【中玻網】“5·31”新政以來，國內光伏市場迅速降溫，面對嚴控建設規模、補貼進一步退出的局面，國內光伏企業將目光轉向全部市場。不過，無論是美國還是其他新興市場，貿易摩擦頻發始終是全部光伏市場的常態。因此，光伏企業出海謀生還須苦練內功，發揮市場、技術和全產業鏈協作的優勢，同時也要注重企業間的抱團協作，提高整體應對貿易摩擦和抵抗風險的能力。

　　近年來，由于國內市場興起，中國光伏產業迎來了良好的發展環境。不過，隨著今年“5·31”新政推出，國內市場降溫，光伏企業將目光再度轉向全部市場。此外，隨著全部貿易保護主義抬頭，先是美國對中國光伏產品實施“雙反”調查并對部分產品加征關稅，再是印度財政部正式針對光伏的保障措施調查作出裁決，對中國進入該國的太陽能光伏產品征收保障措施稅。貿易摩擦給中國光伏產業出海帶來了更多不確定性。

　　海外市場成主要

　　今年5月份，國家發展改變委、財政部、國家能源局聯合印發《關于2018年光伏發電有關事項的通知》，要求合理把握發展節奏，優化光伏發電新增建設規模，暫不安排2018年普通光伏電站建設規模，在國家未下發文件啟動普通電站建設工作前，各地不得以任何形式安排需國家補貼的普通電站建設。此外，將進一步降低光伏發電補貼強度。

　　一紙嚴控規模的政令讓國內光伏市場“啞火”。與此同時，2018年上半年光伏產品出口增長迅速，海外市場正成為光伏行業倚重的重要增長點。

　　中國光伏行業協會提供的數據顯示，上半年我國光伏組件產量約42吉瓦，出口量約為19吉瓦，同比增幅25%以上;2018年1月份至5月份，電池片和組件出口總額為55.13億美元，同比增長21.2%，2012年至2016年該出口額一直處于下滑態勢。

　　在國內市場需求減弱，海外新興市場不斷擴大的情況下，骨干企業開始加速開拓國外市場，部分企業海外市場已占其出貨量的70%以上，海外市場的增長讓企業看到了新領域。

　　“晶科一直秉持大部分國家化均勻出貨，不過度依賴單一市場的原則，‘5·31’之后，這一戰略大原則還是不變的。”晶科能源副總裁錢晶告訴經濟日報記者，晶科能源上半年出貨近5吉瓦，其中約80%來自海外市場需求。

　　與晶科一樣，東方日升也是此番海外市場的受益者。數據顯示，東方日升上半年出口銷售額占比47.41%，比去年同期上漲2.55%，主要收入來源國為墨西哥和印度。“一直以來，東方日升都注重國內和海外市場同步發展。‘5·31’新政后，東方日升哈薩克斯坦項目、越南項目、澳大利亞項目等都在如火如荼地推進中。”東方日升大部分國家市場總監莊英宏說。

　　天合光能董事長高紀凡表示，新政出臺后，可以預期組件成本將快速下降，現有海外訂單價值貢獻更大。同時，伴隨組件價格下降，系統成本也會進一步降低，海外市場會逐步增長和擴大。公司將充分發揮優異品牌競爭優勢，抓住機會進一步提升海外市場占有率，以彌補國內短期內市場需求下降的缺口。

　　貿易摩擦是難題

　　雖然海外市場的巨大蛋糕充滿了誘惑，但瞄準海外的中國光伏企業就像汪洋中的一條條小船，隨時需要應對海底不斷變動的洶涌暗流。

　　美國當地時間2018年1月22日，美國相關部門正式公布對太陽能電池、組件的201條款決議，首年度將針對海外電池與組件進口課征30%關稅。3月下旬以來，美國相關部門加強了對中國的貿易戰，發起“301調查”，對從中國進口商品加征關稅的規模不斷加大，中國的光伏產品再度“躺槍”。

