【中玻網(wǎng)】3月30日，2019年廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員代表大會(huì)暨廣東工程玻璃行業(yè)年會(huì)在廣東索奧斯玻璃技術(shù)有限公司廣場(chǎng)舉行，出席本次會(huì)議的嘉賓包括中國(guó)建筑玻璃與工業(yè)玻璃協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張佰恒，中國(guó)建材檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)股份有限公司玻璃檢驗(yàn)認(rèn)證院（國(guó)家安全玻璃及石英玻璃質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心）院長(zhǎng)、常務(wù)副主任韓松，北京國(guó)建聯(lián)信認(rèn)證中心有限公司副總經(jīng)理李保金，中國(guó)建筑玻璃與工業(yè)玻璃協(xié)會(huì)相關(guān)人士、教授級(jí)高等工程師劉志海，廣東省工業(yè)和信息化廳材料工業(yè)處科長(zhǎng)佘準(zhǔn)，佛山市順德區(qū)倫教街道辦經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局副主任李玉彥，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)萬(wàn)永寧，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)黃少塔，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳林，中共廣東省委黨校張海梅教授，廣東省建筑科學(xué)研究院副院長(zhǎng)楊仕超，中國(guó)建材報(bào)廣東記者站站長(zhǎng)閻友華，中玻網(wǎng)CEO高晗，佛山市順德區(qū)倫教玻璃機(jī)械與玻璃制品商會(huì)會(huì)長(zhǎng)周軍山，本次活動(dòng)有五百余人參會(huì)。

　　在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，工程玻璃高質(zhì)量發(fā)展沙龍上演，本次沙龍由中玻網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO高晗主持，主題為“贏得未來(lái)，從贏得尊重開(kāi)始”。參與論壇的嘉賓包括廣東玻璃協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼工程玻璃分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、江門耀皮工程玻璃有限公司總經(jīng)理趙光豪，廣東工程玻璃分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、廣東南亮玻璃科技有限公司總經(jīng)理陳銘波，東莞南玻工程玻璃有限公司總經(jīng)理艾發(fā)智，中山市格蘭特實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理周永文，廣東高力威機(jī)械科技有限公司總經(jīng)理陸思遠(yuǎn)，佛山創(chuàng)興工程玻璃有限公司總經(jīng)理、廣東耀華鵬興貿(mào)易有限公司重要地位CEO陳波，深圳燎原玻璃有限公司總經(jīng)理林永穆。

　　自律自強(qiáng)，打造值得尊重的行業(yè)

　　主持人高晗提到，雖然當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，但我們工程玻璃全行業(yè)的需求總量依然在逐年遞增，為什么我們工程玻璃行業(yè)卻淪為了一個(gè)大家口中“搬玻璃的行業(yè)”甚至是賠本賺吆喝的行業(yè)，這是值得反思的。廣東是我國(guó)深加工玻璃生產(chǎn)、出口大省，玻璃深加工產(chǎn)能約占全國(guó)的三分之一，其地位在全國(guó)玻璃行業(yè)中舉足輕重。行業(yè)的有條不紊，需要一定的規(guī)范要求與產(chǎn)業(yè)政策。

　　【站在行業(yè)管理者角度，工程玻璃行業(yè)目前遇到的瓶頸期應(yīng)該如何度過(guò)？當(dāng)前行業(yè)主要存在哪些問(wèn)題？造成這些問(wèn)題的根本原因是什么？】

　　廣東工程玻璃分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、廣東南亮玻璃科技有限公司總經(jīng)理陳銘波：作為一個(gè)深耕行業(yè)28年的玻璃人，他認(rèn)為從2017年經(jīng)濟(jì)下行以來(lái)，行業(yè)的變化很大，深加工企業(yè)跟隨著原來(lái)的發(fā)展步伐，不知不覺(jué)進(jìn)入行業(yè)的“埋頭苦干期“。而建筑物的創(chuàng)造者也從以往的相關(guān)部門機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)變?yōu)榉康禺a(chǎn)商。要發(fā)展，必須學(xué)會(huì)反思，由于缺乏發(fā)展思考，導(dǎo)致的盲目擴(kuò)產(chǎn)問(wèn)題，造成了目前產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)狀。行業(yè)收縮，品牌的壓力也在進(jìn)一步地加大，源頭除了一方面的是過(guò)剩問(wèn)題，另一方面，就是需求消費(fèi)降低。

