【中玻網】面臨激烈的市場競爭，門窗經銷商紛紛抱怨生意難做：“以前總以為做生意就能賺大錢，自己做了才知道，不容易啊，一會擔心市場變動，一會擔心產品銷量不好，心力交瘁啊。”“如今生意難做啊，我這門窗店一個月都沒幾個訂單，別說盈利了，不要賠本就不錯了。”

　　在國內大經濟環境整體下行、樓市不景氣等因素影響下，門窗生意相比以前確實難做。但是真的就不能做，做不了了嗎?其實從根本而言，門窗經銷商要做好生意，達到盈利目的，除了選對合作品牌之外，還在于經銷商自身的努力。

　　那么，門窗經銷商應該如何做好生意呢?為給廣大經銷商提供可行的經營建議，記者深入市場，了解門窗經銷商的成功經驗。

　　一、積較配合總部工作

　　如今，大多門窗經銷商都是以加盟的形式創業。但其中有些經銷商雖然加盟企業了，但是較不配合總部工作，比如不積較參加總部舉辦的交流會、培訓會，或者無視總部的促銷活動安排……如此一來，經銷商掌握不了銷售技巧，也無法吸引客流，店面銷量自然上不去。

　　“既然我們選擇加盟這個企業，就應該信任并配合企業，畢竟企業有有經驗團隊，他們對市場有一定了解，知道怎么提高店面銷量或者管理好店面，可以給我們很多幫助。”整體門窗標桿品牌帕爾瑪整體門窗經銷商張先生表示，平時多配合總部工作，積較參加培訓、做好促銷活動等，有助于自己做好店面經營，同時提高店面銷量。

　　據張先生介紹，前段時間帕爾瑪整體門窗總部開展了促銷活動，為使活動順利開展，企業內部經過認真研討，各部門緊鑼密鼓配合部署，在前期做足了準備，力求活動開展得到有效的執行。另外，舉辦活動期間，帕爾瑪整體門窗不僅派人指導促銷，還給予物料、獎品等支持，減輕經銷商的促銷壓力。

　　在帕爾瑪整體門窗的扶持下，經銷商無需花費太多時間、精力策劃活動流程，只需配合總部工作，把活動執行、宣傳到位，便可吸引消費者進店消費。

　　二、自主學習，提升自身能力

　　“要做好門窗生意，企業的扶持是一方面，自己也需努力，如果只是被動地接受企業提供的培訓和學習安排，而自身不去學習，也很難在競爭激烈的市場中生存下來。”加入帕爾瑪整體門窗已有3年的劉先生表示，在企業扶持的基礎上，自己也要不斷學習，提升自身能力，這樣才能保持頭腦清醒，經營、管理好店面。

　　采訪中，記者了解到，帕爾瑪整體門窗會為經銷商提供裝修、廣告、促銷等一系列保姆式扶持，后期還有各種培訓，以加強經銷商的經營管理能力。雖然如此，但是劉先生自己平時也會主動學習更多銷售、店面管理、運營等技巧，并關注行業發展動態，做到審時度勢、隨機應變。正是因為這種不斷進取的精力，劉先生的生意越發紅火，店面銷量不斷增長，在創富的道路上越走越遠。

　　三、了解所在區域的市場動態

　　所謂知己知彼百戰百勝，經銷商要想經營好門店，還需主動了解自己所在區域的市場動態，比如品牌在當地的受熱情況、競爭對手實力如何等，把這些都摸透了，才能“對癥下藥”。對此，皇派門窗、派雅門窗等幾大行業巨頭的經銷商甚是認同。

　　在這些經銷商看來，行業趨勢和當地市場發展情況存在很大區別，需要具體情況具體分析。雖然企業會派有經驗人員到各區域進行市場調研，然后根據不同的市場情況制定方案，但是較了解當地市場的莫過于當地經銷商。

　　當經銷商深入了解當地市場動態之后，也可把這些真實的市場信息反饋給總部，為企業做市場規劃提供有效依據。如此，不僅經銷商自身受益，還有利于企業發展。

　　四、培養自己的有經驗團隊

　　有些經銷商為了節省成本或減輕負擔，會找自己的家人或親戚朋友幫忙工作。但實際上，這樣并不利于經銷商管理，特別是家人或親戚偷懶時，可能會影響到銷售，但經銷商又不好苛責他們。另外，親戚朋友在錢利益上容易產生矛盾，對門店未來發展很不利。所以，該花的錢還是要花，經銷商要組建一支有經驗團隊，團隊人員不一定要多，但一定要精。

　　對于門窗店面來說，接單、測量、物流、安裝、售后和推廣等都需要專人負責，這樣團隊運作的效率更高。并且，經銷商組建團隊之后，有必要制定一套制度來規范員工的行為，讓員工們工作有據可依，以提高其有經驗能力、服務水平等。

　　另外，員工聘請回來之后，經銷商還需加強相關培訓工作，熟悉產品信息、掌握更多銷售技巧等，以保證團隊的業務水平，在提升團隊業績的同時，也提高團隊成員之間的凝聚力，進而促進店面的長遠發展。

　　有業內人士表示，門窗經銷商做好店面運營并非一蹴而就的事，而是一個系統、好的工作，各經銷商要有所覺悟，投入更多精力，才能做好門窗生意，實現創富夢。