　　對此，分析人士認為，出口美國訂單減少對中國光伏行業的影響有限。一方面，在大部分國家100吉瓦左右的光伏市場中，中國市場規模大概占到50%至60%，即使產能不出口美國，大部分也可以在國內消化;另一方面，中國光伏企業也早已將目光投向拉美、非洲、中東等地區，新興市場的開拓能夠在一定程度上替代對美國的光伏出口量。

　　不過，中國光伏企業目前倚賴的新興市場也并非一帆風順。7月16日，印度貿易救濟總局建議以首年25%、次年上半年20%、下半年15%的稅率，對進口電池片及組件征收兩年的保障措施稅，中國和馬來西亞將成為印度本次征稅的主要“針對”對象。

　　資料顯示，印度此前設定了到2022年實現175吉瓦可更新能源容量的目標，其中100吉瓦來自太陽能，但印度本土的產能無法滿足市場需求，這使得印度對進口組件的依存度超過85%，且多數進口光伏產品來自中國。

　　貿易摩擦頻發，晉能科技總經理楊立友表示，就目前大部分國家光伏市場貿易環境來看，美國、印度形勢嚴峻，但歐洲市場目前已經放開。此外，更多新興光伏市場正在蓬勃發展。對于晉能科技而言，目前布局主要集中在“一帶一路”相關國家，同時密切關注暫時有貿易壁壘的重要光伏市場，等待發展機遇。

　　莊英宏同樣認為，雖然短時間內對貿易摩擦國的產品銷售產生了一定影響，但對公司整體業務來說影響不大。“目前，海外新興市場的興起、‘一帶一路’相關國家的發展，對我們來說都是機遇，只要戰略正確，所有的困難都將轉為機會。”莊英宏說。

　　提升實力謀市場

　　近年來，全部上對于中國光伏產業的貿易制裁時有發生。在應對方面，中國企業已經積累了不少經驗。錢晶認為，未來貿易摩擦將是行業長期面臨的挑戰，會一定程度上影響相關戰略規劃。光伏產業永遠是東邊不亮西邊亮，總體而言，行業長期趨勢是波動中持續上揚，關鍵還是產品本身，包括技術、質量、服務和品牌要過關。

　　毫無疑問，針對光伏產業面臨的全部貿易問題，唯有提升競爭力才是應對貿易戰的法寶。中國光伏行業協會秘書長王勃華表示，事實證明，貿易保護不是出路，所以我們對大部分國家市場不必太悲觀。目前看來，國內的光伏產業應該以練好內功，提升產業競爭力為堅實保障，以強大而穩健的國內市場作為堅實的后方，以積較有效的戰略布局作為有效手段，以此來應對貿易戰。

　　未來，大部分國家光伏裝機增長將主要來自新興市場，中國光伏產業要想牢牢占據這些市場，必須充分發揮市場、技術和全產業鏈協作方面的優勢，構建從組件制造到電站開發的上下游產業聯動格局，充分發揮上下游協同增長的優勢效應。錢晶說，“晶科多年來貫徹從大部分國家銷售到大部分國家制造再到大部分國家的投入資金理念，是幫助企業抵御該挑戰長期可持續的對策。要加強本地化供應鏈建設，與更多當地供應商、生產商建立戰略合作關系”。

　　“雖然目前我國已在新興市場建立了一些優勢，但光伏產品出口環境仍不穩定，海外針對中國光伏產品發起的‘雙反’調查時有發生。”一位業內人士表示，從長期發展來看，企業單獨走出去可能遭遇困難，需要整個行業抱團協作，提高整體應訴水平和抗風險能力。

　　相對于成熟的歐美市場，新興市場多為相關產業不夠成熟的發展中國家和地區。在開拓市場時，更需要因地制宜，深入了解當地市場的氣候特點、政治局勢、法律法規，并發展本土團隊。楊立友表示，整體而言，我國光伏產業已經走在世界前列，我國企業應該遵守當地的商務法律法規，規避法律、商務等風險;不采用低價促銷策略，同時不斷提高研發能力和制造水平，保持我國光伏行業的優異地位。