　　廣東工程玻璃分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、廣東南亮玻璃科技有限公司總經(jīng)理陳銘波

　　而這些困難來(lái)自于企業(yè)不正視生存問(wèn)題，沒(méi)有找到好的調(diào)整結(jié)構(gòu)，自律也做得不夠。因此，行業(yè)需要規(guī)范化。陳秘書(shū)長(zhǎng)提出了一個(gè)問(wèn)題，“為什么深加工會(huì)逐漸成為帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)？“深加工工廠毛利率價(jià)格波動(dòng)在15%-20%之間，深加工做得較好的門窗幕墻企業(yè)成為品牌值得學(xué)習(xí)的對(duì)象。而他們的優(yōu)勢(shì)來(lái)源于在若干年前就定下了統(tǒng)一的規(guī)則。因此，當(dāng)務(wù)之急是同一產(chǎn)業(yè)鏈把計(jì)價(jià)模式需要統(tǒng)一落實(shí)下來(lái)，這樣更加有利于行業(yè)的發(fā)展。陳秘書(shū)長(zhǎng)建議道，”改變計(jì)價(jià)模式，才能贏得未來(lái)“。

　　【如何成為一個(gè)值得被尊重的行業(yè)？新的一年分會(huì)是如何規(guī)劃的？對(duì)此廣東玻璃協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼工程玻璃分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、江門耀皮工程玻璃有限公司總經(jīng)理趙光豪給予了建議和回答。】

　　廣東玻璃協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼工程玻璃分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、江門耀皮工程玻璃有限公司總經(jīng)理趙光豪：玻璃行業(yè)是一個(gè)有廣闊發(fā)展前景的剛需行業(yè)，可以說(shuō)當(dāng)前很多的玻璃企業(yè)都遇到毛利率低，凈利率虧損的瓶頸。-要贏得尊重，還得誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，自律自強(qiáng)。-企業(yè)首先要做對(duì)事“活下去”！質(zhì)量?jī)?yōu)先，把產(chǎn)品服務(wù)做好；控制風(fēng)險(xiǎn)，敢于拒絕不合理要求，不墊資，不簽虧損訂單，保證現(xiàn)金流充分。-其次要找好定位，差異化經(jīng)營(yíng)，要“活得好”。粵港澳市場(chǎng)廣闊，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，企業(yè)需要做好市場(chǎng)細(xì)分，找到自己的定位，積較開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品服務(wù)，做強(qiáng)長(zhǎng)板。-再者，要持續(xù)經(jīng)營(yíng)，要“活得久”！企業(yè)要緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，打造隊(duì)伍，打造文化；強(qiáng)身健體，開(kāi)源節(jié)流，為客戶提供更好的價(jià)值和體驗(yàn)。-新一年協(xié)會(huì)工作，對(duì)內(nèi)繼續(xù)強(qiáng)化四條主線的工作：行業(yè)自律，控制風(fēng)險(xiǎn)；技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)備升級(jí)；控制成本，夯實(shí)集采平臺(tái)；人力資源，培訓(xùn)學(xué)習(xí)；-對(duì)外整合資源，推動(dòng)與相關(guān)部門主管部門、建筑設(shè)計(jì)職能部門的配合合作；要打通上下游產(chǎn)業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)協(xié)同共贏。-我們還要進(jìn)一步擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍，加可靠品牌宣傳，提升“廣東玻璃”市場(chǎng)影響力！

　　廣東玻璃協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼工程玻璃分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、江門耀皮工程玻璃有限公司總經(jīng)理趙光豪

