【中玻網】前言：2018年的1月份沙河玻璃深加工市場面臨著比以往任何一年都更加嚴峻的考驗，可以說絕大多數的中小玻璃深加工企業面臨著生與死的局面。這對于我們中小玻璃深加工企業而言，玻璃格子認為是危局，亦是際遇。把握不好我們將會被這個行業所淘汰;而把握得好，我們就可以在市場的考驗中擊敗對手，成為為數不多的勝利者，從此笑傲江湖，成為地區小范圍的“強者”。在此，筆者僅將多年的經歷和思考和大家分享，在分析如何成為強者之前，先細數我們中小玻璃深加工企業之殤。

　　一、管理之殤

　　1.中小玻璃深加工企業在管理方面，往往是有構架，無責權。內部缺少明確的職責劃分，甚至沒有書面的崗位職責說明，管理者往往按照自己的個人喜好去分配任務，而非按照應該由那個部門負責來分配，很多時候會形成部門間相互干擾的現象。

　　2.同時絕大部分中小玻璃深加工企業大股東就是很高管理人員(總經理)，凡事親力親為，獨攬大權，結果高層成為企業很累的“火車頭”，下屬卻養成被動執行習慣，沒有動力，缺乏積較主動性，被動等待高層安排，此風一成，企業危局已定。

　　3.部門間缺少協調，遇事以自己部門的利益為主，缺乏大局觀，形成企業部門內斗，嚴重內耗，遇到利益大家搶，遇到責任大家推，高層成為冤大頭，不僅要花很多時間去忙公司的業務，還要花大把的精力來平衡內部的矛盾。

　　二、人才之殤

　　1.基層技術人員。“一個蘿卜一個坑”是中小玻璃深加工企業人才與崗位的特色。由于企業規模關系，不可能一個崗位有許多個后備人員，而且后備人員晉升空間有限，人才流失必然出現。基層管理和技術崗位員工流失就意味著企業會遇到一時無法找到足夠能力的后備人才補充。企業主一邊想辦法提升員工的技能，一邊又提心吊膽，擔心幫別人在培養人才，想要建立績效考核，又擔心考核走了關鍵崗位的人員，短時間內找不到合適的人員接替。

　　2.中高層管理人員。不停地尋找救火隊員是很多的中小玻璃深加工企業都會出現一個“怪象”。那就是企業中高層管理人員不斷的在更換，但是無論招聘多少管理者總是無法達到預期，企業一天比一天混亂，企業總感覺找不到問題的根源，似乎無法招聘到一個合格的職業經理人，卻很少去思考企業自身經營模式是否存在缺點，彷徨中走向終結。

　　這個現象出現的原因筆者看來主要的原因是歸結于新進的職業經理人，沒有得到足夠的信任和權利(當然也不排除部分管理人員自身能力不足)。企業高層一方面希望企業發展的好，有創新;另一方面又不能完全信任空降的管理者，擔心自己的企業在新進的管理人員手中化為烏有，因此經常用自己的認知去干預下面人的行為，終于導致改變無法完全執行而夭折。“不得已”將新來的管理人員請離，一夜回到解放前，重新尋找下一個期望中的人才出現，不斷的尋找著救火隊員。

　　三、市場之殤

　　1.接單難。

　　接單是很多中小玻璃深加工企業難啃的骨頭，知道要啃，卻不知道該如何去啃。大多數依然停留在推銷的階段，以產品賣產品，缺乏營銷技巧。2014年房地產不景氣，接單更加的具有挑戰性，優異訂單又被大型的玻璃企業搶去，中小玻璃深加工企業很難接到付款方式好的訂單。

　　2.墊資困局。

　　墊資是中小玻璃深加工企業無法避免的一個困局，因為房地產行業的特色，開發商需要墊資，幕墻公司也需要墊資，形成下游部門向上游墊資的這樣一個局面。想要和大型的幕墻公司合作，就必須有大量的資金墊進去，而中小的玻璃深加工企業往往缺乏的就是資金，同時，原材料必須現金購入，把僅有的流動資金墊進去之后，自己難以運轉，在供應商面前缺乏談判能力，甚至員工工資都難以準時發放，人才流流失，企業經營陷入又一個困局。

　　3.惡性競爭。

　　由于市場難做，部分的企業就采取低價策略，當然正常的低價無可非議，但是如果價格低至一定程度后，就會出現降低產品質量來實現，以次充好，以假亂真。將low-e改為白玻，將“原廠”供貨改為“加盟商”供貨，將雙銀改為單銀，甚至換掉原有品牌，采用其它品牌冒充。形成惡性競爭，把市場做亂。玻璃移門就是一個很好的案例。接下來，玻璃拼鏡也將重蹈覆轍。

　　四、財務之殤

　　業務量越做越大，資金卻越來越緊張，是中小玻璃深加工企業常見的困惑。對市場的盲目和對財務資金缺乏計劃性。為把眼前的訂單搶到手，超過自己承受能力范圍去盲目墊資，把有限的資金全部壓進應收賬款，資金無法有效的周轉。困死在財務這個方面企業非常的多。

　　五、供應之殤

　　經常變換供應商是中小玻璃深加工企業的又一個特點，許多的深加工企業，都在不斷的尋找合適的供應商，希望實現物美價廉，但是我們常常更換供應商卻又帶來另外的一個問題，很難去實現相互的信任，資金上的壓力也相當的大，且質量不穩定，產品面臨著庫存積壓，品種繁多的問題，常見的有low-e玻璃膜系復雜，白玻色差嚴重等現象。

　　六、設備之殤

　　現在經營企業人力成本越來越高，設備的自動化成為必然的趨勢。生產設備相對落后，產能不高。需要不斷新增設備是中小玻璃深加工企業主一直都在糾結的問題，由于資金和市場的限制，投新設備吧，資金壓力大，未來市場前景難料，投入資金回報率的問題都是非常棘手的問題;可是不投入資金設備吧，現有的設備又不斷的在受到市場的挑戰。

　　以上是筆者幾年在中小深加工企業工作和走訪，發現不少企業所遇到的種種管理或者經營上的困惑。在此列舉出來并非嘲笑哪些陷入類似困局的企業或者企業主，而是想借此和大家共同探討形成的原因，找出走出類似困局方法，促進行業的進步。