【中玻網】玻璃原片廠家受環保等供給側改變影響，原燃材料成本大幅上升，出現大面積停產限產的局面，在近期到了一個集中爆發的時刻。各玻璃原片廠家的價格紛紛拉漲，玻璃深加工企業叫苦連天。

　　玻璃深加工處于玻璃成品的制造環節，直接面向用戶。但與面粉和面包這種原材料和成品之間的情況不大相同，面粉在面包成本中的比例所占并不太大。但對于玻璃成品來講，大部分成本是玻璃原片成本，加工費只能說所占寥寥可數。所以就會出現這樣一種情況，玻璃原片價格一上漲，加工廠就陷入虧損經營的局面。

　　玻璃加工企業的復雜程度和繁瑣程度有別于玻璃原片制造大規模連續性的單一化批量生產。所以，玻璃深加工企業在生意的“經營層面”與制造的“管理層面”這兩方面都需要格外關注，如果不有經驗，或者不是行家里手，那么必死無疑。

　　玻璃加工制造企業的難處有以下幾點：

　　廠房設備的投入，投入的成本與工藝的復雜程度相關，直接影響競爭力；

　　人工成本和工藝管理；

　　接單能力，沒有訂單活不下去；

　　有訂單干不出來，無法交付，支付違約金；

　　訂單干出來，質量不行，成品率低，返工重做，成本大幅提升；

　　工人不熟練，有意無意的浪費，出裁率低，算著盈利，實則虧錢；

　　后期的補片成本過高；

　　訂單交付后，錢收不回來；

　　以上凡此種種，再加上上游原片的價格波動，造成在成品報價競爭環節，根本無法掌控局面。同行業成本透明，各企業報價基本就是微利價，甚至是保本價，有時候為了讓機器轉起來，養活工人，個別企業虧錢也做，為的是活過今天，迎接美好的明天。在報價中，如果比同行價格高，一定接不到訂單；如果比同行價格低，那么就看玻璃原片的波動了，如果玻璃原片降價了，加工廠就能賺到錢，如果漲價了，那么就面臨大幅虧錢。

　　所以玻璃深加工企業的經營之難，面對原材料的不可控與甲方業主的刁難，深加工這個“夾心餅干”，大多成為被揩油的對象。同樣，在管理中，不精打細算，工人的不熟練，有意無意的浪費，以及出裁率不合適，直接導致虧損境地。

　　在房地產嚴控、建筑市場下行階段，在中美貿易戰的大背景下，無論是建筑玻璃加工、家電玻璃加工還是外貿訂單加工，需要下滑的趨勢已然十分明顯。那么在此大的時代趨勢下，玻璃深加工企業到底該何去何從呢？

　　同質化的競爭，當市場處于大面積需求時，只要勤奮和付出，就會有收獲；但是，當市場面臨“僧多粥少”的局面，走下坡路的時候，玻璃加工企業該如何應對呢？

　　有人說，玻璃原片的漲價，就是玻璃原片廠幫加工行業洗牌。洗牌的過程就是優化的過程，訂單會趨向于加工實力較強（品牌、質量、資金）的中大型玻璃加工企業，而無競爭力的小企業將會在這一輪洗牌中倒閉。這一過程不可避免。

　　小加工廠的倒閉，對玻璃原片廠家其實并沒有太多影響，因為市場總量訂單是一定的，原來由于小加工廠的低價競爭，搞得訂單不僅分散，而且終端的報價一直也起不來。當玻璃加工市場出現整合后，訂單更加集中地趨向于中大加工企業；隨著這些大中型玻璃加工企業的產量增加，整體的成本會大幅下降，原片出裁率和利用率會提高，終端的報價因為沒有小加工廠的低價擾亂，也會持續穩定，面對甲方業主拿“控制供貨“來討價還價也會更加有底氣。同樣，大的加工廠效益好了，對原片價格的接受程度也會大幅提升，這對原片廠家同樣也是利好。

　　所以，加工廠家的整合，對加工行業本身是個利好，對玻璃原片廠家同樣是利好。

　　過去的玻璃加工行業還有一種打法，在建筑市場需求持續上升的階段，是個比較實用的打法。這類加工廠，大多租廠房租設備，靠低價走量來賺取某一細分市場。這類細分市場對品質和價格要求并不高，說的過去就行，但是總量很大，大型加工廠對此類低價訂單也并不感冒，所以給了他們生存的空間，這類加工廠大多是“江西人”經營，在全國各區域采用這種模式。這種打法，現在也不能說過時，但未來生存的空間會越來越小。

　　所以，面對此輪玻璃原片的價格上漲，又得出我年初就總結出來的結論：一方面會加速玻璃深加工行業的洗牌，另一方面，大企業會在此輪競爭中獲得明顯的收益。