　　不忘初心，打造值得尊重的品牌

　　隨著行業(yè)在不斷向前推移，玻璃行業(yè)擁有較高知名度的品牌較少，如何創(chuàng)造品牌附加值，讓市場(chǎng)更加活躍，越來(lái)越成為玻璃行業(yè)的要點(diǎn)之一。“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的努力與技術(shù)的升級(jí)。作為業(yè)內(nèi)重量級(jí)的品牌，他們的回答給予了行業(yè)滿滿的正能量。

　　【如何打造出自己的品牌？為產(chǎn)品創(chuàng)造附加值?】

　　中山市格蘭特實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理周永文：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，需要有行業(yè)擔(dān)當(dāng)，為社會(huì)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)的企業(yè)。舉例，格蘭特在質(zhì)量控制、產(chǎn)品維護(hù)方面，做了很多工作。他提到了一個(gè)關(guān)鍵詞——做好品牌，需要堅(jiān)持。要滿足供求問(wèn)題，必須企業(yè)自身有實(shí)力。

　　目前不少深加工企業(yè)技術(shù)含量較低，品牌的建立需要人才，永續(xù)好的發(fā)展靠技術(shù)。同時(shí)企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，需要一套嚴(yán)格完善的科學(xué)管理體系與制度。

　　中山市格蘭特實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理周永文

　　【南玻的品牌影響力是如何形成的？工程玻璃企業(yè)應(yīng)該如何打造自己的品牌？】

　　東莞南玻工程玻璃有限公司總經(jīng)理艾發(fā)智：艾總說(shuō)，一個(gè)偉大的品牌來(lái)源于對(duì)品質(zhì)的無(wú)限追求。在當(dāng)前大環(huán)境下，南玻品牌地位的依然牢固在于它對(duì)品質(zhì)的追求，中國(guó)玻璃的數(shù)十年藍(lán)海行業(yè)，南玻把品質(zhì)作為品牌的基礎(chǔ)，以品質(zhì)占領(lǐng)市場(chǎng)。南玻品質(zhì)發(fā)展分為四個(gè)階段。

　　一、品質(zhì)，不能少的是有經(jīng)驗(yàn)質(zhì)檢，對(duì)產(chǎn)品的層層把關(guān)。

　　二、目光放遠(yuǎn)，利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)不能局限于小區(qū)域，懂得滿足不同地區(qū)的不同的要求。

　　三、產(chǎn)品零缺點(diǎn)，有著一體的質(zhì)量管理系統(tǒng)。

　　四、有好的服務(wù)，贏得客戶的信賴，就是贏得市場(chǎng)。為客戶提供滿意合格的優(yōu)異產(chǎn)品，南玻對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的追求是不變的。

　　東莞南玻工程玻璃有限公司總經(jīng)理艾發(fā)智

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造有未來(lái)的企業(yè)

　　【轉(zhuǎn)型升級(jí)已是發(fā)展的必然方向，作為玻璃設(shè)備方面的相關(guān)人士，能為我們分享行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的見(jiàn)解，并給玻璃企業(yè)一些建議嗎？】

　　廣東高力威機(jī)械科技有限公司總經(jīng)理陸思遠(yuǎn)：他說(shuō)，要做出好的玻璃，需要配套好的玻璃設(shè)備，所以提倡玻璃企業(yè)要不斷為產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)備的更新迭代。歸根結(jié)底，企業(yè)目的就是“利”，必須跟著時(shí)代的變化而改變，企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級(jí)，順應(yīng)時(shí)代。而這離不開(kāi)三個(gè)方向：從低附加值向高附加值方向轉(zhuǎn)變；從粗放式向集約式發(fā)展；從分布型向聚集型發(fā)展。

　　要轉(zhuǎn)型必須從生產(chǎn)方式、增長(zhǎng)方式的方面升級(jí)，作為經(jīng)營(yíng)者，要學(xué)會(huì)改變管理思維，把握市場(chǎng)，順勢(shì)而為。

