目前，玻璃企業(yè)在實行戰(zhàn)略擴張的步伐中都非常重視各地經銷商隊伍的建設和管理，如何開好經銷商大會，已經成為當今玻璃企業(yè)渠道建設擴張的重要一環(huán)。《玻璃新觀察》認為，玻璃企業(yè)在召開經銷商會議時，應該注意以下四個方面的問題。

一、玻璃企業(yè)為什么要召開加盟商會議；
  
   經銷商大會是玻璃企業(yè)與加盟商較直接的交流平臺，玻璃企業(yè)將公司戰(zhàn)略信息、策略信息，向經銷商一一解釋清楚，一方面促進原有加盟商的合作關系，進一步深入溝通交流，深化公司與加盟商的合作關系。同時，經銷商大會還能吸引更多潛在經銷商前來加盟簽約，進一步實現玻璃企業(yè)網絡渠道迅速擴張。

二、玻璃企業(yè)召開經銷商大會要點；

   經銷商大會的成功與否，在于內容程序是否具有針對性、實效性，大多數經銷商的根本心理和目的就是想抓住機會賺大錢。因此經銷商的簽約與否，取決于企業(yè)能否利用會議使經銷商看到產品確能生財，相信企業(yè)有“錢”景。

三、玻璃企業(yè)提前需要準備什么；

   1、玻璃企業(yè)強調自身產品利益點；包括行業(yè)現狀分析、企業(yè)產品前景、產品利潤空間、公司市場推廣、以及公司實力、信譽、公司承諾兌現等。

   2、玻璃企業(yè)有效、有目的與加盟商進行會前溝通；會前溝通很重要，玻璃企業(yè)應抓住主流經銷商的想法和意見，選出合作態(tài)度積較者作為意見帶領者，同時有效控制惡意刁難者。

   3、玻璃企業(yè)需要樹立經銷商榜樣；實現安排1-2名銷售業(yè)績和整體運作水平都比較理想的經銷商進行現場報道，將成功經驗與其他經銷商一起分享。

   4、玻璃企業(yè)制定完善的經銷商政策并作詳細介紹，經銷商政策對經銷商的某些承諾，是所有經銷商較為關心的問題。

   5、玻璃企業(yè)設定保證金；合適的經營資格保證金可以防止經銷商不問青紅皂白的大把大把簽，回去以后扔在一邊不予履行的情況，所有簽約的經銷商保證金均應設專款專戶，這樣方便公司對經銷商的業(yè)務往來的管理，并有效及時掌握經銷商與玻璃企業(yè)發(fā)生業(yè)務的情況。

   6、增進經銷商對玻璃企業(yè)的感情；如玻璃企業(yè)當場獎勵完成任務的經銷商，特別是對有特殊貢獻的經銷商給予重獎。可以請年前銷售總額前2名的經銷商，代表玻璃企業(yè)宣布當年客戶獎勵政策，消費者政策，這使大會更具有互動性和參與性，更顯廠商整體化。

四、玻璃企業(yè)如何有效利用外部資源；

   玻璃企業(yè)還應該考慮到如何雜經銷商大會上有效利用外部資源，如產業(yè)鏈里的上下游資源供應商、原材料供應商，玻璃行業(yè)自動化軟硬件供應商等。玻璃企業(yè)可以邀請這些供應商派代表出席大會并做簡要發(fā)言，尤其是邀請這些供應商的營銷總監(jiān)作為戰(zhàn)略伙伴身份，去介紹企業(yè)將要采取一些針對工藝創(chuàng)新，品質改良和服務提升的具體措施。這樣不僅可以讓經銷商看到企業(yè)強有力的營銷手段，還為企業(yè)建設和設計標準化的順利進行提供強有力的保障。