場份額。就目前情況來看還是比較樂觀的，我們也期待著接下來的幾個月能夠一鼓作氣，進一步推進目標達成。

　　Q：川崎機器人目前在中國市場的布局如何？客戶分布情況怎樣？

　　A：川崎機器人目前在中國有四家公司，川崎機器人（天津）有限公司是負責川崎機器人在中國市場的銷售與售后服務，另外，我們還有川崎精密機械（蘇州）有限公司、川崎機器人（昆山）有限公司、川崎（重慶）工程有限公司，分別負責機器人的生產、零部件的采購、整車廠的線體規劃建設。客戶范圍覆蓋全國各地，特別是華東和華南地區，不僅是我們川崎機器人的重要市場，也是整個機器人行業發展最迅速、最重要的市場。這也是我們在這些地區設立分公司的原因，之后我們還會在相關地區進行更大的產業布局，更好的服務客戶。

　　Q：據了解，目前市場對川崎的碼垛機器人認可度較高，在川崎機器人的產品體系中，哪些種類、系列是川崎的優勢產品？其主要應用領域有哪些？具有怎樣的應用特點和優勢？

　　A：川崎機器人的產品覆蓋焊接、噴涂、碼垛、搬運組裝等，應用于五金、汽車、包裝物流、3C電子等各行各業。其中噴涂機器人在汽車行業及一般工業產業都有著不俗的表現。川崎機器人噴涂系列一直都是川崎的拳頭產品，產品線齊全，性能過硬，小到普通的金屬加工，到樂器、汽車行業、集裝箱行業，都有相當多的實績。汽車行業方面，豐田所有的噴涂機器人都是川崎機器人；工程領域方面，三一重工、柳工等知名重工企業也都大量使用川崎機器人；集裝箱方面，中集集團目前也是我們比較大的客戶。在技術要求極高的樂器領域，雅馬哈鋼琴等知名樂器也都使用川崎機器人來進行噴涂。特別是目前川崎機器自主研發了新型機器人控制系統“繼承者”，除了可以對機器人進行遠程操控以外，還能夠通過系統將人操作機器人時的細微動作進行記錄，再反饋給后續應用的人，這樣一來，熟練工的操作細節就可以完美地反饋給新操作員，使技術得以迅速傳承。這個系統最先投入應用的就是川崎噴涂系列機器人，目前國內也有一些我們的主要客戶，已經下訂單預定了噴涂系列的“繼承者”系統，我們也期待著新系統的推廣能夠給客戶帶來更大的利益。

　　另外，搬運機器人的使用范圍最為廣泛，是屬于通用型機器人，具有機身小巧、動作靈活等特點，目前廣泛應用于金屬加工等行業。

　　Q：公司今年是否有新品推出計劃？

　　A：今年是有新品的發布計劃的，而且覆蓋范圍也是比較廣的。通用、噴涂、點焊系列均有新品發布。這也是與我們川崎目前深入細分行業、打造更適合細分行業的機器人的基本原則是一致的。我們也希望通過推出新品機器人，為客戶降低成本、創造更高的價值。

　　Q：近年來，由于智能倉儲領域的大火，推動碼垛、搬運等機器人的應用，請問目前川崎在這一塊市場上是否有布局應用？您如何看待這一市場發展，其未來走勢如何？

　　A：川崎機器人目前也是在積極地跟進市場動態，面向物流行業，川崎機器人也有研發應對物流和包裝的新機型。同時，對以往機型也正在進行升級。在去年的日本東京國際機器人展會上，川崎重工展示了機器人手臂與AGV結合，服務汽車工廠生產線的應用。未來我們也會將該應用改善推廣到一般產業的生產工場內。智能倉儲是大勢所趨，國內外現在大型的電商、配送行業都有布局和升級自己的智能倉儲設備，在人力的節約和效率的提高方面都有很顯著的效果，今后我們相信會有越來越多的企業會加入到智能倉儲的大軍中來，川崎機器人也會在這方面為企業做好“打硬仗、打贏仗”的服務。

　　Q：從近期公布的市場數據來看，以四大家族為代表的外資品牌正在面臨業績下滑的較大壓力，川崎如何看待目前工業機器人市場？您認為今年工業機器人市場走勢將會呈現怎樣的狀態？

　　A：工業機器人市場目前我們認為還是一個壓力與動力并存的階段。國產機器人迅速成長，具有很大的價格優勢，這對于外資品牌的機器人其實還是有一些沖擊的。但是外資品牌做機器人的歷史也比較久，在技術上目前還是有一些優勢，特別是今年由于疫情的原因，企業對于機器人自動化的需求增加，所以我們認為機器人市場整體還是一個上升的趨勢。

　　Q：在競爭日益激烈的中國工業機器人市場上，國產替代加速，在這種情況下，川崎正在采取怎樣的策略以應對這一變化？您認為，從競爭優勢的角度來看，分別談談川崎與外資品牌、國產品牌相比優勢是什么？（可以從產品、技術、市場等方面入手）

　　A：單從機器人性能上來說，外資品牌各系列、各型號的機器人雖然都有區別，但是整體上來講區別并不是很大。但把機器人賣出去僅僅是開始，川崎機器人的服務理念，就是從開始到最后，從售前到售后，都以最好的姿態服務于客戶。“使用感好”是我們希望給客戶最大的感受。國產品牌現在發展迅速，但是目前還存在一些應用領域不全面、產品線的覆蓋不全面等現象，但是國內目前的機器人發展環境非常好，國家2025相關政策的推進下，為機器人企業的發展創造了非常好的條件。我們也期待著越來越多的國產機器人能夠有更大的發展。

　　Q：據了解，川崎新推行了代理商育成計劃，請問這一計劃的具體內容是什么？能夠給川崎的代理商帶來怎樣的幫助？這一計劃的提出是基于川崎機器人怎樣的業務布局策略？

　　A：代理商育成計劃是我們川崎機器人從2019年開始布局的一個體系。目的是用于幫助一直以來支持川崎機器人、或者是有意向與川崎進行長久戰略合作的系統集成商迅速擴大業務規模。我們對加入該計劃的系統集成商給與包括樣機、展廳建設、市場活動、技術培訓等多方面的支持，迅速解決系統商在業務發展中遇到的各項問題。對川崎機器人來講，由于加入該計劃的都是細分行業的頭部企業，能夠迅速擴大川崎機器人在細分行業的系統集成技術優勢，為客戶創造更大的價值。

　　Q：未來，川崎機器人在產品線、業務板塊、應用市場等方面都有哪些具體的規劃？

　　A：未來，川崎機器人會加大在細分行業的投入，研發生產的機型也會更貼近細分行業的實際需求，這就意味著我們的機器人負載、動作范圍等會越來越細致，以適應更多的生產場景。此外，由于川崎目前尚有一部分機型由于技術保護及認證等相關情況，目前是沒有在國內進行銷售的，但是這些機型在全球市場上占有極高的市場份額，我們也在不斷努力打破這種現狀，計劃在不久的將來增加可在中國境內銷售的機型，提供更多可供選擇的機器人。