　　廣東高力威機(jī)械科技有限公司總經(jīng)理陸思遠(yuǎn)

　　協(xié)作共贏，打造有溫度的服務(wù)平臺(tái)

　　李克強(qiáng)總理有一句話，在經(jīng)濟(jì)增速放緩下，抱團(tuán)取暖不止于嚴(yán)冬！協(xié)作才能共贏是不變的真理。本次廣東工程玻璃行業(yè)年會(huì)匯集了業(yè)內(nèi)的知名玻璃品牌，推動(dòng)行業(yè)健康的發(fā)展，加強(qiáng)工程玻璃有關(guān)的秩序井然，需要大家共同出力，打造一個(gè)有溫度的服務(wù)平臺(tái)。

　　【打造集約化一站式采購(gòu)平臺(tái)的初衷？在服務(wù)行業(yè)和企業(yè)方面，有哪些規(guī)劃？】

　　佛山創(chuàng)興工程玻璃有限公司總經(jīng)理兼廣東耀華鵬興貿(mào)易有限公司重要地位CEO陳波：綜合優(yōu)化生產(chǎn)數(shù)據(jù)，需要把成本降到較好低，將庫(kù)存降到較好少，才能提高廠家的生產(chǎn)效率。他提到了“十五加七”管理，這個(gè)管理模式能夠保證快速準(zhǔn)確的供貨和避免庫(kù)存過(guò)剩。2019年，廣東失去了人口紅利，當(dāng)前物流運(yùn)輸問(wèn)題成為關(guān)鍵。同時(shí)移動(dòng)物流以及移動(dòng)庫(kù)存，合理分配在線碼頭，能夠有效解決廠庫(kù)問(wèn)題。與行業(yè)伙伴同舟共濟(jì)，一起維護(hù)市場(chǎng)。2019，陳總期待與各位伙伴合作建立綠色供應(yīng)鏈平臺(tái)。

　　佛山創(chuàng)興工程玻璃有限公司總經(jīng)理兼廣東耀華鵬興貿(mào)易有限公司重要地位CEO陳波

　　【集約化采購(gòu)對(duì)于工程玻璃行業(yè)有什么意義？對(duì)于未來(lái)的發(fā)展有什么好建議？】

　　深圳燎原玻璃有限公司總經(jīng)理林永穆：企業(yè)都期待能夠享有紅利，站在高溫?cái)?shù)碼打印設(shè)備角度而言，目前的建筑行業(yè)現(xiàn)狀，大多數(shù)工廠客戶對(duì)于產(chǎn)品都是感興趣的。在過(guò)去的一年里，深圳燎原玻璃有限公司主打方向是打造高溫?cái)?shù)碼打印產(chǎn)品整體解決方案。崇尚集約性平臺(tái)發(fā)展，燎原玻璃是為了服務(wù)整個(gè)行業(yè)，希望把微利運(yùn)營(yíng)能夠好延續(xù)下去而生存的。期待的是，能夠整個(gè)平臺(tái)資源整合，共享紅利。

　　深圳燎原玻璃有限公司總經(jīng)理林永穆

　　實(shí)體制造業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的脊梁，每一位堅(jiān)守在玻璃行業(yè)的企業(yè)家，都應(yīng)該是值得尊重的。但必須要正視的事實(shí)是：無(wú)遠(yuǎn)見(jiàn)、無(wú)品牌、無(wú)品質(zhì)的企業(yè)無(wú)法贏得尊重，無(wú)創(chuàng)新、無(wú)價(jià)值、無(wú)次序的行業(yè)無(wú)法贏得未來(lái)！較好后大家紛紛表達(dá)了對(duì)行業(yè)未來(lái)的期待和暢想。工程玻璃行業(yè)的發(fā)展不僅是個(gè)別企業(yè)的責(zé)任，行業(yè)的維護(hù)需要多方力量共同推進(jìn)。本次“工程玻璃高質(zhì)量發(fā)展高等沙龍”圓滿落下，期待更多的玻璃同仁共勉同行。