【中玻網】我國建筑業利潤長期低下，已成為企業家很為關注的問題之一，眾多企業家也基于此，反對推行合理低價中標的呼聲一浪高過一浪，行業利潤長期低下確實嚴重影響了建筑業可持續發展。

　　我國建筑業利潤低下的嚴重情況，同行業內相比，中國特大型建企贏利水平遠低于國外大型建企，同時也遠低于國內整個行業水平；與其他行業相比，中國建筑業遠低于中國工業平均水平，應屬利潤率很低的第二產業。

　　一個更不合常規的情形是，這樣利潤低下的行業在規模高速增長的同時，競爭卻愈趨激烈，企業數量越來越多，非但沒有企業退出轉換到其他行業，相反，特級、一級企業數量快速增長。

　　這種狀況確實威脅到了行業的健康發展，企業和協會一直據此向地方相關部門和主管部門施壓，要求改變清單報價（合理低價中標）招標政策，很好是回到定額計價制度；造成建筑業利潤長期低下這樣狀況的原因到底又是什么呢？

　　問題表象

　　業內相關人士與企業家普遍的觀點是以下兩種情況造成的：一是產能過剩，二是生產方式落后。產能過剩造成業主方壓價、建企間惡性競爭。生產方式落后意指在整個產業鏈中，被業主、設計方等利潤分割太多，留給施工單位太少了，大家要求相關部門來改變現行行業體制。

　　控制競爭，控制上游產業的利潤剝奪，工程造價的結算方法很好回到定額時代，似乎建筑業的發展希望全在相關部門身上，與企業自身無關了。

　　這種情形已存在了很多年，建企企業家喊了很多年，協會也幫行業呼吁了很多年，事態卻并沒有朝著企業期望的方向去發展。相反，企業數量愈來愈多，惡性競爭愈演愈烈，產業方式調整也相當緩慢，工程總承包始終未能形成主流。

　　我們就很有必要深究一下，問題表象背后的真相是什么？解決問題的出路又在何方？

　　我們一定要清醒意識到：現在世界大勢是低碳經濟，投入資金主體是民營企業。這種大背景下，很低價中標（用很低的消耗建成合格的建筑產品）已是不可逆轉的趨勢。相關部門投入資金項目引用很低價中標更是早已通行的全部慣例。在這樣的趨勢下，如何改變行業現狀和企業生存狀態才是企業家應該考慮和打破的地方。

　　我們也一定要意識到，在當前的中國大環境下，等待行業環境改善的想法是天真的。近10多年的產業變遷已證實了這一點。我們現在更應多反省自己：目前的現狀可以通過自身的努力去改變嗎？企業的努力能影響產業朝良性方向發展嗎？魯班咨詢研究表明，企業內部的變革和提升更能讓我們自己逃離困境，更能改變行業現狀。

　　當前的行業困境主要是企業長期以來在落后的經營理念、長期定額計價方式和計劃經濟思維影響下，由于企業變革和管理提升停滯不前所造成的。

　　真相

　　建筑業作為一個高危（法律方面）和高風險（成本、質量、安全方面）行業，獲取這么低的利潤是十分不合理的。

　　然而一方面大家叫苦不迭，另一方面又有越來越多的行業新人和新企業往里擠，一個工程幾十家、上百家企業打破頭。建筑行業利潤比其他行業低很多，風險又大很多，產能過剩卻越來越嚴重，這不符合一般經濟學規律：水往低處流，錢往高處走。真相是什么？

　　真相一：企業利潤低，項目利潤高

　　現在所謂的行業利潤低，大家的說法和統計數據反映的是企業總部利潤低，實際上項目上利潤可能不低。

　　由于國內建企管理體系和管理能力落后，無法進行集約化經營，大多數民營建企和越來越多的大型國營建企采取項目承包制的方式作為項目數量和地域擴展的主要手段。這種簡單粗放的企業運營模式的結果是大量利潤留存在項目上，有的企業總部本身只承擔“稅務局”的角色，收點管理費了事，而項目負責全部的責任（拿項目、質量、安全、進度、墊資）。企業總部每個項目總共才收取1-3個點的管理費，管理費開支完，有的項目還要幫忙揩屁股（虧損大后項目經理跑了），一年下來就不可能高利潤了。在這樣的情況下，總部拿低利潤就是正常的了，項目留取高利潤也是應該的了。

　　真相二：企業和項目的利潤都低，項目成員或分包供應商利潤高

　　這也是企業管理能力不強的典型現象之一，富了和尚窮了廟。企業的各級單位都沒掙到錢，項目上掌權（發包、采購）的個人掙到錢了，分包商、供應商掙到錢了。

　　這種狀況在國有大型建企中更為普遍，民營建企中也不在少數。項目上利潤漏洞很多，總部和項目部都對成本管控乏力，項目上到處跑冒滴漏。嚴重的是，在總部管控無力的情況下，項目掌權人員缺乏職業精力，為個人私利，對分包商、供應商放水，造成項目虧損。

　　真相三：總承包企業利潤低，有經驗公司利潤高

　　在整個行業利潤低的背景下，行業細分市場卻大相徑庭，差別巨大。

　　從表中可以看出有經驗化公司利潤率要高很多，約為總承包類公司1.5倍（其中中國建筑利潤大部分來自房產，否則差距更大），市盈率是總承包類的3倍，說明有經驗化公司擁有更高的贏利能力，且資本市場對有經驗經營模式有更高的認可，但我們的企業卻非常熱衷于做大、做全、多元化，無心在主業或在某個領域做強、做有經驗、做品牌，導致利潤低下。

　　總承包類企業數量眾多，企業間品牌差異化小，缺乏獨特的核心競爭力，低價競爭就成了必然手段，低利潤生存就成為行業常態了。